春節(jié) 艾米斯熱水器“五福迎新年 好禮送不?！?/h1>
活動(dòng)背景介紹
春節(jié)是中國(guó)最富有特色的傳統(tǒng)節(jié)日，是人們花錢最大方的時(shí)候，因此很多廠家都抓住這個(gè)機(jī)會(huì)推出花樣繁多的“春節(jié)促銷活動(dòng)”。然而面對(duì)家電銷售淡季，艾米斯熱水器想如何化淡季為旺季，來(lái)個(gè)“開(kāi)門(mén)紅”取個(gè)好彩頭呢?想在眾多活動(dòng)中脫穎而出，艾米斯想到了以下幾點(diǎn)：
1,選擇活動(dòng)的二三級(jí)市場(chǎng)，消費(fèi)者收入比較高，購(gòu)買電熱的群體基數(shù)很大。
2,地域原因，其他知名品牌競(jìng)爭(zhēng)力不是很大，只要活動(dòng)好，品牌影響力提升很快。
3,零售客戶人脈好，活動(dòng)就成功了50%。
地點(diǎn)：鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售網(wǎng)點(diǎn)
活動(dòng)前物料準(zhǔn)備
活動(dòng)前的準(zhǔn)備包括物料和獎(jiǎng)品兩部分。物料準(zhǔn)備分別是橫幅、展臺(tái)、拱門(mén)、宣傳單頁(yè)、海報(bào)等。這些物料就是一般活動(dòng)的物料，并沒(méi)有特別的地方。獎(jiǎng)品準(zhǔn)備分別是熱水器、艾米盒子、wifi插座、浴巾、小廚寶等。今年的春節(jié)活動(dòng)中打算突出智能家居的概念，艾米盒子和wifi插座是一大亮點(diǎn)。讓用戶在購(gòu)買產(chǎn)品之后可以享受到艾米斯提供的智能家居產(chǎn)品。
活動(dòng)實(shí)施
首先：在活動(dòng)之前要考察好場(chǎng)地，做好前期的宣傳。確保宣傳單頁(yè)發(fā)放到消費(fèi)者手中。宣傳單頁(yè)如戰(zhàn)場(chǎng)上的子彈一樣，是促銷活動(dòng)中必不可少的。內(nèi)容既要符合艾米斯總體的宣傳方針，又要貼合市場(chǎng)的實(shí)際狀況。
促銷活動(dòng)傳播是活動(dòng)成功與否的關(guān)鍵所在。在活動(dòng)開(kāi)始之前，艾米斯陸續(xù)在當(dāng)?shù)刂髁髌矫婷襟w進(jìn)行宣傳，內(nèi)容主要是熱水器的知識(shí)普及，倡導(dǎo)智能化的理念，打造熱水器文化，引導(dǎo)消費(fèi)者選購(gòu)。為春節(jié)促銷活動(dòng)的成功做好充分的準(zhǔn)備。艾米斯宣傳采用進(jìn)村預(yù)約。海報(bào)橫幅，在戶外懸掛條幅，成本低廉，在二三級(jí)市場(chǎng)能起到較好的宣傳廣告作用，可以廣而告之，可以布下天羅地網(wǎng)，多多益善。大篷車的方式一方面可充當(dāng)流動(dòng)車體廣告宣傳效果，另一方面使得售后服務(wù)更具專業(yè)性，來(lái)吸引當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者的眼球。
其次，布置場(chǎng)地，張貼條幅，店面布置方面堅(jiān)持求新、求奇、就氣氛的原則。展臺(tái)做了新的調(diào)整，產(chǎn)品擺放根據(jù)促銷目標(biāo)重新整合。主推一種基于艾米斯EI智能技術(shù)平臺(tái)操控云技術(shù)的熱水器，它綜合了互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)/信息處理技術(shù)/電水傳感技術(shù)/無(wú)線射頻技術(shù)等并結(jié)合目前智能手機(jī)的廣泛使用，全面建立用戶通過(guò)智能手機(jī)與熱水器建立交互平臺(tái)，通過(guò)平臺(tái)軟件及時(shí)遙控和查看家中熱水器的使用情況，并獨(dú)立存在在云服務(wù)器中。
最后，此次活動(dòng)做好獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置，沒(méi)有空獎(jiǎng)，讓客戶不會(huì)白來(lái)現(xiàn)場(chǎng)?，F(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買產(chǎn)品即可參與抽獎(jiǎng)，抽獎(jiǎng)有一二三等獎(jiǎng)設(shè)置，抽獎(jiǎng)活動(dòng)結(jié)束后，當(dāng)場(chǎng)給予客戶獎(jiǎng)品。一方面讓客戶感覺(jué)活動(dòng)的真實(shí)性，一方面培養(yǎng)忠實(shí)用戶，擴(kuò)大宣傳。
此次活動(dòng)艾米斯熱水器在春節(jié)的時(shí)候提供用戶可以打電話預(yù)約產(chǎn)品安全測(cè)定的售后服務(wù)。幫助用戶檢測(cè)產(chǎn)品是否出現(xiàn)故障，是否需要更換零件，以確保消費(fèi)者的安全使用。
智能“艾米盒子”與智能wifi插座同步投放
新年好禮。艾米斯主打“情感牌”——“五福迎新年，好禮送不停”。比如買熱水器送浴巾、小廚寶。如果消費(fèi)者到店中購(gòu)買還會(huì)享受抽獎(jiǎng)活動(dòng)，即禮上禮。今年還會(huì)搞活動(dòng)就是買wifi智能熱水器贈(zèng)送艾米盒子，控制智能家居的裝置。有了艾米盒子用戶可以下載app，控制家里的燈光、電視、空調(diào)、窗簾(需要改造安裝接收器)、熱水器，發(fā)射紅外線的家電都可以用手機(jī)通過(guò)wifi控制。
結(jié)果分析
促銷活動(dòng)能否獲得成功有以下幾個(gè)問(wèn)題需要解決：
問(wèn)題1：工廠做了很多活動(dòng)，但是真正能否落地到消費(fèi)者中是難題。
問(wèn)題2：終端賣場(chǎng)能否做到統(tǒng)一布展，真正把活動(dòng)實(shí)施起來(lái)比較困難。
問(wèn)題3：消費(fèi)者能否參與到活動(dòng)其中。
如果工廠的物料沒(méi)有到位，終端客戶沒(méi)有執(zhí)行，消費(fèi)者參與度不高，廠家搞春節(jié)活動(dòng)就失去了意義。
問(wèn)題4：對(duì)內(nèi)部人員來(lái)講，春節(jié)活動(dòng)期間對(duì)內(nèi)部人員的監(jiān)控比較困難。因?yàn)楹芏鄦T工要回家過(guò)年，落地人員的配合很關(guān)鍵，比如落地人員沒(méi)有把心思用在工作上，會(huì)被春節(jié)轉(zhuǎn)移一些精力。
要解決這些問(wèn)題，就要從流程上把握活動(dòng)的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，做好前期規(guī)劃。工廠人員和營(yíng)銷人員要全心全意按照時(shí)間節(jié)點(diǎn)落實(shí)工作。比如物料到位的時(shí)間，鋪展到位，公司會(huì)有專項(xiàng)人員進(jìn)行檢查;公司每周對(duì)活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)，遇到問(wèn)題及時(shí)糾正;對(duì)客戶和業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行考評(píng)，做的好的公司大力表?yè)P(yáng)，做的不好的予以批評(píng);樹(shù)立團(tuán)隊(duì)標(biāo)桿，讓其他員工爭(zhēng)相模仿。
評(píng)論：
目前沒(méi)有評(píng)論內(nèi)容。