百日沖刺引爆旺季市場

　　桂友的“百日沖刺總動員”活動是以“統(tǒng)一思想、明確目標、提升技能”為目的的重大培訓活動?；顒娱_始于2004年，2014年已經(jīng)是第11次開展了。百日總動員標志著桂友“春節(jié)前百日”銷售工作正式啟動，全員向年度銷售目標發(fā)起沖刺。歷年百日動員活動以軍訓、拓展訓練銷售培訓為主，今年首次加入了實銷內容，以戰(zhàn)代練。

　　活動主題

　　百日沖刺總目標，爭量增利增效益.

　　活動目的

　　通過培訓、競賽、下達任務、接受任務、銷售活動幾項內容，強化員工完成銷售任務的決心，提升團隊協(xié)作能力。

　　活動形式

　　1、課堂培訓：“執(zhí)行力秘籍”特訓營。

　　2、集體舞比賽：以廣場舞作為比賽項目，穿插在培訓過程中。

　　3、授旗儀式：公司領導下達各分公司百日沖刺任務，授予各分公司戰(zhàn)旗。

　　4、團隊展示：以團隊展示的形式，向全體人員表達完成百日任務的決心。通過團隊展示增強團隊榮譽感和凝聚力。

　　5、實銷活動：“烽火燎原大會戰(zhàn)”，各分公司分別開展樣機銷售活動，形式不限。

　　活動考核

　　對每一項內容都進行打分評比，通過競賽來宣示“百日沖刺”正式啟動，通過競賽對每一位員工傳達“勝獎敗罰”的工作考核要求。

　　活動組織

　　在場地布置、場控設計、物料準備一一落實。處處彰顯嚴肅、緊張、活潑、有序的培訓風格。

　　活動過程

　　要求：總的要求就是違規(guī)、落后者受罰，爭先者有獎!

　　桂友公司每項培訓、會議、競賽都有細致的紀律和要求，違者必罰，即時兌現(xiàn)。本次培訓要求每個人預先交納培訓保證金，激勵參訓者認真學習，努力爭先。所有的罰金用于全場的水果糕點和優(yōu)秀者的獎勵，感謝每個參訓者的積極參與。按區(qū)域分大隊，大隊內再分小隊;強調團隊執(zhí)行力，促進內部良性競爭?，F(xiàn)場嚴格記錄每個人的行為，每一份付出都有收獲，每次失敗都有代價。

　　激情熱舞，展現(xiàn)桂友的活力與風采。本次的集體舞比賽體現(xiàn)了桂友的團隊配合能力和學習能力，雖然只有三天的練習時間，可每個隊伍的表現(xiàn)都很出色;經(jīng)過預賽、決賽，柳州分公司勇奪冠軍。

　　桂友培訓，互動是最好的培訓方式，分享是最大的學習樂趣。桂友培訓的宗旨是鼓勵學習、鼓勵參與、鼓勵分享，用大量的互動，隨時保持培訓氣氛的活躍讓學員能夠迅速地理解、接受培訓的內容。

　　1、團隊執(zhí)行力培訓。

　　團隊是有共同的目標、有優(yōu)秀的領導、具有“三個一致”的人員組合。三個一致就是：聲音一致、動作一致、想法一致。執(zhí)行力是什么?執(zhí)行力就是0.1大于0，執(zhí)行力就是無條件的服從。接受理解就快速執(zhí)行，不接受不理解就要在執(zhí)行中去接受去理解。團隊執(zhí)行力是團隊成員共同將戰(zhàn)略變策略，策略變計劃，計劃變行動，行動變結果。

　　解決問題的三個步驟：發(fā)現(xiàn)真正的問題;正確找到問題的原因;針對性的設計解決辦法。

　　商業(yè)人格：靠原則去做事，用結果交換報酬!

　　2、曬數(shù)據(jù)，下任務，定激勵。

　　數(shù)據(jù)有好有壞。本環(huán)節(jié)的形式一改桂友公司只有正激勵、人情化的管理風格，通過數(shù)據(jù)的解讀，制定任務，激勵落后團隊實現(xiàn)自我超越，并推動末位淘汰機制的規(guī)劃。

　　桂友公司原來認為，獎勵先進是對落后團隊最大的鞭策，采取末位淘汰的弊大于利。這就給了那些混日子的人不努力的理由。從總經(jīng)理的道歉，到團隊員工的檢討，都讓落后團隊有一種如芒在刺的感覺。區(qū)域市場的業(yè)績落后，總經(jīng)理負有不可推卸的領導責任。團隊的員工在檢討自己的同時，也可以對于總經(jīng)理的問題發(fā)表自己的意見。在這樣的激勵下，有的成員現(xiàn)場給自己制定了業(yè)務開發(fā)任務，并承諾如完不成任務，直接辭職。

　　桂友公司是第一次在本來要鼓舞士氣的場合，通過反面激勵的形式來調動團隊的積極性，是想讓員工明白，市場的現(xiàn)實與殘酷，淘汰機制勢在必行。反面的激勵不是目的，現(xiàn)場還播放了是一個35秒大逆轉的視頻，向員工灌輸不放棄、一切皆有可能的理念。通過最后一百天的沖刺完成任務，樹立超越自己的信心。

　　銷售增量，獎!優(yōu)質工作，獎!優(yōu)中更優(yōu)“游輪大獎”!

　　在制定百日沖刺獎勵條件的時候，達成百日任務為前提，獎勵按銷售增長、毛利增長計算綜合排名，按名次獎勵，同時各分公司按照各自的情況制定具體方案。對于員工提出合理化建議、幫助他人完成工作、超額優(yōu)質完成本職工作等進行積分獎勵。所有員工都可以發(fā)起獎勵申請，可申請獎勵他人，也可以申請獎勵自己。根據(jù)申請事項和獎勵分值由分公司至集團總部審核。積分用于兌換公司提供的各種獎品。這一方案的制定使得行政等部門的人員也可以參與評比。

　　團隊一心爭勝果，不達目標誓不休。

　　下達百日沖刺任務，分公司簽署任務承諾書是活動中最核心的環(huán)節(jié)。業(yè)務員將任務分解利用，促銷員會將百日沖刺任務分解到每一天，不停督促自己朝目標沖刺。員工們用自己的方式，表達對任務的重視和完成的決心;相信他們必定能實現(xiàn)達成任務的自我承諾。

　　在簽署承諾書之后，舉辦了授旗的儀式。旨在通過這種神圣而莊重的儀式，讓團隊更具責任感。旗幟代表團隊，更代表集團的重托。

　　3、分公司樣機銷售活動

　　烽火燎原大會戰(zhàn)發(fā)動了，公司全體力量協(xié)同作戰(zhàn)，全廣西分幾十個地點同時開展。在活動中運用的各種方式、技巧，對比任何促銷活動都毫不遜色。此次將原來的軍訓等改為樣機銷售的實戰(zhàn)，既有現(xiàn)實意義，又是培訓效果的全面檢驗。從前期的宣傳、現(xiàn)場的布置、銷售的數(shù)量和毛利等綜合指標，都進行科學的評估。

　　以往桂友公司每年的樣機銷售都是在不同地區(qū)，不同時段分別舉辦。在百日大會戰(zhàn)集中銷售樣機是第一次，并取得了非常好的銷售成績。2014年“烽火燎原”大會戰(zhàn)，全區(qū)共銷售樣機4904臺，合計105萬余元。其中南寧直營銷售2366臺，46.5萬多元;大南寧地區(qū)合計銷售超過60萬元，獲得銷售冠軍。最后，當然少不了對樣機銷售進行獎勵，南寧直營中心的促銷員最高的獲得了3000多元的獎勵。

　　后續(xù)工作：

　　1、所有參訓人員上交本次培訓總結，必須結合自己的實際工作，運用培訓所學到的內容來提升自己的工作質量。讓培訓實現(xiàn)真正的務實，而非流于形式。

　　2、所有銷售管理職將百日任務層層分解落實，銷售人員將任務分解到天去完成，將每一天的銷售工作都當成最后決戰(zhàn)來重視。任務實現(xiàn)從總經(jīng)理到業(yè)務人員到導購員的全面跟蹤。業(yè)務人員每周做任務完成的匯總分析，導購員則是每天做總結。通過QQ群、微信群等交流平臺，及時發(fā)現(xiàn)問題，找到解決問題的辦法，并相互鼓勵和監(jiān)督，實現(xiàn)百日任務的完成。

　　3、市場部及財務部每月及時公布各項任務達成數(shù)據(jù)(含出庫數(shù)據(jù)、實銷數(shù)據(jù)、回款數(shù)據(jù))，時刻提醒銷售人員奮力沖刺。

　　活動總結

　　活動亮點：

　　1、全區(qū)員工一起進行百日動員活動，加強橫向交流對比，相互促進。員工的參與度高，活動效果好。

　　2、外訓、集體舞、授旗、贈書等元素的引入，讓員工對于已經(jīng)固化的百日動員活動有了新的認識，從最初的厭倦轉變成積極參與。

　　3、通過”明確獎罰、即時兌現(xiàn)“的形式強化了員工對結果的重視，激發(fā)員工對勝利的渴望，提升落后者的危機意識;為淘汰制的引入做好準備。

　　4、以全區(qū)聯(lián)動銷售樣機的方式，讓基層的促銷員以最擅長的方式參與到百日動員活動中，同時極大程度地減輕了公司不良資產(chǎn)的消化壓力。

　　5、柳州團隊在培訓過程中獲得集體舞、培訓互動、團隊展示三項第一，極大地鼓舞了這個年輕團隊的士氣，讓其它團隊感受到了“努力比能力更重要”。

　　6、每個人用文字培訓總結來強化培訓的效果，讓員工在離開現(xiàn)場熱烈的氣氛后，真正將培訓的內容轉化為對自己的提升。

　　活動不足：

　　1、課堂培訓著重改變員工的思維方式和行為習慣，具體工作方法上培訓較少。

　　2、對一些規(guī)則制訂不夠嚴謹，導致活動的某些環(huán)節(jié)拖沓，沒有獲得最佳效果。

　　3、個別分公司對樣機銷售工作準備不夠充分，沒有獲得最大化的銷售結果。