企業(yè)文化是代理商再發(fā)展的基礎(chǔ)

　　編者按：成強(qiáng)所創(chuàng)辦的嘉諾聯(lián)創(chuàng)公司歷經(jīng)14年，主營(yíng)九陽(yáng)、艾美特，霍尼維爾空氣凈化器，天際陶瓷燉鍋系列。從單一做某一個(gè)品牌，到逐步走向多品牌和品類的復(fù)合性運(yùn)營(yíng)階段。作為一線城市的小家電代理商，受到了電商渠道的沖擊已經(jīng)是不爭(zhēng)的事實(shí)，但成強(qiáng)堅(jiān)定的認(rèn)為，不管電商渠道如何的發(fā)展，優(yōu)秀的代理商只有堅(jiān)定線上、線下、特需等復(fù)合渠道運(yùn)營(yíng)，才能表現(xiàn)出代理商擁有整合資源最大化的能力。

　　在互聯(lián)網(wǎng)及移動(dòng)互聯(lián)快速發(fā)展的背景下，標(biāo)準(zhǔn)化的家電產(chǎn)品贏利空間被迅速壓低。所有的代理商都在盈虧平衡點(diǎn)上苦苦掙扎。另外品牌對(duì)市場(chǎng)的主導(dǎo)性在提高，渠道之間的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)演變成品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)。這種行業(yè)的態(tài)勢(shì)，給代理商帶來(lái)巨大的挑戰(zhàn)，誰(shuí)能獲得優(yōu)秀的品牌資源，廠商聯(lián)手，誰(shuí)就可能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中擁有更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　很多公司規(guī)模上去以后，都面臨著這樣幾個(gè)問題：

　　首先是公司企業(yè)文化建設(shè)的問題。中國(guó)企業(yè)所處的商業(yè)環(huán)境、信譽(yù)機(jī)制都處于斷裂的狀態(tài)。前些年，只要抓住機(jī)遇，無(wú)論通過什么手段都能將自己的企業(yè)做大。但現(xiàn)在，要想獲得進(jìn)一步的發(fā)展，不管大小企業(yè)，一定要建設(shè)真正的文化，要體現(xiàn)自己的價(jià)值觀和信仰。長(zhǎng)遠(yuǎn)的企業(yè)一定有自己的核心基因。單純唯利的貿(mào)易型公司，肯定走不遠(yuǎn)的。只是為了實(shí)現(xiàn)商業(yè)目的，不具備社會(huì)價(jià)值，不承擔(dān)社會(huì)或企業(yè)的責(zé)任，擁有這樣的企業(yè)文化基因一定不會(huì)長(zhǎng)久，可能財(cái)聚人散，最終將財(cái)散人散。

　　第二是機(jī)制和平臺(tái)的建立。每一個(gè)優(yōu)秀代理商都會(huì)根據(jù)在各地的區(qū)域市場(chǎng)具備各自的特點(diǎn)，但是在共性方面的提升是可以達(dá)成一致的，如組織架構(gòu)搭建，管理流程梳理，分配和分享機(jī)制包括激勵(lì)機(jī)制的建立，要進(jìn)行深入的思考，努力通過科學(xué)的管理方式把我們自身打造成現(xiàn)代化高效的商貿(mào)型公司。

　　第三是專業(yè)團(tuán)隊(duì)的建立和打造。怎么把優(yōu)秀的人才激勵(lì)得更加優(yōu)秀，把更優(yōu)秀的人吸引過來(lái)，是商貿(mào)型公司普遍面臨的問題。另外資金鏈，物流，售后等這些后臺(tái)，到了企業(yè)發(fā)展的新階段，需要代理商投入精力扎扎實(shí)去做，要用與規(guī)模相匹配的、規(guī)范化的后臺(tái)，才能發(fā)展更良性。

　　歷經(jīng)多年市場(chǎng)的洗禮，我始終堅(jiān)定的認(rèn)為，優(yōu)秀的代理商在區(qū)域市場(chǎng)上擁有自己的價(jià)值和不可替代作用!行業(yè)有分工，術(shù)業(yè)有專攻，一個(gè)優(yōu)秀的代理商在困難面前不能退卻，因?yàn)槲覀兠總€(gè)代理商在自己區(qū)域內(nèi)積累了多年的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)和團(tuán)隊(duì)，在市場(chǎng)低迷的階段，更加凸顯自身的價(jià)值所在。