精誠合作 共贏空凈市場

　　2014年12月9日，北京，重度霧霾。行走在街上的人們除了裹上厚重的羽絨服御寒之外，口罩成為必備。空氣質(zhì)量的下降和污染使人們更加注重與健康相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品，而無論從市場表現(xiàn)還是商機抓取來看，2014年上升速度最快的兩大品類非空氣凈化器和凈水機莫屬。

　　目前，越來越多的代理商將目光轉(zhuǎn)向商機品類的抓取?？v觀國內(nèi)空氣凈化器品牌格局，分為國內(nèi)、外資與合資空凈品牌。從品牌抓取角度來看，一般來講，既有優(yōu)質(zhì)品牌的抓取機會已經(jīng)極小。尤其是成熟的優(yōu)質(zhì)品牌如果無法獲取一級代理，做二級經(jīng)銷商也不失為一種較好的選擇，因無論從品牌影響力和產(chǎn)品成熟度來，知名品牌在市場局面的開拓和立足上有更多的機會。

　　作為夏普空凈產(chǎn)品的代理商，北京易誠商貿(mào)有限公司2014年取得了夏普空凈北京地區(qū)家居建材渠道的代理權(quán)。負責人魏濤坦言，做空氣凈化器，一是考察品牌和產(chǎn)品的成熟度，基本圍繞品牌知名度和產(chǎn)品價值的可持續(xù)創(chuàng)造能力。一方面，一個成熟和認知度高的品牌可以讓代理商以及下級客戶在市場推廣上省卻更多精力，而將注意力集中在渠道開發(fā)和市場銷售上;另一方面，所謂的產(chǎn)品價值的持續(xù)，即從產(chǎn)品本身的特性出發(fā)，空凈產(chǎn)品的濾網(wǎng)更換可以給商家?guī)沓掷m(xù)不斷的銷售，這一點與凈水產(chǎn)品雷同。所以，做空凈產(chǎn)品是一項長線投資，長期回報的事業(yè)。關(guān)鍵在于代理商需要找到正確的方法，現(xiàn)在市場和消費者已經(jīng)不再需要培育，天時、地利與人和，是空凈市場發(fā)展最好的時代。

　　當然，北京市場渠道復雜，易誠商貿(mào)目前需要找到更適合自己的發(fā)展模式，作為家居建材渠道的總代理，魏濤認為這一渠道比之終端賣場更加靈活，可操作空間更大，不僅可以實現(xiàn)與客戶的異業(yè)合作，而且可以打通更多銷售通路。而對于易誠商貿(mào)本身來講，現(xiàn)正大力拓展和建設(shè)空氣凈化器在北京的網(wǎng)絡渠道，特別是夏普空氣凈化器的家居建材渠道目前正在招募北京地區(qū)家居建材渠道經(jīng)銷商客戶。

　　首先，需要找到與代理品牌定位相一致的客戶合作，已形成產(chǎn)品的搭配銷售。另外，意向客戶更傾向于有實際的實戰(zhàn)能力和經(jīng)驗，例如有推廣、團購等實操經(jīng)驗。家居建材渠道網(wǎng)絡覆蓋率高，操作穩(wěn)健，這樣可以快速的切入市場。

　　魏總稱，找到思路成熟商戶共謀北京空凈市場，可以提供樣機展臺等多個資源支持，合作方式靈活，依托成熟的品牌和產(chǎn)品，將具更大的可操作空間，以期實現(xiàn)共贏。

　　易誠商貿(mào)有限公司誠邀北京地區(qū)家居建材網(wǎng)絡渠道經(jīng)銷商客戶合作，可致電13910931668，共謀北京空凈市場發(fā)展。