實現(xiàn)從家電到家居的跨界

　　2014年的小家電行業(yè)有兩大特點，一是企業(yè)面臨資金壓力和成本上升的雙重挑戰(zhàn)，一方面是品牌進一步集中及縮減，這背后一個主要原因是零售渠道帶來的沖擊。由電商引發(fā)的整個零售業(yè)態(tài)的變革正在進行多層面的重組，包括交易的模式，流通的方式，信息傳遞的模式等，都出現(xiàn)了顛覆式的變化。因此，行業(yè)中人感覺多年來沉淀的市場經驗忽然間失效了。

　　跑馬圈地的時候已經過去了，代理商的發(fā)展必須依靠自身過硬的實力。我們倡導代理商要做好兩件事，一是要緊跟變化，不斷學習，調整操作思路、方法及團隊;第二是要做資源的優(yōu)化整合，適當增加一些相互間不沖突的產品和品牌，利用好渠道的優(yōu)勢，降低運營的成本，提高競爭力。艾美特很早就鼓勵經銷商做好代理組合的優(yōu)化，但不要過于分散?，F(xiàn)在看，艾美特的優(yōu)質代理商在做好艾美特的同時，在做其他的品牌也非常優(yōu)秀。

　　但是無論使用哪些手段，無論是線上還是線下，無論是傳統(tǒng)還是電商，都要回到商業(yè)的本質，即通過你提供的服務，為用戶創(chuàng)造價值。不同時代的消費者，需要的價值不同，品牌和商家就要按照消費者的變化做規(guī)劃。如，物流和倉儲，快速的區(qū)域配送，更好的購物體驗等。同時，將渠道客戶培養(yǎng)成自己的忠實的客戶群，讓他感覺在你這里拿到的不僅僅是品牌的產品，還包括有價值的服務，樹立區(qū)域內形成良好的商業(yè)口碑?，F(xiàn)在很多行業(yè)的品牌集中度在加劇，占有率第一、第二的品牌較容易取得推廣資源，排在后面的品牌就只能以產品或區(qū)域差異爭取發(fā)展空間，兩季產品行業(yè)也是這樣的。從整個市場發(fā)展的趨勢看，未來的競爭將是供應鏈和供應鏈之間的競爭。艾美特認為，品牌應該更多地去關注消費者和消費需求，滿足這些需求，并做大市場蛋糕。

　　艾美特目前在圍繞著空氣相關的產品做延伸，解決空氣濕度用加濕器和除濕機，解決空氣的溫度用電暖器和電風扇，解決空氣的品質用空氣凈化器，空氣的循環(huán)用換氣扇等。

　　艾美特下一步的戰(zhàn)略目標是跳出行業(yè)的局限，向更高的層面構建未來，將品牌打造成為為消費者創(chuàng)造舒適家居環(huán)境的品牌。

　　從推廣的層面，艾美特將逐步擺脫產品功能的推廣，關注消費者的使用體驗，通過舒適環(huán)境中好的用戶體驗來推廣品牌，體現(xiàn)品牌與消費者的溝通，提高品牌的美譽度。

　　家居舒適不僅僅是單品的堆積，而是系統(tǒng)的整合。艾美特希望未來家庭室內空氣的溫度、濕度、品質等所有問題都可以通過一個系統(tǒng)解決。艾美特在單一產品上的技術都具備，下一步就是做橫向的整合，并通過資源整合和多種合作模式，實現(xiàn)家電和家居的完美融合。

　　2014年，艾美特開始了將生產線向九江基地的搬遷工作。這是一個復雜而巨大的工程，甚至牽扯到企業(yè)文化的重塑。這對于艾美特既是挑戰(zhàn)，也是機遇。艾美特將利用好這一資源整合的機會，將品牌提升到更高的層次。