一城一網(wǎng) 推進終端品牌建設(shè)

　　一、 案例分類：終端品牌建設(shè)和促銷

　　二、 案例背景

　　福州地區(qū)客戶對三達凈水機品牌認知度不夠，對產(chǎn)品和技術(shù)不了解，對服務(wù)信賴感不強。因此策劃福州市場的線下品牌建設(shè)和終端促銷方案，意在把福州打造成樣板市場。

　　三、 活動目標

　　通過品牌活動的媒體曝光，提升三達品牌在福州市場知名度，提高客戶信賴度;通過各種形式的廣告，提高三達品牌在福州市場的曝光率;通過品牌活動和社區(qū)促銷相結(jié)合，拉近品牌與大眾消費距離，促進終端消費落地;提高三達品牌市場占有率，拓展新的銷售渠道。

　　四、 活動構(gòu)成

　　1、時間：2013年10月-2014年8月

　　2、區(qū)域：福州

　　3、活動主題及形式：

　　主題：三達凈水一城一網(wǎng)

　　形式：線上傳播+線下活動相結(jié)合

　　4、傳播工具

　　當?shù)匦侣劽襟w(鳳凰網(wǎng)福建站)、相關(guān)展會(超級腕等)、當?shù)貦?quán)威論壇廣告(小魚網(wǎng)福州站、小腳印親子網(wǎng)等)、營銷軟文、活動贊助、社區(qū)廣告(電梯屏、戶外燈箱等)、公交車廣告、社區(qū)終端形象展示

　　5、具體實施

　　首先，在福州寶龍城市廣場三達凈水門店周邊，以目標客戶群即有寶寶的親子家庭、有消費能力的年輕群體為對象，舉辦一系列親子家庭互動性的品牌活動：如，3月份，寶龍城市廣場舉辦地球熄燈一小時活動，三達凈水利用該活動的人氣，舉辦了以“環(huán)保行動日，T恤愛上DIY”的手繪T恤活動;4月份，以寶龍周年慶為契機，舉辦了“小小大明星”少兒才藝賽活動，讓寶寶展示自己的才藝;5月份，結(jié)合母親節(jié)，以“我的‘水’彩畫”為主題的環(huán)保涂鴉比賽，讓小朋友發(fā)揮無限想象力完成自己創(chuàng)作，同時把親手畫送給媽媽作為母親節(jié)禮物，從中開啟寶寶愛思考、愛媽媽的成長之旅;6月份，結(jié)合兒童節(jié)，以“三達凈水之折紙課堂”為主題，現(xiàn)場教小朋友折紙，讓爸媽陪孩子過六一，也讓孩子在集體活動中收貨學習的快樂;7月份和8月份，正值暑假期間，先后舉辦了“三達課堂之無處不在的水汽實驗”和“三達課堂之趣味游戲”活動，通過讓小朋友親自操作一些簡單的水汽實驗(如水也可以往高處流、水里的蠟燭會燃燒等等)和一些趣味小游戲(如乒乓球會跳遠等)，讓孩子體驗生活的神奇、發(fā)現(xiàn)生活中的科學奧秘，在快樂中學習，在游戲中掌握科學知識!等等。

活動現(xiàn)場

　　活動的過程中，主持人在介紹游戲規(guī)則、維護活動秩序的同時，穿插介紹三達品牌、三達凈水機、以及納濾水的功能，工作人員還會給孩子和家長遞上三達凈水機過濾的納濾水，讓家長和寶寶品嘗納濾水的甘甜，許多家長和小朋友喝完都覺得比家里的水好喝，這吸引了大部分家長甚至在旁邊駐足圍觀的人進店咨詢凈水機的情況。活動結(jié)束后，通過活動評選，給獲獎的小朋友和家庭送出了不同等級的禮品，其中大部分禮品都是三達凈水自家的產(chǎn)品，旨在通過禮品的方式，讓客戶體驗三達凈水機帶來的健康飲水生活;此外，贈送的禮品包里還附上了三達凈水門店的名片，活動結(jié)束后，許多家長紛紛來電咨詢更多關(guān)于凈水機的信息。

活動現(xiàn)場

活動現(xiàn)場

　　通過一系列的親子互動活動，讓客戶真正參與到活動中去并了解凈水知識，也收獲了一批潛在意向客戶信息;活動的同時，通過當?shù)匦侣劽襟w(鳳凰網(wǎng)福建站)、當?shù)貦?quán)威論壇(小魚網(wǎng)福州站、小腳印親子網(wǎng)等)等進行活動預(yù)熱，以及活動現(xiàn)場拍攝，及后期活動報道，增加活動的曝光率和品牌的曝光率，達到加強客戶對品牌的印象和認可度的目的。

　　其次，通過品牌活動建立了一定的品牌基礎(chǔ)之后，三達凈水深入社區(qū)進行品牌宣傳、社區(qū)促銷，并現(xiàn)場演示凈水機效果、說明凈水技術(shù)原理，并現(xiàn)場促銷，最終拉近品牌與消費者之間的距離，促進終端消費落地;同時，結(jié)合福州代理商，多個社區(qū)同步進行活動，擴大活動規(guī)模與影響范圍。

　　在深入小區(qū)活動的同時，也進行了一系列廣告投放：當?shù)匦侣劽襟w(鳳凰網(wǎng)福建站)、參加展會(超級腕等)、當?shù)貦?quán)威論壇廣告(小魚網(wǎng)福州站、小腳印親子網(wǎng)等)、營銷軟文、活動贊助、社區(qū)廣告(電梯屏、戶外燈箱等)、公交車廣告、社區(qū)終端形象展示等等，以此增加活動的曝光率和影響力。

　　五、 活動效果評估

　　1、 親子課堂活動，先后舉辦6場，每場活動不少于150個家庭參加，在活動親子課堂活動過程中先后有約30個家庭現(xiàn)場購買了三達凈水機，活動后期陸陸續(xù)續(xù)成交了近百臺。

　　2、 小區(qū)活動先后舉辦10場，每場活動持續(xù)一整天，人流量達到400人/場，現(xiàn)場成交量總共近40臺，后續(xù)不少客戶通過電話進一步咨詢，成交量還在持續(xù)增長中。

　　3、 三達凈水機在福州當?shù)匦纬闪艘欢ㄖ?，當?shù)叵M者對三達凈水機有了更深的認知、對三達的技術(shù)有了更全面了解和認可。

　　六、 活動總結(jié)和經(jīng)驗分享

　　最成功的亮點是通過親子課堂的互動活動，讓小朋友在快樂中學習，在學習中了解與水相關(guān)的知識;通過活動，無形中讓家長(即潛在客戶)認識了三達品牌、了解三達凈水機的功能，并品嘗了三達凈水機過濾的納濾水，以及通過活動禮品的方式，給客戶提供了試用三達凈水機的機會;通過活動，也收集了部分精準潛在客戶信息;通過活動，也為三達品牌在福州市場的拓展奠定了基礎(chǔ)。