首先，研究一下，我們當(dāng)?shù)氐南M(fèi)心理是怎樣的？潛在客戶喜歡國(guó)產(chǎn)的還是進(jìn)口的，喜歡純水機(jī)、超濾機(jī)、軟水機(jī)、功能機(jī)還是其他的，喜歡大品牌、性價(jià)比高的還是價(jià)格低的，喜歡上門服務(wù)的還是免打擾的，喜歡精致的還是喜歡樸實(shí)的……

 

其次，研究一下，凈水器知識(shí)在當(dāng)?shù)氐钠占皬V度和深度， 有多少人已經(jīng)用了凈水器？其原因是什么？老用戶中，繼續(xù)使用凈水器的比例站多少？流失的用戶是多少？原因是什么？其他處在觀望狀態(tài)的消費(fèi)者，抗拒型的消費(fèi)者其理由是哪些？

 

作為賣東西的，你總要比買東西消費(fèi)者，多懂得一點(diǎn)點(diǎn)吧？

 

這離不開(kāi)前期的市場(chǎng)調(diào)研，多看看本地的同行是如何經(jīng)營(yíng)的，多問(wèn)問(wèn)同品牌的同行經(jīng)營(yíng)狀況如何，心理就會(huì)有點(diǎn)譜了。

 

入行之前還需要做的兩件事。

 

1、預(yù)期管理。對(duì)于本地凈水市場(chǎng)，您預(yù)計(jì)年度銷售總量是多大？您又想占有多少市場(chǎng)份額？您的投入是多少？期望公司的發(fā)展節(jié)奏如何？期望各時(shí)期的利潤(rùn)是多少？您的這些期望有沒(méi)有本地樣板？有沒(méi)有全國(guó)樣板？…

 

2、資源分析。您有哪些資源？哪些資源是獨(dú)有的？這些資源在現(xiàn)有的凈水器銷售渠道重要性如何？您的個(gè)人優(yōu)勢(shì)是什么，劣勢(shì)是什么？您公司的優(yōu)勢(shì)是什么，劣勢(shì)是什么？您合作的品牌優(yōu)勢(shì)是什么，劣勢(shì)是什么？您的優(yōu)勢(shì)和獨(dú)有資源能否配套滿足您預(yù)期的渠道發(fā)展？對(duì)此，您是否還有其他補(bǔ)充？

       關(guān)于經(jīng)營(yíng)期，有兩個(gè)建議：

 

1、渠道選擇。在市場(chǎng)調(diào)研和預(yù)期管理、資源分析之后，選擇出比較靠譜的銷售渠道，在這里，需要想強(qiáng)調(diào)的是，最好將雞蛋放在一個(gè)籃子里，只選一個(gè)渠道（至少在半年內(nèi)），將所有資源整合于這個(gè)銷售渠道。

 

2、摸索前行。不要大規(guī)模招人，不要將原公司大部分人力資源投入進(jìn)來(lái)，除非你有過(guò)行業(yè)成功經(jīng)歷，否則，請(qǐng)慢慢地，小范圍地摸索3個(gè)月，這樣做的目的是保護(hù)你后期的投資，保護(hù)你的個(gè)人聲譽(yù)，保護(hù)你的同事，說(shuō)不定在這個(gè)摸索期，你會(huì)發(fā)覺(jué)很多問(wèn)題，所以步子不要邁的太大，容易扯到蛋，小步快跑，微幅調(diào)整，比較實(shí)在。