代理權(quán)真是水中月鏡中花？

代理權(quán)可以說是代理商在運作一個品牌時的核心、關(guān)鍵，如果沒有代理權(quán)，最終只是為別人做嫁衣裳。

A總就因為代理權(quán)的原因，與廠家鬧了個大紅臉。

2011年，40歲的A總從國企離職班，經(jīng)過朋友介紹，決定代理B品牌廚衛(wèi)電器在C市的銷售。因為B品牌在C市的市場還是空白，A總認為是個機會，當即就進了價值50萬元的貨物，簽下了該品牌廚衛(wèi)電器在C市的總代理。為了開拓市場，A總把全部精力花在了B品牌上，兩年后，他旗下的二級分銷客戶已有近100家，遍布C市多個區(qū)縣，銷售總額超過500萬元。A總信心很足，覺得投入做這個品牌能成就自己一番事業(yè)，于是加大投入成立了公司，并租下商業(yè)大廈的房屋作為庫房和辦公室。今年2月，A總與廠方順利的簽訂了年度經(jīng)銷合同。

正當A總躊躇滿志之時，卻接到自己旗下的一個二級分銷商來電，稱不再和A總合作。接著，又有其他幾家分銷商也來電商談。A總很是驚訝，經(jīng)過多方了解，才發(fā)覺有第二家持有B品牌本區(qū)域授權(quán)的代理商出現(xiàn)，并且已經(jīng)安排業(yè)務(wù)人員上門和各區(qū)縣的分銷商進行接觸了。

A總憤憤不平，當即找到了廠家，歷數(shù)這幾年來自己的付出與投入，在C市像撫養(yǎng)孩子一樣把B品牌的市場從零做到現(xiàn)在這個規(guī)模。每年廠家的任務(wù)要求，A總認為也完成得很好。為什么要把B品牌的代理權(quán)給別人？

在和廠方溝通后，B品牌廠家表示，A總的資金能力不如后來者，而且C市很大，所以要分割較大部分區(qū)域給后來者。A總則認為廠家無故將代理權(quán)再授權(quán)給其他代理商，完全就是因為廠家見異思遷，所以有更有實力的代理商找到B品牌后，B品牌就拋棄了A總，完全無視當年B品牌在C市這個空白市場無人代理時，A總的心血付出。

A總心有不甘，覺得廠家欺騙自己為他人作了嫁衣，所以A總不接受廠家的方案，決定退出。廠方便不再為A總提供零部件和相應(yīng)的技術(shù)支持，A總先前留在廠方賬戶上的幾十萬元貨款，全部發(fā)為貨物沖抵，加上A總本來的庫存，所有貨物價值上百萬元。

本來，A總打算盡快尋找新的品牌代理，同時消耗掉這些庫存盡快回款。誰知當?shù)毓ど趟騺黼娫?，稱A總銷售的B品牌因售后問題遭到顧客投訴。過了幾天，工商部門執(zhí)法人員從A總的倉庫，隨機抽取了吸油煙機、燃氣灶和熱水器各兩組送檢。過幾天后，結(jié)果出來了：4組產(chǎn)品不合格，比率高達66.7%。尚未銷售出去的近百萬元貨物全部被工商部門查封，此外，A總還面臨巨額罰款。A總認為是B品牌的產(chǎn)品質(zhì)量問題，廠家應(yīng)該負責(zé)。但B品牌和A總的代理關(guān)系已經(jīng)結(jié)束，所以A總在C市繼續(xù)銷售B品牌是不合法的，而且因為沒有代理關(guān)系，不能說明這些產(chǎn)品就是B品牌廠家的產(chǎn)品。

為了這件事，A總辛苦這幾年的投入，很可能就此毀于一旦。但B品牌廠家就是不為這件事買單，A總就差一夜白頭，也沒有找到更好的解決辦法。

“代理權(quán)”這個東西，難道就是廠家控制代理商的遙控器。對于代理商來說，代理權(quán)難道就是水中月、鏡中花，就算今天你拿在手里了，有一天廠家不滿意你了或者有更好的選擇的時候，你手里的代理權(quán)就會化為烏有？