代理權(quán)真是水中月鏡中花？

代理權(quán)可以說(shuō)是代理商在運(yùn)作一個(gè)品牌時(shí)的核心、關(guān)鍵，如果沒(méi)有代理權(quán)，最終只是為別人做嫁衣裳。

A總就因?yàn)榇頇?quán)的原因，與廠家鬧了個(gè)大紅臉。

2011年，40歲的A總從國(guó)企離職班，經(jīng)過(guò)朋友介紹，決定代理B品牌廚衛(wèi)電器在C市的銷售。因?yàn)锽品牌在C市的市場(chǎng)還是空白，A總認(rèn)為是個(gè)機(jī)會(huì)，當(dāng)即就進(jìn)了價(jià)值50萬(wàn)元的貨物，簽下了該品牌廚衛(wèi)電器在C市的總代理。為了開拓市場(chǎng)，A總把全部精力花在了B品牌上，兩年后，他旗下的二級(jí)分銷客戶已有近100家，遍布C市多個(gè)區(qū)縣，銷售總額超過(guò)500萬(wàn)元。A總信心很足，覺(jué)得投入做這個(gè)品牌能成就自己一番事業(yè)，于是加大投入成立了公司，并租下商業(yè)大廈的房屋作為庫(kù)房和辦公室。今年2月，A總與廠方順利的簽訂了年度經(jīng)銷合同。

正當(dāng)A總躊躇滿志之時(shí)，卻接到自己旗下的一個(gè)二級(jí)分銷商來(lái)電，稱不再和A總合作。接著，又有其他幾家分銷商也來(lái)電商談。A總很是驚訝，經(jīng)過(guò)多方了解，才發(fā)覺(jué)有第二家持有B品牌本區(qū)域授權(quán)的代理商出現(xiàn)，并且已經(jīng)安排業(yè)務(wù)人員上門和各區(qū)縣的分銷商進(jìn)行接觸了。

A總憤憤不平，當(dāng)即找到了廠家，歷數(shù)這幾年來(lái)自己的付出與投入，在C市像撫養(yǎng)孩子一樣把B品牌的市場(chǎng)從零做到現(xiàn)在這個(gè)規(guī)模。每年廠家的任務(wù)要求，A總認(rèn)為也完成得很好。為什么要把B品牌的代理權(quán)給別人？

在和廠方溝通后，B品牌廠家表示，A總的資金能力不如后來(lái)者，而且C市很大，所以要分割較大部分區(qū)域給后來(lái)者。A總則認(rèn)為廠家無(wú)故將代理權(quán)再授權(quán)給其他代理商，完全就是因?yàn)閺S家見(jiàn)異思遷，所以有更有實(shí)力的代理商找到B品牌后，B品牌就拋棄了A總，完全無(wú)視當(dāng)年B品牌在C市這個(gè)空白市場(chǎng)無(wú)人代理時(shí)，A總的心血付出。

A總心有不甘，覺(jué)得廠家欺騙自己為他人作了嫁衣，所以A總不接受廠家的方案，決定退出。廠方便不再為A總提供零部件和相應(yīng)的技術(shù)支持，A總先前留在廠方賬戶上的幾十萬(wàn)元貨款，全部發(fā)為貨物沖抵，加上A總本來(lái)的庫(kù)存，所有貨物價(jià)值上百萬(wàn)元。

本來(lái)，A總打算盡快尋找新的品牌代理，同時(shí)消耗掉這些庫(kù)存盡快回款。誰(shuí)知當(dāng)?shù)毓ど趟騺?lái)電話，稱A總銷售的B品牌因售后問(wèn)題遭到顧客投訴。過(guò)了幾天，工商部門執(zhí)法人員從A總的倉(cāng)庫(kù)，隨機(jī)抽取了吸油煙機(jī)、燃?xì)庠詈蜔崴鞲鲀山M送檢。過(guò)幾天后，結(jié)果出來(lái)了：4組產(chǎn)品不合格，比率高達(dá)66.7%。尚未銷售出去的近百萬(wàn)元貨物全部被工商部門查封，此外，A總還面臨巨額罰款。A總認(rèn)為是B品牌的產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題，廠家應(yīng)該負(fù)責(zé)。但B品牌和A總的代理關(guān)系已經(jīng)結(jié)束，所以A總在C市繼續(xù)銷售B品牌是不合法的，而且因?yàn)闆](méi)有代理關(guān)系，不能說(shuō)明這些產(chǎn)品就是B品牌廠家的產(chǎn)品。

為了這件事，A總辛苦這幾年的投入，很可能就此毀于一旦。但B品牌廠家就是不為這件事買單，A總就差一夜白頭，也沒(méi)有找到更好的解決辦法。

“代理權(quán)”這個(gè)東西，難道就是廠家控制代理商的遙控器。對(duì)于代理商來(lái)說(shuō)，代理權(quán)難道就是水中月、鏡中花，就算今天你拿在手里了，有一天廠家不滿意你了或者有更好的選擇的時(shí)候，你手里的代理權(quán)就會(huì)化為烏有？