O2O，傳統(tǒng)經(jīng)銷商最后一艘諾亞方舟

線下代理商的迷茫集中表現(xiàn)在以下幾點(diǎn)：

一、店面房租居高不下，人員成本持續(xù)攀升；

二、傳統(tǒng)商業(yè)一蹶不振，超市、3C、建材、批發(fā)市場(chǎng)非節(jié)假日門可羅雀；

三、廠家資源轉(zhuǎn)向電商，線上線下差價(jià)明顯；

四、價(jià)格透明后下級(jí)渠道轉(zhuǎn)從網(wǎng)上進(jìn)貨，批發(fā)推廣乏力；

五、組織成員年齡老化，管理結(jié)構(gòu)龐大，轉(zhuǎn)型無力；

作為一個(gè)從傳統(tǒng)到電商再到微營(yíng)銷，體驗(yàn)過廠家、商場(chǎng)、經(jīng)銷商、咨詢?nèi)硕鄻咏巧穆殬I(yè)選手，老沙給傳統(tǒng)經(jīng)銷商支幾招：

無論是淘寶（天貓）、京東都只是一條渠道，廠家從效率最大化原則考慮一定給更專業(yè)的代運(yùn)營(yíng)公司做代理，有些有電商基因的企業(yè)甚至?xí)约褐睜I(yíng)電商，如果說2012年之前傳統(tǒng)代理商轉(zhuǎn)型還有機(jī)會(huì)的話，在現(xiàn)在普遍傳統(tǒng)品牌商了解電商渠道重要性且殺入電商血拼的時(shí)代，這個(gè)機(jī)會(huì)真的沒有了。

不要再去向電商代運(yùn)營(yíng)企業(yè)找經(jīng)驗(yàn)了，你的門店，你的隊(duì)伍，你的企業(yè)特性都不允許你去那么做。

但移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，工具的變化給傳統(tǒng)代理商開了一個(gè)機(jī)會(huì)之門，服務(wù)業(yè)的春天到來了。

大家看看你身邊的IT人員和85后有多少投身了餐飲業(yè)、果品業(yè)、美甲業(yè)等服務(wù)業(yè)，但他們都不是按傳統(tǒng)的店鋪思維來經(jīng)營(yíng)自己的生意，而是用手機(jī)、用微信、用粉絲來傳遞自己的信息，營(yíng)銷自己的生意。

天變了，線上線下已不陌生，打通新的機(jī)會(huì)之門只給敢于率先嘗試的人。

不再做商業(yè)店鋪的奴隸，向電商學(xué)習(xí)在庫(kù)房里做營(yíng)銷，接受廠家配送中心的事實(shí)，做好與最終消費(fèi)者最后一公里的溝通、服務(wù)，拋棄華而不實(shí)的銷售數(shù)字和銷售團(tuán)隊(duì)，砍掉沒有贏利空間的項(xiàng)目，再挖一條服務(wù)的通路，只有這樣中間商才能不死。

我不是危言聳聽，一個(gè)人的財(cái)富聚集不易，但失之極快，在新機(jī)會(huì)的面前想基業(yè)常青就要勇于改變，沒有了事業(yè)線金錢遲早是一堆故紙。

[老沙微語(yǔ)]不要迷信電商，不要懷疑微商，不要留戀老人，如果沒有新思想就換一顆新頭顱，流血不可怕，無知才可恥，在新紀(jì)元，傳統(tǒng)營(yíng)銷人要有一顆勇敢的心……