太陽(yáng)能光熱企業(yè)的“變型計(jì)”

　　談及太陽(yáng)能熱水市場(chǎng)，不是人搖頭嘆息：這個(gè)市場(chǎng)做爛了，價(jià)格低得離譜，成本價(jià)都做不出來(lái)啦。工程量越大賠得越多，寧可不做。但“不降價(jià)等死，降價(jià)就是找死。”

　　“一個(gè)工程多家企業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)，價(jià)格僅僅是一方面，更為重要的是關(guān)系。我們把精力多放在零售終端市場(chǎng)，對(duì)于工程市場(chǎng)操作沒(méi)多大把握，更不敢輕易下賭注。”一位不愿具名的江蘇企業(yè)家表示，“再者，工程市場(chǎng)拖欠款比較嚴(yán)重，沒(méi)有實(shí)力的企業(yè)玩不起啊。我們的家底薄，只能看著一個(gè)個(gè)工程從眼前溜走。”

　　“我們最近中標(biāo)工程基本都是1000萬(wàn)元以上的，并且利潤(rùn)空間還不錯(cuò)。我們每套熱水系統(tǒng)3000-5000元價(jià)格相對(duì)動(dòng)輒幾萬(wàn)一平方米的房?jī)r(jià)來(lái)說(shuō)，地產(chǎn)商完全可以接受。關(guān)鍵是要產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬和系統(tǒng)設(shè)計(jì)科學(xué)合理，讓地產(chǎn)商和消費(fèi)者放心使用。”桑普太陽(yáng)能營(yíng)銷總監(jiān)鄭學(xué)鋒表示，“太陽(yáng)能熱水行業(yè)雖然競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，但畢竟市場(chǎng)比以前大很多。”

　　太陽(yáng)能熱水工程市場(chǎng)成為了行業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展重要角逐賽場(chǎng)，同時(shí)也更更多企業(yè)備感壓力和極大不適應(yīng)。而有些企業(yè)卻高歌猛進(jìn)。真是“幾家歡樂(lè)幾家愁”。面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，工程市場(chǎng)相對(duì)比較混亂的局面，太陽(yáng)能熱水器企業(yè)有哪些機(jī)遇呢?如何成功實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型在市場(chǎng)占有一席之地呢?

　　政策導(dǎo)向下的新機(jī)遇

　　“企業(yè)要圍繞政策和市場(chǎng)，結(jié)合消費(fèi)者需求進(jìn)行創(chuàng)新。政策導(dǎo)向，市場(chǎng)需求，消費(fèi)者滿意，這幾點(diǎn)很關(guān)鍵。”有專家認(rèn)為，“在一定程度上，政策導(dǎo)向十分關(guān)鍵，很多行業(yè)都是這樣的。比如今年的高檔煙酒行業(yè)就受到巨大沖擊。而太陽(yáng)能熱利用行業(yè)完全不會(huì)遇到這種情況，作為節(jié)能減排的生力軍，政策方面會(huì)給與支持的。同時(shí)，關(guān)注大方針政策，結(jié)合行業(yè)發(fā)展及企業(yè)情況進(jìn)行創(chuàng)新很有必要。”

　　筆者注意到，2014年以來(lái)國(guó)家對(duì)清潔能源特別是燃?xì)饨o予了大力的支持。這對(duì)太陽(yáng)能企業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)機(jī)會(huì)，可以提前布局，結(jié)合現(xiàn)在市場(chǎng)輔助能源多用電加熱的情況，我們不難看出，未來(lái)太陽(yáng)能熱水系統(tǒng)采用燃?xì)庾鳛檩o助能源將是主流。

　　5月21日，在國(guó)家主席習(xí)見(jiàn)平和俄羅斯總統(tǒng)普京的見(jiàn)證下，中國(guó)石油天然氣集團(tuán)公司和俄羅斯天然氣工業(yè)股份公司(“俄氣”)在上海簽署了《中俄東線供氣購(gòu)銷合同》，結(jié)束始于2004年的中俄天然氣談判“馬拉松”。根據(jù)雙方商定，從2018年起，俄羅斯開(kāi)始通過(guò)中俄天然氣管道東線向中國(guó)供氣，輸氣量逐年增長(zhǎng)，最終達(dá)到每年380億立方米，累計(jì)30年。

　　6月16日，國(guó)務(wù)院總理李克強(qiáng)開(kāi)始訪英，新華社、中新網(wǎng)、鳳凰資訊等主流媒體評(píng)議此次訪英釋放幾大信號(hào)，其中第二項(xiàng)就是中英《聯(lián)合聲明》凸顯中英能源合作。此次中國(guó)和英國(guó)簽訂的300億美元大單中，僅中方向英方購(gòu)進(jìn)液化天然氣(LNG)一項(xiàng)，合同金額就高達(dá)200億美元，占到總金額的三分之二。

　　發(fā)展改革委、能源局組織編制的《天然氣發(fā)展“十二五”規(guī)劃》表明，《規(guī)劃》明確提出了天然氣“十二五”發(fā)展目標(biāo)： 資源儲(chǔ)量：“十二五”期間，新增常規(guī)天然氣探明地質(zhì)儲(chǔ)量3.5萬(wàn)億立方米(技術(shù)可采儲(chǔ)量約1.9萬(wàn)億立方米);新增煤層氣探明地質(zhì)儲(chǔ)量1萬(wàn)億立方米。“十二五”期間，新建天然氣管道(含支線) 4.4 萬(wàn)公里，新增干線管輸能力約 1500 億立方米/年。

　　其實(shí)行業(yè)中早有企業(yè)看到了這一市場(chǎng)的趨勢(shì)和商機(jī)。江蘇邁能董事長(zhǎng)朱慶國(guó)認(rèn)為無(wú)論是電熱水器、燃?xì)鉄崴鳎€是太陽(yáng)能熱水器、熱泵熱水器等都有著各自的優(yōu)點(diǎn)和不足，于是就提出了多能互補(bǔ)的發(fā)展理念，并力推太陽(yáng)能+燃?xì)獾南到y(tǒng)。今年3月份在南京太陽(yáng)能展會(huì)上成功發(fā)布了第二代產(chǎn)品——太陽(yáng)能燃?xì)庖惑w機(jī)。

　　結(jié)合政策導(dǎo)向和市場(chǎng)發(fā)展需求，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)新不失為一種好的方式?，F(xiàn)在不少企業(yè)逐漸在轉(zhuǎn)變理念，輔助能源首先考慮燃?xì)?。針?duì)這種情況，太陽(yáng)能+燃?xì)庖苍S可以創(chuàng)新更多產(chǎn)品，這需要行業(yè)人士不斷探索。

　　市場(chǎng)呈現(xiàn)的新機(jī)遇

　　招商局地產(chǎn)控股綠色技術(shù)總監(jiān)林武生在調(diào)研15個(gè)房地產(chǎn)住宅項(xiàng)目后得出的結(jié)論，“約九成的集中集熱分戶供熱太陽(yáng)能熱水工程系統(tǒng)，在房地產(chǎn)項(xiàng)目交付使用后一年左右的時(shí)間里，出現(xiàn)問(wèn)題，甚至很多都停止使用了”。這對(duì)行業(yè)發(fā)展將產(chǎn)生不利影響，但如何改變呢?

　　常言道問(wèn)題就是機(jī)會(huì)。“我們?cè)敢夥e極配合林武生博士對(duì)這些有問(wèn)題的太陽(yáng)能熱水工程進(jìn)行改造。”興悅能的技術(shù)總監(jiān)李穆然鑒定地說(shuō)，“早在2007年時(shí)我們就成功改造了位于北京市豐臺(tái)區(qū)六里橋的華源新第小區(qū)熱水系統(tǒng)，從原來(lái)用燃煤鍋爐系統(tǒng)到用電，再到用太陽(yáng)能熱水系統(tǒng)，熱水成本從高達(dá)80元/噸降至14元/噸。如今又在原有基礎(chǔ)上進(jìn)行了改進(jìn)，成功把新系統(tǒng)應(yīng)用在北京順義新城望泉寺公租房項(xiàng)目上，未來(lái)該項(xiàng)目的熱水收費(fèi)大約12元/噸，比北京市規(guī)定的每噸熱水22元的價(jià)格便宜10元。”

　　李穆然認(rèn)為，現(xiàn)在太陽(yáng)能在工程市場(chǎng)推不動(dòng)，不能完全怪開(kāi)發(fā)商，生產(chǎn)企業(yè)沒(méi)有給對(duì)方提供很好的解決方案是最大的問(wèn)題。如果提供的太陽(yáng)能產(chǎn)品能以系統(tǒng)設(shè)計(jì)方案讓開(kāi)發(fā)商省心，又讓業(yè)主真的省錢，不愁人們不用太陽(yáng)能。

　　針對(duì)目前市場(chǎng)不少工程存在問(wèn)題，轉(zhuǎn)型做改造商和服務(wù)商也是一種很好的方式。

　　此外，學(xué)校、醫(yī)院、工廠等方面的積極性不高或者資金困難等問(wèn)題也是行業(yè)發(fā)展的一大阻礙。合同能源管理確實(shí)一種很好的解決辦法。據(jù)悉，深圳鵬桑普太陽(yáng)能就通過(guò)出資建設(shè)太陽(yáng)能熱水系統(tǒng)，然后通過(guò)簽訂能源合同，以不高于客戶原熱水成本的價(jià)格向小區(qū)用戶提供冷水加熱服務(wù)來(lái)回收投資和實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)。這一模式掃清了長(zhǎng)期阻礙太陽(yáng)熱水工程發(fā)展的高成本門檻，實(shí)現(xiàn)了用戶、企業(yè)和社會(huì)的三方共贏。未來(lái)，居住性建筑也可參考這一模式。

　　消費(fèi)者需求的新機(jī)遇

　　隨著人們生活水平的提高，消費(fèi)者對(duì)太陽(yáng)能熱水的需求也在不斷變化。這時(shí)企業(yè)要根據(jù)消費(fèi)者新需求融合新技術(shù)進(jìn)行創(chuàng)新，否則消費(fèi)者就不會(huì)買單。

　　有關(guān)人士表示，我國(guó)太陽(yáng)能熱利用行業(yè)正步入轉(zhuǎn)型升級(jí)深水區(qū)，不再滿足于太陽(yáng)能熱水系統(tǒng)是否能用的初級(jí)需求，而是向是否好用、耐用的高級(jí)需求延伸。不單單看中節(jié)能環(huán)保，更為重要的是舒適性。于是就誕生了多種形式的承壓太陽(yáng)能熱水系統(tǒng)。根據(jù)用戶24小時(shí)熱水、一開(kāi)就有熱水的需求，不少企業(yè)推出了全天候智能化的太陽(yáng)能熱水系統(tǒng)。

　　隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，加上原有的24小時(shí)熱水多采用電加熱畢竟耗電，消費(fèi)者也想時(shí)刻關(guān)注家庭的太陽(yáng)能熱水情況，并可以隨時(shí)外面對(duì)家里的熱水系統(tǒng)進(jìn)行操控，想到家能洗個(gè)舒服的熱水澡。根據(jù)這一情況，不少企業(yè)推出了新的太陽(yáng)能熱水系統(tǒng)，讓消費(fèi)者隨時(shí)看到每天太陽(yáng)能收集熱水情況，并可以及時(shí)進(jìn)行調(diào)控，同時(shí)可以看到家里使用熱水的耗能情況。

　　行業(yè)發(fā)展過(guò)程中是存在諸多機(jī)會(huì)的，關(guān)鍵作為企業(yè)首先要關(guān)注政策、市場(chǎng)、消費(fèi)者的動(dòng)向，發(fā)現(xiàn)新的機(jī)遇，同時(shí)要結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況進(jìn)行創(chuàng)新實(shí)施。如此一來(lái)何愁沒(méi)有市場(chǎng)呢。