人性化的貼心熱水器

美的F60-30GQ1熱水器導(dǎo)購話術(shù)分析

　　推廣人群特點：中高端收入人群;年齡段在30~40歲，對品質(zhì)、功能有較高要求的人群。

　　推廣要點：

　　Tech活水系統(tǒng) 健康守護(hù)

　　美的F60-30GQ1活水熱水器最大的獨到之處在于它的專利內(nèi)膽排污結(jié)構(gòu)。由于熱水器底部容易沉積對人體有害的重金屬雜質(zhì)，美的Tech活水熱水器專門就此做了改進(jìn)，讓用戶自己DIY就可以給熱水器輕松“排毒”，免除請師傅定期清洗的煩惱。 “90天”是內(nèi)膽排污的最佳周期，通過電腦板控制智能記憶使用時長，只要排污周期一到，排污預(yù)警燈就會自動亮起，這個功能跟汽車油箱預(yù)警燈十分相似，讓用戶一目了然。排出死水的操作也十分簡單，只要將內(nèi)膽底部左側(cè)的排水閥打開，污物就自動流出，只要反復(fù)進(jìn)水沖刷幾次就可完成清洗步驟，效果與請專業(yè)師傅排污沒兩樣。

　　93.8%超高熱水輸出率 熱水源源不斷

　　獨有水旋風(fēng)技術(shù)是美的熱水研究院與中科院深圳先進(jìn)技術(shù)研究院合作研發(fā)的一項創(chuàng)新技術(shù)。根據(jù)流體學(xué)理論，改善防電墻進(jìn)水系統(tǒng)，采用均勻錯開多孔M式設(shè)計結(jié)構(gòu)，有效地減緩進(jìn)水沖力，在專利導(dǎo)流罩的配合下內(nèi)膽冷水流向得到有效引導(dǎo)，從而將熱水資源得到最大化的合理利用。以日常普通的50L電熱水器計算，加熱到最高溫度75度后，可以出40度的溫水約為140L。而采用“水旋風(fēng)”技術(shù)后， 50L電熱水器出水量可達(dá)180L，足足多出40L，電費亦大量減少。憑借著強(qiáng)大的“水旋風(fēng)”技術(shù)，美的電熱水器的產(chǎn)熱水率提升至93.8%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于一級能效70%的國家標(biāo)準(zhǔn)。

　　渦旋速熱引擎技術(shù) 速熱、儲水二合一

　　本款熱水器的加熱管設(shè)計為螺旋“聚能環(huán)”形狀，在出水口集中、精準(zhǔn)的加熱，瞬間升溫10℃，大大提高熱水輸出的效率。根據(jù)實際測試，23℃進(jìn)水情況下達(dá)到40℃出水，斷電出水量為135.89升,通電出水量為242.9升。另外，儲水式的超長下潛加熱管，不僅可以對剛進(jìn)入內(nèi)膽的冷水進(jìn)行預(yù)熱，同時由于超長結(jié)構(gòu)可以對整個底層熱水都進(jìn)行充分加熱，加熱更均勻。

　　功能人性化 讓你隨心所“浴”

　　這款產(chǎn)品操作面板中心的虹形圖標(biāo)，上面的數(shù)字從20%到80%顯示，用于提醒用戶剩余熱水量?，F(xiàn)在市面上許多品牌都不具備熱水量提示功能，或者是用模糊的燈效來顯示，用戶很難判斷熱水能夠支撐多久，而這款產(chǎn)品將剩余熱水量做了量化，有了這個小幫手，洗澡時再也不用估摸著來用水了。

　　這款熱水器還具有“分人洗“和”預(yù)約“功能，只需設(shè)定洗浴人數(shù)，熱水器會結(jié)合即時水溫及環(huán)境溫度，自動計算加熱時間，并自動加熱到合適的溫度，預(yù)約時間到達(dá)后即可洗浴，讓你隨心所“浴”。

　　話術(shù)范例：

　　顧客：這款熱水器怎么樣啊?好像什么功能很多?都有用嗎?

　　導(dǎo)購員：這款F60-30GQ1功能很多，但是都非常貼心，用起來，你會覺得非常方便。先生，你平時洗澡時，如果人多，是不是最擔(dān)心水夠不夠用啊?(分析：銷售的過程中，能針對我們的每個賣點設(shè)計并提問一些封閉性的問題，也就是讓顧客回答一些“是”與“不是”的問題。在設(shè)計封閉性問題的時候，盡量讓顧客回答“是”，假如顧客回答的都是“是”的話，那我們的銷售就基本能成功了。)

　　顧客：是啊，會擔(dān)心。

　　導(dǎo)購員：這款熱水器就完全可以讓你避免這種擔(dān)心。這里有個剩余熱水量顯示的功能(分析：指向熱水器的功能顯示屏。導(dǎo)購工作不僅是說的，還需要動作、態(tài)度、物料的配合)，目前市面上多個品牌都具有熱水量提示功能，但是僅僅是用模糊的燈效來顯示，判斷不準(zhǔn)確。我們這款的剩余熱水量完全是數(shù)字化提示，很精確顯示剩余熱水，絕對不會洗澡一半出現(xiàn)沒熱水的情況。這款熱水器在滿足我們基本洗澡的要求，還設(shè)計了很多貼心的功能，就是為了用戶在使用時的方便，真正實現(xiàn)隨心所“浴”。