聚劃算日趨理性 煙灶品牌發(fā)展穩(wěn)健

　　聚劃算曾經(jīng)是淘寶網(wǎng)最炙手可熱的平臺(tái)，在短時(shí)間內(nèi)產(chǎn)生巨大的銷售量是這個(gè)平臺(tái)吸引店鋪的原因。因此，一個(gè)店鋪想迅速提高銷售量的時(shí)候，大多往往都是首選上聚劃算。

　　然而，因?yàn)樘熵埖赇亴τ诰蹌澦愕耐瞥缫约耙?guī)則的滯后，導(dǎo)致聚劃算一度成為店鋪大筆砸錢獲得坑位，銷量巨大還賠錢的代名詞。

　　某品牌電商負(fù)責(zé)人介紹，聚劃算最初上線的時(shí)候是不收費(fèi)的，條件是要能夠產(chǎn)生巨大的銷售量。后來，有實(shí)力的店鋪為了獲得銷售量都去爭取聚劃算，這時(shí)候，聚劃算開始收取坑位費(fèi)，并承諾一定數(shù)量的銷售量。然而，在2012年最為瘋狂的時(shí)候，有的店鋪開始非理性的獲取聚劃算的坑位，不惜以高出五六倍的價(jià)格購買聚劃算的坑位。

　　例如，某煙灶品牌的店鋪為了不讓競爭對手做聚劃算，把坑位費(fèi)從原來的5~10萬元提高到了45萬元。這意味著銷售額100萬元的時(shí)候，自己最多只能獲得55萬元的收入。這樣不理性的投入聚劃算，除了店鋪本身肯定不賺錢以外，因?yàn)楦唛T檻導(dǎo)致店鋪不賺錢之后，大多數(shù)店鋪就不敢去做聚劃算，這導(dǎo)致聚劃算的運(yùn)作進(jìn)入惡性循環(huán)。

　　因此，2013年起，聚劃算規(guī)則做了調(diào)整之后，坑位費(fèi)重新回歸理性，店鋪在運(yùn)作聚劃算之后也開始進(jìn)入正常的上市通道。例如，煙灶品牌的坑位費(fèi)一般在8~10萬元之間，以往聚劃算的業(yè)績越大，獲得坑位的可能性更大。例如，某三線煙灶品牌因?yàn)楫a(chǎn)品的性價(jià)比高，線上推廣方法得當(dāng)，從4月份開始每周都能獲得聚劃算的坑位。該品牌電商總監(jiān)介紹，該品牌店鋪每次聚劃算的銷售額幾乎都超過了100萬元，甚至高于某知名煙灶品牌店鋪聚劃算的業(yè)績。平臺(tái)方正是看到了這樣的業(yè)績，對于該品牌的支持力度持續(xù)提高。

　　專業(yè)人士介紹，線上的發(fā)展很多跟線下相似的地方。煙灶品牌一度拿出巨資投入家電連鎖的賣場位置，導(dǎo)致行業(yè)的進(jìn)入門檻提高。然而，單店效益下降，廠家利潤的微薄已經(jīng)讓過去高價(jià)位打造的選位費(fèi)不復(fù)存在，有的品牌甚至直接撤出家電連鎖?，F(xiàn)在的家電連鎖賣場的選位費(fèi)已經(jīng)趨于合理。線上正在重復(fù)著傳統(tǒng)渠道過去的經(jīng)歷。在這樣的趨勢下，品牌一定要緊跟行業(yè)走勢，合理投入，盲目透支資源，最終損失的只能是品牌自己。