品牌 電商錯定位誰之過

　　很多品牌認(rèn)為，做電商只要敢于投入資源，獲取流量就能獲得成功。其實這是后續(xù)的，一個品牌為自己準(zhǔn)確定位線上渠道才是第一位的，只有定位準(zhǔn)確，才能獲得目標(biāo)網(wǎng)購消費(fèi)者的認(rèn)可，從而獲得銷售量。一旦定位錯誤，后續(xù)技術(shù)性的投入再高都沒有好的效果。那么，如何讓才能讓自己做到精準(zhǔn)定位呢?

　　首先，要了解線上消費(fèi)者的購買心理。無疑，現(xiàn)在的線上消費(fèi)者不是只為了單純的低價而網(wǎng)購，便捷也是網(wǎng)購的重要因素。但購買性價比高的商品仍舊是絕大多數(shù)網(wǎng)民的首選。因此，讓消費(fèi)者在購買自己的產(chǎn)品時感覺性價比高是第一要務(wù)。想借助線上保護(hù)線下渠道的想法是錯誤的。任何一個品牌要想有好的發(fā)展，一定要為線上提供性價比高的商品，才能吸引消費(fèi)者的關(guān)注。

　　第二，要找到品牌參照物。每個行業(yè)都有高中低端的品牌，每個品牌的產(chǎn)品也都有不同檔次的價格。例如，在煙灶行業(yè)，方太和老板就是高端品牌的代表，華帝是中高端品牌的代表，這三個品牌在線上運(yùn)營的時候都是通過產(chǎn)品的價格給了消費(fèi)者心里打上明確的品牌標(biāo)簽的。那么，一個新的煙灶品牌在運(yùn)作線上渠道的時候，就要以方太華帝等品牌作為自己品牌的定位參照物。如果只是二線品牌，卻要將產(chǎn)品定位于3000元以上，那么，消費(fèi)者肯定不會認(rèn)可，因為這個價格大家肯定首先選擇方太和老板的產(chǎn)品。二線品牌定位的時候，要避免華帝的重要價格段。如果品牌知名度低于華帝，卻想將產(chǎn)品的定位在2500~3000，那么，這個品牌也不會成功。例如，華東某二線煙灶品牌在天貓銷售的產(chǎn)品核心價位段就是3000元，并組建了一個三十多人的團(tuán)隊，老板也想通過大規(guī)模的投入實現(xiàn)線上的飛躍。然而，3000元以上的價位段是方太老板的天下，該品牌自然很難獲得銷售量。

　　因此，一個品牌運(yùn)作線上的時候，要比同區(qū)段銷售量最好的品牌低300元左右，才有可能獲得銷售量。