微營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)之二：線上與線下的良性雙向?qū)Я?/h1>

2014-05-13 11:35 來源：現(xiàn)代家電網(wǎng) 作者：朱東梅[ 收藏 ]

　　目前，網(wǎng)絡(luò)推廣的投入是非常高的，無論是通過搜索排名競(jìng)價(jià)，還是淘寶的各種工具等。以百度的搜索為例，成交一單的投入大多在400元左右，而家電產(chǎn)品的利潤(rùn)非常薄，這種引流的投入，一般只能帶來銷售量，實(shí)現(xiàn)盈利的可能性很小。因此，尋找成本低或者免費(fèi)的良性的導(dǎo)流方式，非常重要。例如在賣場(chǎng)的品牌專柜中，嚴(yán)禁設(shè)置具有支付方式的二維碼。但如果賣場(chǎng)中的產(chǎn)品二維碼，為顧客提供的是全套的導(dǎo)購(gòu)信息或者解決方案，不但解決了消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的所有的疑問，教會(huì)消費(fèi)者如何使用等，肯定會(huì)被賣場(chǎng)接受。因?yàn)檫@種二維碼提高了消費(fèi)者的體驗(yàn)滿意度，不但沒有影響店面的銷售，側(cè)面提高了銷售，還節(jié)約了人力的投入。店面還可以增加各種視頻信息，如產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)包裝等一系列過程，產(chǎn)品的使用體驗(yàn)信息等所有與產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的信息，都呈現(xiàn)給消費(fèi)者的話，讓消費(fèi)者感覺更加客觀，直觀，提高購(gòu)買幾率。

　　同時(shí)，賣場(chǎng)里的顧客信息就被直接導(dǎo)入到企業(yè)的商城中，而被品牌搜集和使用，為品牌未來的營(yíng)銷做好數(shù)據(jù)的搜集。

　　而線上給線下導(dǎo)流就更加容易，當(dāng)消費(fèi)者在品牌的官方商城中，可以通過定位等互聯(lián)網(wǎng)手段，獲取距離其最近的店面的各種信息。如促銷，并通過微信直接取得溝通。

　　大家都在談?wù)揙2O線上線下融合的話題。概念上的O2O更多地是與生活類的商品有關(guān)，如電影，美食，賓館等。對(duì)于家電類的非標(biāo)準(zhǔn)商品，也應(yīng)該努力去嘗試，尤其是安裝類電器產(chǎn)品，未來會(huì)大有可為。(朱冬東梅整理）

網(wǎng)站編輯：石少菊

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