發(fā)現(xiàn)你的新大陸——用增量思維運作家電微營銷

　　偉大的大航海時代，使歐洲擺脫了蒙昧，走上了高速發(fā)展的快車道。在這個進程中，哥倫布、達伽瑪、麥哲倫等探險家作出的貢獻無疑是巨大的，他們都具備增量思維，勇于探索未知的領域，取得了成功。

　　目前互聯(lián)網(wǎng)時代，是又一個偉大的大航海時期，多年形成的存量思維模式面臨著空前的挑戰(zhàn)與競爭，那些不守舊的、不安份的、勇于嘗試新模式的創(chuàng)業(yè)者將會擁有廣闊的發(fā)展空間和機會。

　　所謂存量思維，是在現(xiàn)有的紅海市場中按步就班，聽天由命做事的思維方式 ;而增量思維代表著不安于現(xiàn)狀，勇于創(chuàng)新和冒險，去抓住任何機會尋找行業(yè)的藍海和新大陸的思維模式。

　　目前興起的微營銷，對傳統(tǒng)的家電人來說就是新機會和新大陸。對電商的忽視，已使他們中的絕大部分人上了慘痛的一節(jié)溫水煮青蛙的體驗課，面對以手機平臺為介質的微營銷平臺快速崛起，再用存量思維去觀望而不行動，你就會離家電營銷的主流越來越遠，直至被淘汰。

　　現(xiàn)階段，很多家電人注冊了微信，做了公眾號，建了微店，但效果一般，有些人就放棄了，回到了自己熟悉了線下銷售紅海中，但危中必有機，增量思維是解決問題的思維方式，我們一起來分析為什么做不好微信的幾個問題：

　　1、開通了微信號，怎么讓粉絲來關注呢?

　　2、搞了幾個集贊換禮活動，微信的關注度就不再上升了，難道只有促銷和送禮才能讓微信活著嗎?

　　3、微商城也做了，促銷海報天天貼，也沒有幾筆交易上門，為什么?

　　4、天天轉發(fā)別人的微信息，勵志啊、美食啊，保健信息啊，怎么也好像應著寥寥，是不是沒用啊?

　　這里提供幾點思路，定會改變微信營銷現(xiàn)有的局面。

　　1、定準位，起好名，找準目標人群

　　根據(jù)自己所從事的行業(yè)，主推的產(chǎn)品和服務類別，起個讓人一眼就能知道內容的名字，在微信簡介里把自己的定位和優(yōu)勢講清楚。

　　找出想營銷的人群，知道去哪里找你的粉絲，如顧客檔案、會員目錄、潛在顧客主要群體;

　　2、內容為王，堅持原創(chuàng)，少做轉載

　　多創(chuàng)作和自己定位相關的微信作品，如果文字能力欠缺，就用照片和簡單說明來直觀的把意思表達清楚。

　　創(chuàng)作內容要和定位的粉絲群體息息相關，要直擊痛點，啟發(fā)聯(lián)想。如“蘭州水事件引發(fā)的問題——你家的自來水還能喝嗎?”“劣質不銹鐵假冒不銹鋼，你不知道的成本秘密”等;

　　轉載的文章也要和自己的微信定位正相關，如做凈化器的廠家就轉發(fā)些空氣污染導致健康問題的相關文章，裝修后怎樣做好空氣處理的常識性文章等。切忌轉些高大尚，風馬牛不相及的垃圾微信。

　　定期更新，要對你的微信粉絲形成持續(xù)刺激，不要讓公眾號變成死號。

　　3、多做互動，少做促銷，突出重點

　　微信是個溝通的平臺，先做好服務和互動而后才能帶來銷售。這里推薦大家把客服平臺和微社區(qū)先搞起來，給客戶切實解決問題，讓他們有個吐槽和展現(xiàn)的舞臺，把客戶粘性做起來，讓一些優(yōu)質客戶來把幫你把微社區(qū)活躍起來，就有了進一步發(fā)展的空間。

　　如廚房電器可在社區(qū)里做美食達人的評比活動，鼓勵大家用自家品牌的產(chǎn)品做美食，定期評出優(yōu)秀達人進行獎勵，再組織獲獎者在賣場和專賣店進行美食表演，一舉數(shù)得，微營銷就成功從線上走到了線下，形成了O2O。

　　在以銷售為主的微商城版塊，不要像電商平臺那樣羅列過多的產(chǎn)品，這里要做重點推薦，個性產(chǎn)品推薦，多講些產(chǎn)品故事強化消費者的記憶。

　　[老沙鋒語]做微營銷是增量思維，面對互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟洶洶大潮，已經(jīng)沒有了再退的可能。對新事物不要淺嘗輒止，要不斷去尋找新玩法，新思路，總結經(jīng)驗，這樣才能發(fā)現(xiàn)自己的新大陸。