做凈水器推廣 要堅(jiān)持不懈

　　黎根勇 剛開始做凈水器的時(shí)候，很多人并不了解這種產(chǎn)品，當(dāng)時(shí)市場(chǎng)是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不多，但是消費(fèi)者也不知道有這樣一種產(chǎn)品。一些有消費(fèi)意識(shí)的人群，很多人潛意識(shí)里的第一選擇還是桶裝水。因?yàn)榍邎@當(dāng)時(shí)也是新品牌，新余市民對(duì)凈水產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)不是很清楚，對(duì)這類產(chǎn)品的品牌意識(shí)還不是很強(qiáng)，市場(chǎng)一度難以打開。

　　“陽(yáng)光總在風(fēng)雨后”，黎根勇 堅(jiān)信，只要是好的產(chǎn)品，一定是有市場(chǎng)的。

　　消費(fèi)者不知道凈化水，黎根勇就從桶裝水的角度切入。家里開始用桶裝水的，已經(jīng)具備了凈水設(shè)備的使用條件和使用可能，和桶裝水一樣，剛開始要讓人有點(diǎn)信心，慢慢人們就開始接受了。

　　為了打品牌，黎根勇做了很多推廣性的工作，一天在外不停地搞宣傳，做產(chǎn)品展示、講解，把產(chǎn)品擺放整齊，發(fā)放宣傳單頁(yè)，加上宣傳牌、地貼、條幅，做免費(fèi)試用等，只要能接觸到消費(fèi)者的方式，我們都嘗試過(guò)。

　　黎根勇前期主要的宣傳目的就是讓消費(fèi)者先看到產(chǎn)品，再了解產(chǎn)品，最終接受產(chǎn)品。慢慢地有第一個(gè)人用，就會(huì)有第二、第三個(gè)人用。這樣一傳十，十傳百，就打好市場(chǎng)基礎(chǔ)了，產(chǎn)品賣出去了，品牌知名度也打出來(lái)了，所以說(shuō)市場(chǎng)的培育很關(guān)鍵。

　　當(dāng)然了，前期“養(yǎng)”市場(chǎng)也是一個(gè)非常辛苦的過(guò)程。黎根勇剛開始一些推廣宣傳活動(dòng)，宣傳健康飲水的常識(shí)和產(chǎn)品知識(shí)。每天和妻子到小區(qū)做各種推廣活動(dòng)，早上6點(diǎn)就起床，自己買了個(gè)板車?yán)鴺悠芳靶麄髌鞑模谛^(qū)里設(shè)立展示點(diǎn)，散發(fā)宣傳單，播放宣傳廣播，現(xiàn)場(chǎng)做凈水器過(guò)濾實(shí)驗(yàn)，讓消費(fèi)者了解沁園產(chǎn)品。有時(shí)，這樣一下來(lái)就是一整天，一直要到晚上九、十點(diǎn)鐘才能收工，連續(xù)堅(jiān)持了幾個(gè)月。記得那時(shí)經(jīng)常是有一餐沒(méi)一餐的，中午及下午下班后正好是小區(qū)居民回來(lái)的時(shí)間，也是我們做宣傳的最佳時(shí)間，這個(gè)時(shí)候是顧不上吃飯的。過(guò)了這個(gè)吃飯時(shí)間，也就不會(huì)再想著肚子餓了。

　　付出總有回報(bào)。通過(guò)這些宣傳推廣，消費(fèi)者也逐漸地認(rèn)識(shí)了解了凈水電器產(chǎn)品，對(duì)沁園的品牌開始接受。慢慢地，銷量日見好轉(zhuǎn)。生意好了，海藍(lán)公司的推廣卻并沒(méi)有停止，因?yàn)橥茝V是必須長(zhǎng)期這樣做下去的才會(huì)有持續(xù)的影響力。

　　于是，海藍(lán)公司開始把推廣的重點(diǎn)放在了終端賣場(chǎng)，在終端為王的今天，只有把終端做好，才是一個(gè)真正讓人認(rèn)可的好品牌。新余是一個(gè)人口小市，在海藍(lán)公司 剛做沁園的時(shí)候，商場(chǎng)還不多，只有新大地、國(guó)美、騰達(dá)等幾家。剛開始商場(chǎng)這一塊的銷量并不理想，每個(gè)月幾大商場(chǎng)銷量加起來(lái)也不到二萬(wàn)元。在這種情況下，海藍(lán)公司 開始注重精心的打造精品貨柜，把商場(chǎng)終端柜臺(tái)精心設(shè)計(jì)，所有的樣品機(jī)擺放整齊，搞好形象，配以一系列特價(jià)、買贈(zèng)活動(dòng)等。只有終端形象做到很好，以氣勢(shì)壓人，才能體現(xiàn)出一個(gè)大品牌、專業(yè)品牌的風(fēng)范，才能最終贏得消費(fèi)者。

　　僅僅做好硬終端還不夠，海藍(lán)公司 還要靠軟實(shí)力和形象去征服消費(fèi)者。海藍(lán)公司對(duì)上崗的導(dǎo)購(gòu)做到嚴(yán)格要求，獎(jiǎng)罰分明，要求導(dǎo)購(gòu)也要形象化、專業(yè)化。海藍(lán)公司 堅(jiān)持實(shí)行每周例會(huì)制，狠抓管理。在例會(huì)上，找原因，解決導(dǎo)購(gòu)遇到的問(wèn)題。市場(chǎng)是需要業(yè)務(wù)人員去做的，產(chǎn)品最終是要通過(guò)導(dǎo)購(gòu)賣出去的，所以，對(duì)業(yè)務(wù)人員和導(dǎo)購(gòu)的培訓(xùn)和管理一刻也不能松懈。

　　業(yè)務(wù)人員剛開始自己跑，覺(jué)得挺難，沒(méi)有信心，后來(lái)經(jīng)過(guò)系統(tǒng)化的培訓(xùn)，加上看到到處都有沁園的產(chǎn)品，有信心了自然市場(chǎng)也變得容易做了。市場(chǎng)做起來(lái)了，品牌樹立起來(lái)，業(yè)務(wù)人員容易賣，就形成一種良性的循環(huán)。

　　海藍(lán)公司 的業(yè)務(wù)人員和導(dǎo)購(gòu)都會(huì)定期參加公司和工廠的培訓(xùn)，多了解工廠的品牌理念，廠家的品牌、思路，對(duì)于產(chǎn)品的差異性了如指掌，這樣本身業(yè)務(wù)人員和導(dǎo)購(gòu)人員就是一個(gè)品牌推廣的媒介，通過(guò)他們能夠把沁園的品牌更豐滿地傳遞給客戶。

　　盡管目前的市場(chǎng)已經(jīng)比較成熟了，海藍(lán)公司 也占據(jù)了絕大部分的市場(chǎng)份額，但是推廣還是一刻也不能松，只不過(guò)是推廣的方式有了變化，推廣也更有針對(duì)性?，F(xiàn)在黎根勇也會(huì)做一些有意識(shí)的推廣，比如在一些人流量比較大的賣場(chǎng)前面，定期地做路演推廣和現(xiàn)場(chǎng)演示。還有定期參加一些展銷會(huì)，做一些高端客戶的推廣，現(xiàn)在比原來(lái)的形象要好很多，推廣的產(chǎn)品也比較高端一些。