家電行業(yè)專家分享電商道路經(jīng)驗(yàn)

　　1、電商就像一片海，假如一位水手有很好的水性，在海邊游泳的時候他認(rèn)為自己不會輸給任何人，游著游著發(fā)現(xiàn)身邊的人少了，但是能看見山和船，繼續(xù)向前游，發(fā)現(xiàn)沒有任何參照物但又非常浩瀚的一片海，這是電商給我的感受，不知道這里面水有多深。如果你相信自己就一直向前游下去，它有足夠多想象的空間。

　　2013年中國整個家電消費(fèi)總量是超過12830億元，未來網(wǎng)絡(luò)銷售占到20%的總量，電商銷售接近2500多億元，如果你成為這個盤子里面一位佼佼者，只占1%的份額就是25個億，占4%的份額是100億，這是浩瀚無邊，機(jī)會絕對均等的平臺。無論今天你做的怎么樣，做的再大受到區(qū)域的限制，你的未來是有局限性的，而且工廠也不希望代理商做強(qiáng)做大，因?yàn)槟隳芰υ綇?qiáng)會成為第二個蘇寧，第二個國美，所以它一定會想盡一切辦法來控制代理商。但是在互聯(lián)網(wǎng)時代，工廠的權(quán)利沒了。你在做零售，消費(fèi)者就認(rèn)這個產(chǎn)品，工廠沒辦法限制你?，F(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上還沒有形成優(yōu)秀的像蘇寧、國美這樣的平臺，淘寶是一個以品牌為單位的集市。現(xiàn)在天貓為了發(fā)展，忽悠很多廠家在天貓開官方店、旗艦店，讓工廠又做生產(chǎn)又做零售，搞的疲憊不堪。短期內(nèi)有效果，長期最致命的是品牌的排他性，因?yàn)槟骋晃幌M(fèi)者不喜歡這個品牌，這個官方店他就不來了，店鋪就損失了消費(fèi)機(jī)會?；ヂ?lián)網(wǎng)的時代讓廠家沒有管理的資格，代理商可以做很大很強(qiáng)，這就是電商的魅力。

　　2、我個人判斷未來趨勢，對于渠道，作為大家電O2O勢在必行，因?yàn)橹挥蠴2O才能解決根本性問題，現(xiàn)在矛盾源自于線下銷售情況不好，大量網(wǎng)上銷售沖擊，造成代理商經(jīng)營困難。建議代理商關(guān)注整個供應(yīng)鏈底端，這是將來生存的法則。如果是零售商供應(yīng)鏈底端是一定要做的，一定會有回報(bào)。

　　京東如果想解決盈利問題，漲價(jià)是必須的，未來消費(fèi)者不一定會認(rèn)同，如果想消費(fèi)者認(rèn)同只有把供應(yīng)鏈體系再造。從生產(chǎn)環(huán)節(jié)到流通環(huán)節(jié)整個供應(yīng)鏈體系中費(fèi)用非常高，每一次貨物流動都意味著費(fèi)用的產(chǎn)生，如何優(yōu)化?隨著數(shù)據(jù)處理能力不斷增加，我們一定能夠預(yù)先知道消費(fèi)需求，消費(fèi)需求將來會轉(zhuǎn)化為一些有效的訂單給工廠，工廠拿到訂單生產(chǎn)，生產(chǎn)的商品是消費(fèi)者指定要的，這是未來網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營C2B的模式?，F(xiàn)在是B2C，工廠先生產(chǎn)，我們根據(jù)工廠生產(chǎn)的產(chǎn)品，想營銷方案賣給消費(fèi)者。

　　總的來說，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展帶來了產(chǎn)業(yè)的革命，我們都是參與者，希望大家都能積極參與，今天你可能感覺陌生，但對自己要有信心，這是一個很美好的過程。