有的放矢 穩(wěn)步增長

　　燃氣灶具是迅達的核心產(chǎn)品。1984年，迅達發(fā)明了世界首創(chuàng)的“燃氣具縫隙孔旋流燃燒”技術(shù)，這個技術(shù)明顯的特點就是燃燒效率高。經(jīng)過二三十年發(fā)展，迅達在這個技術(shù)應(yīng)用和產(chǎn)量上突破都較大。目前主推的H系列灶具，燃燒效率在68%以上，現(xiàn)在我們還開發(fā)了一個新的系列，燃燒效率達到72%，估計在下半年會上市。

　　迅達品牌定位在中端消費人群，相比其它的品牌，臺式灶的比重更大一些。自2012年以來，由于國家強制性要求燃氣灶具必須具有熄火保護功能，加上通貨膨脹帶來的影響，臺式灶的出廠價明顯增高，使得消費者更傾向于購買嵌入式燃氣灶。迅達為了順應(yīng)潮流，加快了產(chǎn)品升級、推陳出新的步伐，一方面提升了自身的銷售額，另一方面有效的減少了老品假貨對迅達品牌的沖擊。2013年上半年，迅達與去年同期相比，銷售額增長約為15%左右。

　　在產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計方面，迅達將節(jié)能環(huán)保視為主流方向，這也是國家倡導(dǎo)的方針政策。同時，外觀工業(yè)設(shè)計上，充分重視人性化。未來，高端產(chǎn)品應(yīng)該走真正智能化的道路，且不僅僅是停留在概念炒作上。

　　目前，迅達的渠道思路仍然是重點區(qū)域重點突破，同時會根據(jù)各自區(qū)域的特點，有的放矢，出臺有針對性的扶持政策，促使品牌的整體增長。迅達采用分公司經(jīng)營模式，分公司負責(zé)管轄當(dāng)?shù)氐慕K端以及經(jīng)銷代理。除了重視終端賣場的促銷工作外，也加大了對經(jīng)銷商的扶持，如對經(jīng)銷商進行針對性的培訓(xùn)，篩選和扶優(yōu)工作。培訓(xùn)銷售技巧、產(chǎn)品知識等方面，讓各縣的經(jīng)銷商與廠家同步做活動，并扶持縣級經(jīng)銷商做大做強，銷量帶動效果較為明顯。

　　從區(qū)域上來講，迅達重點區(qū)域集中在華中，湖南、湖北、江西是相對傳統(tǒng)的核心區(qū)域，這些區(qū)域相對比較成熟，更多的是做終端消費者的推廣工作，因此上半年增長相對比較穩(wěn)定;而西北、東北以及西南的云、貴、川增長較為明顯，這些區(qū)域是以渠道開發(fā)為主，且終端并重;華東、華北、華南等弱勢區(qū)域，渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)是重心。

　　在終端推廣上，迅達品牌秉承“來自生活 服務(wù)百姓”的服務(wù)理念，強化了以舊換新與義務(wù)維修的活動，由廠商出政策，分公司進行引導(dǎo)，經(jīng)銷商實施執(zhí)行的活動方式。由于活動直接進社區(qū)，對品牌宣傳有較好的促進作用。如在3.15期間，做了一個以義務(wù)維修為主的活動，五一促銷活動結(jié)束以后，接著也做了以舊換新等維修活動，所有物料和宣傳都更加偏重于社區(qū)服務(wù)這一塊。

　　2013年上半年，各個品牌的活動雖然比較多，但終端的出貨量仍然偏低，特別明顯的就是五一，各大家電賣場的人流量和出貨量并不大。所以，廚電品牌的銷量提升需要重視新市場的開拓。由于農(nóng)民工帶來的返鄉(xiāng)經(jīng)濟，以及農(nóng)村市場對廚衛(wèi)環(huán)境升級的剛性需求，預(yù)期將會帶來三四線市場的需求爆發(fā)。目前，迅達的產(chǎn)品主要集中在二三線市場，對于更深的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，甚至農(nóng)村市場的精耕細作是未來公司發(fā)展的方向及資源投入的重心。