從源頭上抓消費需求

　　2013年上半年，康寶同比增長了38%。我個人認為，一方面是剛性需求的驅(qū)動。雖然國家出了很多政策阻止房價的上漲，但是房價仍然在上漲，還同時刺激了二三四級市場房產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，使得煙灶消配套的剛性需求拉動了廚電行業(yè)的增長。另外是來自一線市場更新?lián)Q代需求帶來的增長。

　　從行業(yè)銷售量和銷售額的增長對比分析，可以看到，銷售額的增幅遠比量的增幅大，這說明整個行業(yè)品牌的集中度在提升，產(chǎn)品價格也在上漲。消費者消費觀念開始轉向品牌，購買需求也向品牌集中，使得行業(yè)的銷售額在增長。當然，主流零售終端國美、蘇寧也在幫助行業(yè)洗牌，并且這種現(xiàn)象越來越明顯。

　　洗牌帶來的結果就是具有長遠規(guī)劃的品牌才能夠在行業(yè)中繼續(xù)生存下去。以前，在一個終端，可能有10～20多個品牌，分別布局高、中、低端，在終端，同一個品類并不需要太多的品牌。而從賣場的贏利需求和主觀意愿來講，也需要引進更多的品類，而不是更多的品牌，以滿足其多元化經(jīng)營。因此，終端賣場里廚衛(wèi)品牌的集中度會越來越高。

　　由于消毒柜是康寶的拳頭產(chǎn)品，近幾年，國美、蘇寧等終端要求康寶大規(guī)模的進店，康寶終端進店率的提高，品牌的覆蓋率也在提升，使得來自終端的自然增長就具備了一定優(yōu)勢。再加上終端品牌集中度的提高，使得康寶來自終端的銷售增長更為明顯。

　　除了傳統(tǒng)的終端渠道，新興渠道帶來的增長也很明顯，推動力很強。如消毒柜從家用走向商用，以及一些異業(yè)合作渠道也帶來了產(chǎn)品銷售的增長。此外，還有電商渠道的帶動，當然，電商的發(fā)展取決于物流和服務的跟進能力，這兩方面很重要，康寶目前正在不斷吸納新的合作伙伴，通過專業(yè)做電子商務的延伸服務，來彌補傳統(tǒng)渠道的盲點，盡量讓全國沒有死角。并且從廠家總部這里做好利益分配，讓經(jīng)銷商愿意配合廠家去做好線上銷售的服務。

　　其實，增長的根本仍然來自產(chǎn)品?？祵殢脑O計源頭入手，從各個渠道緊抓消費者的需求來設計產(chǎn)品，使產(chǎn)品更貼近消費者。如借助網(wǎng)絡溝通的便利，向消費者征集產(chǎn)品設計理念，充分了解消費需求，從而根據(jù)消費者的意愿設計產(chǎn)品，直觀、客觀、效率更高，這樣定制出來的個性化產(chǎn)品，在線上更容易推廣，也更容易銷售，從而帶來品牌的整體增長。2013年，康寶推出了油煙完全分離的煙機，油根本就進不去煙機，進一步滿足了消費需求。

　　產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道創(chuàng)新、營銷模式的創(chuàng)新，三大創(chuàng)新使得康寶的品牌更具競爭力，也為品牌爭取了增長的基礎和機遇。