搞好團(tuán)隊(duì)建設(shè) 打造優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)

　　說(shuō)到團(tuán)隊(duì)建設(shè)大家都不陌生，它是指為了實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)績(jī)效及產(chǎn)出最大化而進(jìn)行的一系列結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)及人員激勵(lì)等團(tuán)隊(duì)優(yōu)化行為。而如何制定有效的團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案也是近年來(lái)各企業(yè)關(guān)注的管理難題。

　　中國(guó)的家電市場(chǎng)非常復(fù)雜，各個(gè)領(lǐng)域間不斷整合發(fā)展，也大大加強(qiáng)了市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。家電行業(yè)各大集團(tuán)公司在全國(guó)各地都建立銷售分公司和營(yíng)銷中心，這駐外銷售隊(duì)伍的建設(shè)和管理成了大家都關(guān)注的問(wèn)題。

　　家電行業(yè)的眾多制造商企業(yè)紛紛在全國(guó)各地建立銷售分公司和營(yíng)銷中心，這駐外銷售隊(duì)伍的建設(shè)和管理成了大家都關(guān)注的問(wèn)題。目前，由于營(yíng)銷工作的特殊性和駐外銷售隊(duì)伍的團(tuán)隊(duì)建設(shè)沒(méi)有很好地執(zhí)行，區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)的業(yè)務(wù)工作，還是停留在“單打獨(dú)斗”的層面上，團(tuán)隊(duì)合作失去了意義。

　　那么，如何有效的組織制定團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案?我們從以下幾方面來(lái)分析：

　　團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者

　　一個(gè)團(tuán)隊(duì)必不可少的就是領(lǐng)導(dǎo)者，他也是這個(gè)團(tuán)隊(duì)的核心部分。也可以說(shuō)，一個(gè)團(tuán)隊(duì)是否能夠發(fā)揮超強(qiáng)的戰(zhàn)斗力，領(lǐng)導(dǎo)將起到?jīng)Q定性的作用。在營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)核心選擇上要求更嚴(yán)格，因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)核心的工作和領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格將決定團(tuán)隊(duì)建設(shè)的方向。

　　那么作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該具備哪些素質(zhì)呢?

　　我認(rèn)為，首先要有良好的協(xié)調(diào)管理的能力。在團(tuán)隊(duì)的日常管理中，很多時(shí)候體現(xiàn)的是協(xié)調(diào)合作管理，而并非是行政考核管理;其次，是業(yè)務(wù)能力。這里并不是說(shuō)領(lǐng)導(dǎo)者必須有非常突出的單兵業(yè)務(wù)能力，而是在日常工作中，能有效的組織、培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成員做好日常銷售，并逐漸提高其業(yè)務(wù)能力。再次，是良好的團(tuán)隊(duì)建設(shè)意識(shí)，要積極培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)的綜合能力，努力讓團(tuán)隊(duì)成員都能夠獨(dú)當(dāng)一面，發(fā)揮出團(tuán)隊(duì)整體戰(zhàn)斗力，使團(tuán)隊(duì)在遇到特殊情況時(shí)，不會(huì)自亂陣腳。比如團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)調(diào)離時(shí)，團(tuán)隊(duì)依然能夠有效組織營(yíng)銷工作，并可找到適合的管理人員。

　　團(tuán)隊(duì)建設(shè)與執(zhí)行

　　一個(gè)具有強(qiáng)大戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)，首先要有嚴(yán)格的團(tuán)隊(duì)規(guī)范和紀(jì)律。制度的建設(shè)可以規(guī)范團(tuán)隊(duì)的工作開(kāi)展，以形成一個(gè)共同的工作目標(biāo)。制度的制定需要團(tuán)隊(duì)的共同討論，而不是團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)自己決定。它的內(nèi)容包括：日?？记谥贫?、會(huì)議制度、考核制度、監(jiān)管制度和激勵(lì)制度。

　　考勤制度，目的是了保證工作時(shí)間。內(nèi)容包括辦公室考勤與出差考勤。

　　會(huì)議制度，目的是討論解決工作中的問(wèn)題和提供學(xué)習(xí)平臺(tái)。內(nèi)容是周例會(huì)、月例會(huì)、公司例會(huì)。

　　監(jiān)管制度，目的是對(duì)工作的監(jiān)督與跟蹤。內(nèi)容是工作計(jì)劃、工作日記和其他與銷售工作相關(guān)的賬目。

　　考核制度，人都有惰性，一個(gè)團(tuán)隊(duì)組織要想保持持久的動(dòng)力與活力，就必須要引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，制定合理而有挑戰(zhàn)性的薪酬考核體系。在具備競(jìng)爭(zhēng)力的前提下，按貢獻(xiàn)大小予以合理分配。只有建立一套公平、公正、公開(kāi)的薪酬體系，員工才能在同一套制度下，各施才華，公平競(jìng)爭(zhēng)，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)的進(jìn)步發(fā)展。

　　激勵(lì)制度，目的是保持團(tuán)隊(duì)的工作熱情。但是要做到獎(jiǎng)罰分明，不能一味的獎(jiǎng)勵(lì)，只獎(jiǎng)不罰就不能做到有效的監(jiān)管，這樣不利于團(tuán)隊(duì)的健康發(fā)展。激勵(lì)一般分精神和物質(zhì)兩方面。精神方面多為公司高層管理的表?yè)P(yáng)，提高員工積極性、主動(dòng)性，提升團(tuán)隊(duì)自信心。物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)一般分為金錢獎(jiǎng)勵(lì)、實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)、培訓(xùn)提升等幾方面。

　　團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)

　　團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)，首先要對(duì)公司的文化和發(fā)展認(rèn)同，積極的學(xué)習(xí)并貫徹執(zhí)行。團(tuán)隊(duì)文化要有共同性，要建立共同的奮斗目標(biāo)，培養(yǎng)共同的人生觀、價(jià)值觀。而如何培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)的共同性，可以通過(guò)談心、培訓(xùn)、激勵(lì)、集體活動(dòng)等方式來(lái)實(shí)現(xiàn)。要重視學(xué)習(xí)提升對(duì)團(tuán)隊(duì)的重要性，從而有效提升團(tuán)隊(duì)的凝聚力、戰(zhàn)斗力。