24日下午的“中國(guó)家電渠道發(fā)展論壇暨線上線下融合主題研討會(huì)”分為“線上線下融合”和“三四級(jí)市場(chǎng)資源整合”兩部分。

　　在“線上線下融合”這一主題中，浙江百誠(chéng)的毛以平和易積電器的季攀都做了主題演講。

　　浙江百誠(chéng)的毛以平通過(guò)雙十一期間的一系列數(shù)據(jù)證實(shí)了大家電產(chǎn)品在線上的快速發(fā)展以及傳統(tǒng)代理商在電商方面的大有可為。毛以平呼吁，家電的經(jīng)銷(xiāo)商要積極參與線上平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)。一方面只有參與線上運(yùn)營(yíng)，通過(guò)實(shí)戰(zhàn)提高自己的運(yùn)營(yíng)能力;二是，未來(lái)隨著渠道的整合，廠家20%甚至更高比例的訂單將來(lái)自線上，而為這些訂單提供服務(wù)的正是家電的代理商。因此，未來(lái)的家電經(jīng)銷(xiāo)商一定是家電經(jīng)銷(xiāo)服務(wù)商，而不是簡(jiǎn)單的一買(mǎi)一賣(mài)而已。家電經(jīng)銷(xiāo)服務(wù)商需要做好配送、安裝等工作?，F(xiàn)毛以平呼吁，從現(xiàn)在開(kāi)始，經(jīng)銷(xiāo)商要積極調(diào)整心態(tài)，構(gòu)建互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代新的生態(tài)環(huán)境。

　　易積電器的季攀就“傳統(tǒng)制造業(yè)之信息化革命”做了演講。季攀認(rèn)為，傳統(tǒng)品牌的電子商務(wù)必須經(jīng)過(guò)：渠道電商化;品牌營(yíng)銷(xiāo)互聯(lián)網(wǎng)化;履約服務(wù)的電子化;研發(fā)與生產(chǎn)的信息化;顧客管理信息化;組織形態(tài)電商化;產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)化七個(gè)步驟。無(wú)論是傳統(tǒng)的制造企業(yè)，還是運(yùn)營(yíng)商，在電子商務(wù)過(guò)程中如何越過(guò)門(mén)檻，必須要解決以上問(wèn)題，才能更好地?fù)肀Щヂ?lián)網(wǎng)，擁抱電子商務(wù)。

　　

　　針對(duì)線上線下融合這一話題，能率、浙江百誠(chéng)、TCL、美菱、上海途歌、包頭同利和易迅網(wǎng)等品牌和零售商的代表為嘉賓分享了各自線上線下融合的心得。易迅網(wǎng)小家電部李春華認(rèn)為，移動(dòng)電商是下一步騰訊電商及易迅在移動(dòng)互聯(lián)環(huán)境下的大戰(zhàn)略，也是為了滿(mǎn)足消費(fèi)者購(gòu)物的快捷、方便、精準(zhǔn)的需求。

　　浙江百誠(chéng)公司副總經(jīng)理毛以平認(rèn)為，雙十一在創(chuàng)造了巨大的成績(jī)的同時(shí)，經(jīng)銷(xiāo)商的備貨、資金和倉(cāng)儲(chǔ)的壓力都非常大。因?yàn)椋磥?lái)大家電電商的發(fā)展關(guān)鍵在倉(cāng)儲(chǔ)物流。

　　能率中國(guó)投資有限公司副總經(jīng)理西貝昭彥認(rèn)為，傳統(tǒng)渠道商不能因?yàn)殡娮由虅?wù)的快速發(fā)展而迷失了自己，還是要做好終端，關(guān)鍵是做好服務(wù)。那些有銷(xiāo)售權(quán)，沒(méi)有售后服務(wù)權(quán)的經(jīng)銷(xiāo)商，更要抓緊建立自己的售后服務(wù)隊(duì)伍，拿到售后服務(wù)權(quán)。有了售后服務(wù)權(quán)的經(jīng)銷(xiāo)商，要充實(shí)服務(wù)隊(duì)伍，健全服務(wù)體系，提高服務(wù)水平，為更多的品牌服務(wù)。未來(lái)的社會(huì)分工將以專(zhuān)業(yè)化為基礎(chǔ)，大家各司其職。經(jīng)銷(xiāo)商要樹(shù)立服務(wù)意識(shí)，打造成專(zhuān)業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)服務(wù)商。

　　關(guān)于“三四級(jí)市場(chǎng)資源整合”這一主題，多方達(dá)電器連鎖機(jī)構(gòu)總經(jīng)理李漢陽(yáng)認(rèn)為，開(kāi)店寶使得多方達(dá)門(mén)店有效的成為了三四級(jí)市場(chǎng)的物流配送店，進(jìn)一步提高了消費(fèi)者體驗(yàn)，未來(lái)，多方達(dá)會(huì)在所有門(mén)店搞活后，再進(jìn)行一次聯(lián)合，盡最大的努力使這個(gè)平臺(tái)縱橫交錯(cuò)，整合當(dāng)?shù)氐馁Y源，以及來(lái)社會(huì)的資源，使門(mén)店成為所有電商平臺(tái)的線下對(duì)接點(diǎn)。

　　一種思路，帶來(lái)多種收益。無(wú)論做線上，還是做線下，無(wú)論是做一二級(jí)市場(chǎng)，還是做三四級(jí)市場(chǎng)，在離不開(kāi)電子商務(wù)的時(shí)代，在線上線下需要充分融合的大趨勢(shì)下，思路創(chuàng)新很重要。

　　隨后在三四級(jí)市場(chǎng)資源整合這一主題的論壇中，來(lái)自零售商和品牌商的兩組嘉賓各自發(fā)表了自己的看法。沈陽(yáng)興隆大家庭、麗水聯(lián)誠(chéng)、赤峰海達(dá)、歐意、蘇泊爾、法羅力、萬(wàn)和、威雅、歐必德等品牌的高層分別發(fā)表了自己的看法。