“上門(mén)到家”！家電渠道賦能拉起新節(jié)奏，后疫市場(chǎng)翻牌展露營(yíng)銷(xiāo)新玩法
在以“萬(wàn)商萬(wàn)店萬(wàn)里行”為主題的營(yíng)銷(xiāo)賦能會(huì)上，參會(huì)者的臉上明顯籠罩著由市場(chǎng)嚴(yán)峻形勢(shì)引發(fā)的猶豫與急切。畢竟，全球市場(chǎng)熱度，消費(fèi)者信心因疫情受損，市場(chǎng)調(diào)試期過(guò)后，企業(yè)是否因市場(chǎng)因素，一頭栽入萎靡，還是從大環(huán)境影響中強(qiáng)勢(shì)走出，對(duì)于企業(yè)操盤(pán)者的選擇而言，這是機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)的兩種客觀結(jié)果。
門(mén)廳冷清，對(duì)于最基層的代理商專(zhuān)賣(mài)店而言，無(wú)異于一次徹頭徹尾的“降維打擊”，不僅僅是一線(xiàn)城市，二、三線(xiàn)城市的區(qū)域代理商門(mén)店經(jīng)理，店員，都在反復(fù)重復(fù)兩個(gè)字“流量”，我們要的是流量！
幫扶助，新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)賦能2.0版啟動(dòng)“到家服務(wù)”
整個(gè)上午的時(shí)間，現(xiàn)代家電區(qū)域會(huì)議圍繞“后疫市場(chǎng)”大數(shù)據(jù)，“消費(fèi)者訂單趨向”，“商機(jī)品類(lèi)”，第一場(chǎng)區(qū)域會(huì)舉辦地——河南及華中區(qū)域市場(chǎng)走勢(shì)與預(yù)期表現(xiàn)等話(huà)題，期間穿插了品牌企業(yè)對(duì)新品類(lèi)的觀察和具體準(zhǔn)備，話(huà)題的深度和延展度在現(xiàn)場(chǎng)代理商和品牌商中間形成了持續(xù)熱烈的反響。
據(jù)大數(shù)據(jù)顯示，疫情雖然對(duì)一季度市場(chǎng)形成了較大的沖擊，但隨著3季度市場(chǎng)供需的正?；M(fèi)市場(chǎng)需求的復(fù)蘇，在三至五線(xiàn)城市的消費(fèi)者里，大部分人的收入將在未來(lái)半年有所增加，將近四分之一的消費(fèi)者信心明顯恢復(fù)，二分之一消費(fèi)人群的消費(fèi)將得到強(qiáng)化，支出曲線(xiàn)總體將呈上揚(yáng)態(tài)勢(shì)。這意味著市場(chǎng)轉(zhuǎn)折將出現(xiàn)，家電市場(chǎng)占位將以更聚焦，更落地的方式再起烽煙。
“這次會(huì)議對(duì)我的啟發(fā)很大，區(qū)域市場(chǎng)大數(shù)據(jù)的展示，在對(duì)這些數(shù)據(jù)的解讀中，我看到雖然當(dāng)下市場(chǎng)消費(fèi)不振，但機(jī)會(huì)也在顯現(xiàn)，一些引流轉(zhuǎn)化的好思路，包括圍繞健康、智能等行業(yè)熱點(diǎn)，帶護(hù)理屬性的廚衛(wèi)新品類(lèi)，讓我感到自己經(jīng)營(yíng)的品牌品類(lèi)結(jié)構(gòu)有調(diào)整的必要。生活還會(huì)繼續(xù)，生意還要繼續(xù)，一切都會(huì)好起來(lái)?！币晃粎?huì)者表示。
2020年2月底，家電渠道垂直專(zhuān)業(yè)媒體現(xiàn)代家電“線(xiàn)上賦能”版塊啟動(dòng)，包括何煒明等在內(nèi)的，在家電圈耕耘多年的營(yíng)銷(xiāo)大咖，紛紛加入。在一份長(zhǎng)長(zhǎng)的營(yíng)銷(xiāo)賦能課程內(nèi)容名單內(nèi)，“后疫市場(chǎng)細(xì)節(jié)分析”、“社群營(yíng)銷(xiāo)3.0流量捕獲”、“直播帶貨撬動(dòng)大宗廚衛(wèi)家電”等為內(nèi)容的營(yíng)銷(xiāo)技巧和方法推介，在因疫情影響而揪心的商家群體中產(chǎn)生共鳴。
此前，包括母嬰，美妝，快消類(lèi)產(chǎn)品一直占據(jù)線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)的主流，對(duì)廚衛(wèi)家電這種低頻，高價(jià)，大宗的耐用型產(chǎn)品，如何與市場(chǎng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)思路結(jié)合，如何與直播，社群，短視頻這類(lèi)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)窗口順利對(duì)接，是很多人想不透的議題。
線(xiàn)上線(xiàn)下雙聯(lián)路的體系化賦能，讓廚衛(wèi)家電與流量新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式的結(jié)合有了新的途徑。
在社群營(yíng)銷(xiāo)課程推出期間，曾創(chuàng)造了線(xiàn)上1天拉起6個(gè)營(yíng)銷(xiāo)賦能“400人群”的記錄。氛圍的熱烈，咨詢(xún)的密集度，已經(jīng)可以寫(xiě)入家電類(lèi)媒體平臺(tái)的歷史記錄文本中。
伴隨現(xiàn)代家電與安吉爾合作定制化線(xiàn)上賦能培訓(xùn)班的舉辦，更讓代理商群體看到品牌促進(jìn)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)體系落地，為品牌渠道賦能，幫助代理商應(yīng)對(duì)環(huán)境影響所做出的努力。
鄭州之后，“萬(wàn)商萬(wàn)店萬(wàn)里行”區(qū)域峰會(huì)將繼續(xù)分站式的接力，濟(jì)南、順德、西安、合肥、銀川、臺(tái)州、廈門(mén)、成都、上?！?/p>
6月12日，“2020 賦能萬(wàn)商萬(wàn)店萬(wàn)里行系列活動(dòng)暨中國(guó)健康家居產(chǎn)業(yè)峰會(huì)”，將于山東國(guó)際會(huì)展中心(新館)第七會(huì)議室召開(kāi)。
線(xiàn)下落地活動(dòng)的漸進(jìn)式推進(jìn)，將持續(xù)整合線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容資源優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式與低頻高值大家電代理商營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際需求的融合，拓展家電行業(yè)市場(chǎng)參與者的市場(chǎng)戰(zhàn)略與營(yíng)銷(xiāo)思路，為品牌商下沉區(qū)域市場(chǎng)，為區(qū)域代理商市場(chǎng)引流共同助力。
推升區(qū)域家電市場(chǎng)活躍度，為繁榮區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)出謀劃策，是現(xiàn)代家電秉持營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)，渠道傳媒初心的又一種社會(huì)責(zé)任。
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