做凈水行業(yè)有序發(fā)展的推動(dòng)者

　　——2013年凈水器行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)研討會(huì)暨凈水器品牌俱樂(lè)部第二次會(huì)議

　　11月24日19：00，2013年凈水器行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)研討會(huì)暨凈水器品牌俱樂(lè)部第二次會(huì)議在上海鉑驪酒店正式召開(kāi)。

　　北京《現(xiàn)代家電》雜志社、現(xiàn)代家電網(wǎng)總編傅教智、深圳安吉爾飲水產(chǎn)業(yè)集團(tuán)有限公司副總裁孔那、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)郝曉偉、上海開(kāi)能環(huán)保設(shè)備股份有限公司總裁楊煥風(fēng)、董事長(zhǎng)瞿建國(guó)、浙江沁園水處理科技有限公司電子商務(wù)部部長(zhǎng)鄭菊秀、佛山市南海TCL家用電器有限公司副總裁是唯一、浙江艾波特環(huán)?？萍加邢薰緺I(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)龐亞輝、億家聯(lián)合環(huán)保設(shè)備(北京)有限公司總經(jīng)理周速華、泉匯來(lái)凈水科技有限公司總經(jīng)理鄧飛、天津市傾心技術(shù)開(kāi)發(fā)有限公司董事長(zhǎng)周忠蕩、北京明輝偉業(yè)科貿(mào)有限公司董事長(zhǎng)白建明、杭州中坤電器有限公司董事長(zhǎng)鄭洪鑫、廈門(mén)天贏(yíng)家電貿(mào)易有限公司總經(jīng)理黃銘光、秦皇島市互邦凈水設(shè)備有限公司總經(jīng)理王亞雷等近一百位廠(chǎng)商代表出席本次會(huì)議。

　　俱樂(lè)部成員合影

　　與2012年第一屆俱樂(lè)部活動(dòng)所不同的是，吸取上次與會(huì)者的意見(jiàn)和建議，改變以往單純廠(chǎng)家聚會(huì)的形式，吸納了更多的代理商群體參會(huì)。從溝通的實(shí)施效果上來(lái)看，本次會(huì)議與第一屆會(huì)議相比，溝通的效果更直接，影響范圍更廣泛。

　　北京中怡康時(shí)代市場(chǎng)研究有限公司研究經(jīng)理金亞楠與會(huì)做了“2013年凈水行業(yè)市場(chǎng)格局及2014年發(fā)展趨勢(shì)分析”的主題報(bào)告。

北京中怡康時(shí)代市場(chǎng)研究有限公司研究經(jīng)理金亞楠發(fā)表數(shù)據(jù)報(bào)告

　　報(bào)告中稱(chēng)，作為家電行業(yè)上升最快的行業(yè)之一，凈水產(chǎn)業(yè)在2013年的發(fā)展遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于其他家電品類(lèi)，當(dāng)之無(wú)愧的成為最具價(jià)值和市場(chǎng)潛力的產(chǎn)品。并且分析凈水市場(chǎng)得以上升的背后，主要得益于大眾對(duì)飲用水超過(guò)95%的關(guān)注度。從產(chǎn)品發(fā)展、技術(shù)角度、品牌角度闡明凈水市場(chǎng)快速增長(zhǎng)的背后，通過(guò)數(shù)據(jù)分析為與會(huì)者提供客觀(guān)的參考意見(jiàn)。

開(kāi)能環(huán)保設(shè)備股份有限公司董事長(zhǎng)瞿建國(guó)出席本次會(huì)議

　　作為上海本土凈水企業(yè)，開(kāi)能環(huán)保設(shè)備股份有限公司董事長(zhǎng)瞿建國(guó)出席本次會(huì)議。并且指出全屋凈水在工程渠道上的突出優(yōu)勢(shì)，以及以開(kāi)能為例，凈水行業(yè)在大型工程項(xiàng)目上的優(yōu)勢(shì)，并與會(huì)進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)分享。

　　億家凈水總經(jīng)理周速華此次會(huì)議上的分享主題圍繞電子商務(wù)和服務(wù)展開(kāi)，針對(duì)單體客戶(hù)開(kāi)始推進(jìn)凈水產(chǎn)品的普及和銷(xiāo)售。作為新生代凈水行業(yè)的代表，億家凈水總經(jīng)理周速華則認(rèn)為，凈水器作為新興產(chǎn)品，多元化的渠道銷(xiāo)售更能推進(jìn)產(chǎn)品的普及。從億家凈水的角度來(lái)講，目前已電子商務(wù)和服務(wù)落地為主，通過(guò)整合凈水品牌，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上銷(xiāo)售和線(xiàn)下落地的結(jié)合，并且通過(guò)實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)、實(shí)時(shí)回訪(fǎng)、實(shí)時(shí)活動(dòng)不斷促進(jìn)線(xiàn)上線(xiàn)下的融合，從而實(shí)現(xiàn)通過(guò)銷(xiāo)售擴(kuò)大服務(wù)半徑，通過(guò)服務(wù)體驗(yàn)促進(jìn)銷(xiāo)售的良性循環(huán)。

億家凈水總經(jīng)理周速華會(huì)議分享經(jīng)驗(yàn)心得

　　另外，本次會(huì)議的論壇圍繞為如何化解銷(xiāo)售規(guī)模與服務(wù)成本矛盾展開(kāi)，凈水器可以說(shuō)三分產(chǎn)品、三分安裝、三分服務(wù)，但是面對(duì)不斷上漲的人力成本以及用戶(hù)需要支付的后續(xù)費(fèi)用，市場(chǎng)、用戶(hù)、廠(chǎng)商都面臨成本居高不下的問(wèn)題，如何化解，不僅是用戶(hù)關(guān)注的問(wèn)題，同時(shí)也是廠(chǎng)商不斷探求的答案。

　　泉匯來(lái)鄧總、三大凈水吳總、安吉爾孔總以及A.O.史密斯凈水的夏總與會(huì)發(fā)言，并且從廠(chǎng)家角度闡述通過(guò)產(chǎn)品革新和服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)化解矛盾，而更多的代理商則也提出產(chǎn)品改革是最為有效的化解方式之一，大規(guī)?；a(chǎn)以及配件的及時(shí)供應(yīng)，通過(guò)銷(xiāo)售支撐服務(wù)成本的不斷上漲。并且采取直接有效的服務(wù)方式，例如將服務(wù)交付給第三方執(zhí)行，這是一種對(duì)廠(chǎng)家和代理商來(lái)講都是行之有效的辦法，當(dāng)然前提是考察第三方的服務(wù)資質(zhì)和服務(wù)質(zhì)量的管控，通過(guò)服務(wù)為品牌添彩，警惕因?yàn)楸O(jiān)管不當(dāng)而使服務(wù)抹殺品牌形象。

與會(huì)者認(rèn)真傾聽(tīng)、積極參與

　　艾波特營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)龐亞輝、立升凈水代表符燕爾等與會(huì)者均作了對(duì)于此論題的看法，從自身對(duì)于市場(chǎng)的布局和規(guī)劃角度給與會(huì)者提供了參考。

　　作為本次會(huì)議的主辦方，北京《現(xiàn)代家電》雜志社愿意攜手各路凈水精英，做凈水行業(yè)有序發(fā)展的見(jiàn)證者、參與者和推動(dòng)者。