廣西桂友公司區(qū)域訂貨會(huì)ING

　　隨著銷售旺季的臨近，各品牌紛紛投入金九銀十的銷售準(zhǔn)備工作。進(jìn)入暑期，各地的高溫天氣不斷襲來(lái)，但各地的訂貨會(huì)卻更加火熱。8月中旬，國(guó)內(nèi)知名的家電代理商廣西桂友貿(mào)易公司2013年秋冬季產(chǎn)品鄉(xiāng)鎮(zhèn)訂貨會(huì)也在廣西各地緊鑼密鼓地進(jìn)行中。

　　8月13日，廣西桂友公司攜旗下的艾美特、蘇泊爾、奔騰、萬(wàn)和、華帝、格蘭仕、依立等品牌的2013年度新品以及貼近鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的政策首先呈現(xiàn)給了南寧地區(qū)和崇左兩地的三百余名商戶，緊接著，玉貴梧地區(qū)的分銷商會(huì)議也吸引了當(dāng)?shù)乜h鄉(xiāng)的商戶。

　　幾場(chǎng)訂貨會(huì)之后的收獲，讓廣西桂友公司總經(jīng)理何文對(duì)2013年的增長(zhǎng)已經(jīng)是胸有成竹。他分析，目前桂友的業(yè)務(wù)分為零售終端和縣鄉(xiāng)渠道。在核心城市終端化的基礎(chǔ)上，縣城市場(chǎng)終端化趨勢(shì)也基本形成，因此，鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道客戶成了桂友公司新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。與終端的運(yùn)作模式不同，桂友公司能夠獲得廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶的認(rèn)可，獲得穩(wěn)定的增長(zhǎng)，何文認(rèn)為是因?yàn)楣鹩压緸樗麄兲峁┝?ldquo;三個(gè)好”，即好產(chǎn)品、好政策、好服務(wù)。

　　好產(chǎn)品。廣西桂友公司目前代理了除彩電以外的各類家電產(chǎn)品，品牌也是涵蓋了十余個(gè)中外知名品牌。如冰洗品牌中的西門子和惠而浦;空調(diào)中的三菱重工和志高;廚衛(wèi)行業(yè)的華帝和萬(wàn)和;兩季產(chǎn)品中的艾美特和聯(lián)創(chuàng);生活家電中的蘇泊爾、奔騰;微波爐的格蘭仕和美的；專業(yè)紫砂品牌依立等等，都與桂友公司形成了戰(zhàn)略合作關(guān)系。這些品牌不但有較高的知名度和美譽(yù)度，其產(chǎn)品在市場(chǎng)中也是極具競(jìng)爭(zhēng)力的。

　　好政策。隨著鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)者收入的提高，他們?cè)谫?gòu)買家電產(chǎn)品的時(shí)候，不再只關(guān)注價(jià)格要素，還會(huì)看功能，品牌，外觀、售后服務(wù)等等。而為了爭(zhēng)奪縣鄉(xiāng)消費(fèi)者，給予縣鄉(xiāng)客戶更好的政策，搶占金九銀十的銷售旺季，本次訂貨會(huì)廣西桂友公司突破了常規(guī)訂貨會(huì)的流程和模式，嘗試只收訂單，不收定金、現(xiàn)場(chǎng)派送現(xiàn)金的政策?！　?/p>

        好服務(wù)。據(jù)透露，目前廣西桂友公司在廣西境內(nèi)的客戶已經(jīng)達(dá)到一千多家，除了直營(yíng)大中城市終端以外，對(duì)于鄉(xiāng)鎮(zhèn)的小門市也是直接管理。這無(wú)疑對(duì)其市場(chǎng)的精細(xì)化管理提出了更高的要求。為了服務(wù)好客戶，桂友公司在會(huì)前就對(duì)包括業(yè)務(wù)、文員、財(cái)務(wù)等全員進(jìn)行了兩次接待和政策洽談培訓(xùn)，使得接待人能夠獨(dú)立完成洽談、接待的一條龍服務(wù)。會(huì)議前夜，具體的接待人員提醒客戶出發(fā)時(shí)間，建立聯(lián)系;會(huì)議當(dāng)天早晨再次確認(rèn)并提醒客戶抵達(dá)后的接待人;接待人接到客戶后為其辦理登記并直接進(jìn)入會(huì)場(chǎng)看產(chǎn)品，講政策，洽談?dòng)嗀?。前期的培?xùn)和全員接待極大地緩解了會(huì)場(chǎng)人力不足的問(wèn)題，也提高了親和力。

　　正是因?yàn)橛泻卯a(chǎn)品、好政策和好服務(wù)，雖然是臺(tái)風(fēng)來(lái)襲，但是仍然擋不住廣西各地鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶的訂貨熱情，讓桂友公司收獲頗豐。據(jù)透露，南寧和崇左的訂貨會(huì)，13個(gè)縣110家商戶訂貨額達(dá)到500萬(wàn)元，百色地區(qū)的訂貨額達(dá)到467萬(wàn)元，玉林的訂貨額則達(dá)到近千萬(wàn)元。

　　據(jù)了解，在9月中旬之前，廣西桂友將在廣西境內(nèi)舉辦7場(chǎng)區(qū)域訂貨會(huì)，北海、柳州、桂林、河池等地的訂貨會(huì)也將陸續(xù)展開(kāi)。何文介紹說(shuō)，桂友公司成立以來(lái)，訂貨會(huì)的模式和場(chǎng)次也在隨著市場(chǎng)的變化而變化。十年前桂友公司只在南寧和柳州各開(kāi)一場(chǎng)訂貨會(huì)即可;后來(lái)，因?yàn)榭h市賣場(chǎng)的發(fā)展，他們柳州、桂林分公司都會(huì)分別召開(kāi)訂貨會(huì)。隨著品牌對(duì)于區(qū)域市場(chǎng)精耕細(xì)作要求的提高，廣西桂友公司的訂貨會(huì)也隨著分公司數(shù)量的增加而增加到了7場(chǎng)。除此之外，廣西桂友公司還應(yīng)品牌的要求，舉辦了惠而浦、西門子和美的微波爐的部分區(qū)域訂貨會(huì)。

        何文告訴記者，最近桂友公司投資的天貓專賣店也開(kāi)張賣貨了，桂友公司同時(shí)也成了艾美特生活電器京東商城的供應(yīng)商，這預(yù)示著廣西桂友公司從傳統(tǒng)渠道向線上全面布局的開(kāi)端。未來(lái)，廣西桂友公司還將根據(jù)市場(chǎng)的變化，不斷調(diào)整自己的策略，為品牌在區(qū)域市場(chǎng)的發(fā)展做出更多的貢獻(xiàn)。