昆百大家電 做云南市場的領(lǐng)跑者

　　7月10日，在結(jié)束了對地市賣場經(jīng)營者的培訓(xùn)之后，現(xiàn)代家電商學(xué)院的編輯記者與昆百大家電的多位領(lǐng)導(dǎo)就市場熱點、賣場管理等多方面的內(nèi)容進行了深度的溝通，并走訪了云南第一家電賣場——昆百大順城店。

　　昆百大家電總經(jīng)理段蟒為記者分析了云南家電市場的整體情況。他認(rèn)為，云南省的家電整體規(guī)模在100億元左右，其中以直營為銷售模式的彩電企業(yè)占有25%的份額，以昆百大家電為代表的家電零售賣場占有整體規(guī)模的25~28%，其余地地市州縣鄉(xiāng)等數(shù)以千計的中小賣場占有四成的份額。這說明，在云南這樣地理環(huán)境復(fù)雜，交通不太發(fā)達的區(qū)域市場中，渠道市場的分銷仍占有非常強的比重。同時，在東部地區(qū)電商競爭激烈的情況下，地理環(huán)境和交通也是阻礙云南市場電商發(fā)展的關(guān)鍵因素之一。但未來昆明乃至云南的家電格局還會有一些較大的改變，經(jīng)營效益低的賣場很可能會退出競爭，縣鄉(xiāng)賣場的連鎖化將成為發(fā)展的趨勢之一，昆百大家電作為本土專業(yè)的家電賣場將繼續(xù)保持競爭優(yōu)勢。同時，隨著物流基地的落戶，昆明和整個云南市場的電商競爭也將正式拉開帷幕。因此，昆百大家電下一步將籌劃符合云南區(qū)域市場和自身特點的電商計劃。

　　昆百大家電副總經(jīng)理謝鳳姬告訴記者，在云南，全國家電連鎖在地市級開的賣場，經(jīng)營都不是很好，主要全國家電連鎖企業(yè)整體的運營成本高，且市場反應(yīng)慢，但是他們的復(fù)制能力強。而當(dāng)?shù)氐馁u場運營成本低，在當(dāng)?shù)氐娜嗣}廣，推廣活動有針對性，市場反應(yīng)快速靈活，缺陷是管理不夠正規(guī)。謝總同時指出，在家電零售賣場進入到一個相對平穩(wěn)的競爭狀態(tài)時，就要看各自的真本事了。上游要有廣大供應(yīng)商的支持，下游要有合理的賣場布局，自身要有較高的管理和營銷水平。而昆百大家電在經(jīng)過多年市場競爭的歷練，之所以能夠領(lǐng)跑云南家電市場，就是因為昆百大家電上游獲得眾多家電廠商的支持，并保持合理擴張，不盲目開店，逐步提高經(jīng)營管理的水平，通過多種手段滿足并引導(dǎo)云南市場在家電消費方面的需求。

　　記者在走訪昆百大順城店的時候發(fā)現(xiàn)，位于三層的彩電區(qū)展示的幾乎都是46吋以上的大屏幕平板電視，而30吋的樣品不見蹤影。謝總說，他們在分析了昆明近幾年的住房情況后發(fā)現(xiàn)，昆明主流消費者的住房都在80平米以上，很多中產(chǎn)消費者的住房都在120~150平米之間，客廳面積在30平米以上，這樣的客廳安裝更適合大屏幕彩電。于是，他們調(diào)整了經(jīng)營策略，主推大屏幕的中高端產(chǎn)品，獲得了非常好的市場反響。而且，昆明很多家庭都有2臺彩電，臥室新購的彩電以37吋和42吋為主，客廳以55吋為主。

        為了滿足高端消費者的需求，昆百大家電還在賣場中開辟了影音區(qū)，為客戶攻高音質(zhì)的音響設(shè)備，并為客戶提供家庭影院的裝修等。

　　在昆百大家電的帶領(lǐng)下，目前，其他賣場中大屏幕彩電也成了消費的主流。謝總說，主推中高端產(chǎn)品，不但可以引領(lǐng)消費，同時也提高了賣場的坪效。目前，昆百大家電各賣場平均每平米的毛利都保持在1000元以上，遠遠領(lǐng)先于競爭對手。未來昆百大家電還將根據(jù)消費的變化，市場的變化，持續(xù)推動健康、凈化類產(chǎn)品的銷售。

　　未來，昆百大家電還將根據(jù)市場的變化，不斷調(diào)整營銷策略，提升經(jīng)營水平，以滿足市場的需求，做云南家電市場的領(lǐng)跑者。