積極調整 適應蘇寧的轉型

　　蘇寧云商是今年家電行業(yè)的一個大動作。蘇寧本著“采銷一體、雙線融合”的指導思路，將蘇寧易購與蘇寧電器采購統(tǒng)一，以實現(xiàn)規(guī)模采購優(yōu)勢，整合成一個大的采銷平臺，這樣有利于蘇寧大采購平臺和大商品經(jīng)營平臺的建設。相應地，其內部組織架構和采購政策也都做出了調整。

　　這種轉型，對于蘇寧這樣的以銷售電器為主的重量級經(jīng)銷商來說，是正確的戰(zhàn)略決策。而且蘇寧不僅趨勢抓的比較準，動作也比較早。隨著資源的有機整合，蘇寧將來會逐步實現(xiàn)線上線下一體化，線上線下兩個渠道相融共生，也可能構建起以線上為主，線下為輔的新的渠道架構。

　　當下蘇寧正在全國建幾十個物流中心，在其物流體系建設的過程中逐步整合，這是自然而然的，對大家的影響也不大。而采購系統(tǒng)的統(tǒng)一是最 容易實現(xiàn)的，因為這是大勢所趨。

　　既然零售端已經(jīng)開始進行線上和線下的融合，這種融合又是大勢所趨，供應商又離不開蘇寧，那么，蘇寧提的條件你就應該接受，當然接受到什么程度還是需要一個循序漸進的過程，不一定一步到位，而且接受的條件也是可以談的。況且你也有一定的選擇權，畢竟蘇寧還有同行競爭帶來的壓力，總會有一個兼顧。

　　當然了，這種轉型也會有各種各樣的難題需要去考慮，畢竟蘇寧也有競爭對手，在線上有京東和天貓，線下也有其他的零售商。如果其條件提的太高的話，那么在線上與供應商方面的合作，與其它電商平臺的競爭對手相比就會失去優(yōu)勢。所以，最終總會有一種合適的調節(jié)方式。

　　那么，對于供應商來說，面對零售端的這種變革，該如何去應對呢?一些供應商對線上渠道沖擊線下很早就給出了一個策略，就是線上線下型號不同，推不同的配置組合。但隨著信息平臺的開放，這種策略只是權宜之計。從長遠來看，零售商線上線下的融合一定會倒逼供應商加速線下線下兩個渠道的有機融合。

　　因此，在當前的狀況下，供應商應當高度關注蘇寧組織體系及采購動態(tài)的變化及合作政策的調整。在分析判斷這種變化的基礎上，供應商也應該積極主動地去適應這種變革，并將原來的線上線下兩套體系做有機整合，考慮全國一盤棋。

　　總之，線上線下融合是大方向，消極抵觸非明智之舉，要去積極主動地適應并調整自己，這樣才能在融合時代，迎來更好的發(fā)展。