三四級市場提拉企業(yè)信心——挑戰(zhàn)與商機之四

　　中國家電業(yè)在這十年中獲得長足的發(fā)展，我們代理商也在這十年中獲得了黃金的成長期。但是在經(jīng)過這個快速的成長期后，自然而然進入了一個慢速的穩(wěn)定期，我們家電企業(yè)如此，家電代理商更是如此，在這個穩(wěn)定期中，我們代理商會面臨哪些挑戰(zhàn)?是否還有商機?

　　當前家電市場形勢

　　1、 企業(yè)景氣指數(shù)和企業(yè)家信心指數(shù)提升

　　2012年下半年，隨著節(jié)能補貼政策實施，部分保障房建成及住宅市場銷售松動，家電市場逐步走出低谷。 近期，從中怡康的數(shù)據(jù)來看2012年第四季度家電企業(yè)景氣指數(shù)為110.1，較上季上升14.2，較去年同期上升3.3。 企業(yè)家對2013年第一季度家電市場預期信心較上一季度有所提升，信心指數(shù)為115.6，與2012年第四季度相比上升2.7。 2012年是最糟糕的一年(其中五月份同比下降19.4%)，據(jù)中怡康的測算數(shù)據(jù)顯示，全年整體家電市場總規(guī)模只有11512億元,同比增速為-4.7%。企業(yè)景氣指數(shù)和信心指數(shù)均呈回升態(tài)勢，國內家電銷售正在呈現(xiàn)回暖趨勢。取決于政策，特別是房地產(chǎn)這個“大天氣”。2012年房地產(chǎn)銷售情況，商品房銷售111304萬平方米，比去年增加1.8%。

　　2、 三四級家電市場增長加快

　　目前，我國城鎮(zhèn)化率剛超過50%，遠低于發(fā)達國家近80%的平均水平，差距就是潛力。從現(xiàn)代化發(fā)展規(guī)律看，今后我國城鎮(zhèn)化率將不斷提高，每年將有相當數(shù)量農(nóng)村富余勞動力及人口轉移到城市，這將帶來投資的大幅增長和消費的快速增加。2009年到2011年，二三級市場家庭月收入增幅達到59%，明顯高于一級市場，且二者收入的差距開始逐步縮小，二三級市場居民的消費能力快速提升;同時二三級家電市場增速超過15%，高于整體家電市場增長，預計未來3年二三級家電市場復合增長率將達到18%以上。我國三四級家電市場擁有全國70%的人口，貢獻了全國40%的社會消費品零售額，影響力巨大。數(shù)據(jù)顯示，2011年我國三四級家電市場銷售額達5400億元，連續(xù)4年市場增長速度超過20%，遠超行業(yè)增速，成為中國家電市場主要的增長來源。

　　城鎮(zhèn)化的提速將為開拓三四線城市市場帶來政策紅利。“十二五”期間，我國城鎮(zhèn)化建設水平將達到60%左右，家電零售行業(yè)將長期分享這一社會發(fā)展的紅利。目前全國地級市500個左右，縣級市2100多個，鄉(xiāng)鎮(zhèn)4萬多個，農(nóng)村家庭占家庭總量的67.6%，但在廣大農(nóng)村冰箱、洗衣機、空調、彩電等家電產(chǎn)品每百戶居民保有量遠遠落后于城市。經(jīng)過連續(xù)幾年家電下鄉(xiāng)政策的實施，農(nóng)村家電的營商環(huán)境得到改善，更重要的是培養(yǎng)了農(nóng)村市場家電消費習慣。即使政策退出，農(nóng)村市場家電需求仍會持續(xù)釋放，未來的市場開拓空間非常廣闊。

　　2010年國內家電市場總體規(guī)模達10758億元，2012年為11512億元。2009年在中怡康做市場層級劃分時，全國家電銷售額在8589億元，其中三四級市場的比重僅為38.7%。 但2011年三四級市場銷量的總規(guī)模已經(jīng)超過了50%。三四級市場成為中國家電市場的主要增長源泉。