連鎖下沉 代理商面臨挑戰(zhàn)——挑戰(zhàn)與商機之一

　　中國家電業(yè)在這十年中獲得長足的發(fā)展，我們代理商也在這十年中獲得了黃金的成長期。但是在經(jīng)過這個快速的成長期后，自然而然進入了一個慢速的穩(wěn)定期，我們家電企業(yè)如此，家電代理商更是如此，在這個穩(wěn)定期中，我們代理商會面臨哪些挑戰(zhàn)?是否還有商機?

　　代理商面臨挑戰(zhàn)

　　1、連鎖網(wǎng)點大幅度下沉，挑戰(zhàn)傳統(tǒng)商業(yè)

　　與一二線城市被國美、蘇寧等家電連鎖巨頭以及各大主流電商瓜分市場不同，因為人員分散、渠道建設(shè)成本高等原因，農(nóng)村家電零售市場的集中度仍不高。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，目前蘇寧、國美在家電零售市場的合計市場份額不足16%，其他全國前30名家電連鎖企業(yè)合計市場份額也只有26%。

　　調(diào)研數(shù)據(jù)表明，渠道向二三級市場下沉的趨勢越發(fā)明顯，2007-2011年，二三級市場消費者在大型賣場購物的比例由21%提高至66%，增幅高達209%。相比而言，在個體門店或自由市場購物的比例則由49%下降至35%。

　　連鎖并不滿足現(xiàn)狀，2012年底，蘇寧就宣布推出地區(qū)旗艦店，向二三級市場延伸。目前蘇寧在內(nèi)地 257 個地級以上城市擁有連鎖店 1675 家，其中常規(guī)店 1532 家(旗艦店 332家、中心店 431 家、社區(qū)店 768 家)，縣鎮(zhèn)店 128 家、精品店 15 家。同時，基于二三級市場特性和消費者需求，在產(chǎn)品、價格、服務(wù)等3個方面對地區(qū)旗艦店進行優(yōu)化、調(diào)整。除已建成的全國8個大型小件配送中心、60物流基地，針對二三級市場特點，蘇寧加強物流配送隊伍的建設(shè)，擴大配送區(qū)域覆蓋面積。

　　過去十幾年間在三四線城市，在二級市場立足的區(qū)域連鎖，如揚州匯銀家電、江西四平、金華四通、廣匯家電、東莞時尚電器、銀川新華、日日順電器等，采用收購、兼并、加盟等方式，大大擴張了勢力，形成了區(qū)域規(guī)模優(yōu)勢。這類深耕三四級市場連鎖發(fā)展模式已經(jīng)占據(jù)了市場先機。

　　而一旦各類連鎖形成規(guī)模優(yōu)勢和區(qū)域壟斷，便形成壓倒性優(yōu)勢，店大欺客。