寧夏家電經(jīng)銷商抱團(tuán)謀發(fā)展

　　寧夏是一個非常獨特的市場。一是區(qū)域小，僅有5個地級市，6.6萬平方公里，總?cè)丝?00多萬人。二是貧困區(qū)域多，寧夏南部山區(qū)和中部干旱帶有8個國家級貧區(qū)縣，西海固地區(qū)(主要指寧夏南部山區(qū)，包括固原、隆德、西吉、海原、涇源縣等)，更是中國西北部最干旱、貧窮的黃土高坡，一度被聯(lián)合國教科文組織定為“人類不能生存之地”。三是消費集中，省會銀川市是當(dāng)?shù)丶译娤M的主力市場，銀川屬半移民城市，雖然人口基數(shù)少，但消費力在西部地區(qū)排前列。因此，很多品牌對于寧夏是又愛又恨，愛的是市場雖然小，但利潤還不錯。恨的是，總量上不去，所以，很多品牌都將之劃歸到甘肅、陜西、內(nèi)蒙古營銷區(qū)域，未單獨列出，對于寧夏市場的整體投入也不多。

　　寧夏區(qū)域很多的經(jīng)銷商同時也經(jīng)營一部分周邊內(nèi)蒙古、陜西的市場，銀川市品牌經(jīng)銷商之間比較和諧。品牌的展示也主要以精品廳形式為主，當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商不管是做黑電還是做小家電，多是走專業(yè)化的道路，因此，整個市場利潤控制也較好。但由于寧夏南靠甘肅，往東是西北最大的物流中心西安市，往北一百多公里到了內(nèi)蒙古，流入的貨多，流出的貨少，無形中增加了運輸成本。因此，寧夏的家電經(jīng)銷運輸成本較高，目前物流成本基本能占銷售額的1.5%～2%。

　　寧夏的家電市場競爭還不是很激烈，很多經(jīng)銷商的危機(jī)感并不是很強(qiáng)，但寧夏的家電經(jīng)銷商抱團(tuán)發(fā)展的意識卻非常強(qiáng)烈，由經(jīng)銷商自發(fā)組織的家電商會所起的作用及組織的活動效果，甚至要好于發(fā)達(dá)地區(qū)。2013年3月18日本刊記者應(yīng)邀參加了寧夏家電行業(yè)協(xié)助舉辦第七屆寧夏家電行業(yè)年會。記者注意到到，本次年會也是各品牌寧夏區(qū)域的分銷商大會，寧夏各地縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商以及各品牌駐銀機(jī)構(gòu)、代理商約300人參會，品牌總代理在年會中搭建自己的展區(qū)，展示產(chǎn)品，洽談客戶。年會上，寧夏家電行業(yè)協(xié)會馬軍會長致了歡迎辭，協(xié)會秘書長韓建軍做了2012年度的工作報告，還對2012年度的優(yōu)秀經(jīng)銷商、品牌商代理商給予了表彰和頒獎。

　　據(jù)記者了解，寧夏家電行業(yè)協(xié)會由代表行業(yè)主流力量的多家單位發(fā)起成立，截止2013年3月1日，已經(jīng)有百余家會員單位，其中銀川代理商80家，地縣經(jīng)銷商30家。協(xié)會成立以后，與相關(guān)單位部門及單位進(jìn)行了大量的協(xié)調(diào)與溝通工作，邀請北京《現(xiàn)代家電》商學(xué)院為經(jīng)銷商授課，為行業(yè)同仁充電。著力推動行業(yè)與政府相關(guān)部門的聯(lián)系，使家電行業(yè)得到了政府相關(guān)部門的進(jìn)一步關(guān)注和重視，積極與自治區(qū)移民局領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行溝通，逐步達(dá)成共識。并將移民工程和家電銷售并案研究，展開了一系列的嘗試，也取得了良好的開局。

　　另外，寧夏家電行業(yè)協(xié)會還與多家銀行協(xié)調(diào)，簽訂了通過協(xié)會向?qū)幭募译娦袠I(yè)開展融資服務(wù)的協(xié)議，為當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商開辟了新的融資通道。

　　我們看到，寧夏的家電經(jīng)銷商們正是通過各種方式不斷的尋求合作，不斷的引進(jìn)新思路、新模式，將寧夏的家電行業(yè)發(fā)展壯大。

　　寧夏家電市場一年的規(guī)模25億元左右，大大小小的家電經(jīng)銷商，包括零售網(wǎng)點在內(nèi)一共有約一千家，主要的家電經(jīng)銷商基本都集中在銀川市。為此，本刊記者走進(jìn)銀川的立達(dá)批發(fā)市場，在這個匯集著眾多家電經(jīng)銷產(chǎn)的市場中，拜訪了三家很有代表性的代理商。雖然很多人認(rèn)為寧夏市場相比閉塞，這里的競爭并不是很激烈，所以銀川的家電代理商日子比較好過。但實際上，無論市場競爭是否充分，能夠成為優(yōu)秀經(jīng)銷商的核心要素并不是資金實力、有渠道、有經(jīng)驗、有規(guī)模，而是他們的營銷思路、服務(wù)能力、管理能力、經(jīng)營理念和對事業(yè)的投入程度。