零售促銷新趨勢 淘寶聯(lián)合營銷值得關注

　　與全國性家電連鎖企業(yè)相比，區(qū)域家電零售企業(yè)缺乏規(guī)模優(yōu)勢，沒有足夠的采購量從供應商處獲得巨大的價格優(yōu)勢。因此，一直以來，區(qū)域性家電零售企業(yè)都在探索各種方式的結(jié)盟聯(lián)合，希望以聯(lián)合的方式形成采購規(guī)模，以降低采購成本減少與全國性大邊鎖的采購成本差異。

　　例如，早期的“中永通泰”，以“聯(lián)席會議”的形式，遇到重大的采購行動時，各方代表坐下來集體協(xié)商，簽訂一個多方協(xié)議。還有一些規(guī)模更小的縣級零售商，幾家聯(lián)合，采用“湊份子”的方式跟某個品牌商聯(lián)合采購，以吃到更多的廠家政策等。　　雖然區(qū)域性的家電零售企業(yè)希望進行聯(lián)合采購，也以各種方式有償試，但實際運營效果并不好，特別是目前家電業(yè)固有的區(qū)域分銷體系，品牌商按行政區(qū)劃設立代理，通過代理商將產(chǎn)品供應給零售商。聯(lián)合采購還會涉及到地區(qū)代理商的利益，因此，有的聯(lián)合采購已經(jīng)解體，有的即使幾家零售企業(yè)成立了聯(lián)盟，但實際上并未形成實質(zhì)意義的聯(lián)合采購。

　　但電子商務的發(fā)展，或許會為商家之間的結(jié)盟，聯(lián)合采購促銷提供一個新的平臺。據(jù)記者了解，2012底上線，由淘寶網(wǎng)推出的麥麥(maimai.taobao.com)是賣家的關系協(xié)作平臺，賣家可以作為發(fā)起者主動發(fā)起一個活動，設置相應的條件來篩選報名的賣家，所有的賣家都可以在麥麥平臺上報名自己心儀的活動。而與之相關的所有流程、審核報名者、提報活動商品、設置頁面、簽訂會簽、聯(lián)合推廣等環(huán)節(jié)都由參與賣家自行協(xié)商解決，平臺皆不介入，賣家真正掌握整個活動的所有環(huán)節(jié)。目前麥麥平臺已經(jīng)實現(xiàn)賣家自主抱團開展聯(lián)合營銷合作，淘寶集市的賣家還可以自主設置跨店滿減優(yōu)惠。

　　不過，雖然所有賣家都可以參與活動和協(xié)作，但是發(fā)起協(xié)作目前是有權限的，目前麥麥還處于半開放狀態(tài)，開通權限的賣家有兩萬，預計5月份將實現(xiàn)全部開放。

　　麥麥平臺的價值在于建立商家的關系網(wǎng)絡并且實現(xiàn)各種商業(yè)協(xié)作。協(xié)作的形式有很多，聯(lián)合營銷、聯(lián)合拍照、共同進貨、分倉共倉等。淘寶賣家可以通過各種合作活動共同實現(xiàn)降低成本、提升效率、建立商業(yè)關系。這種利用網(wǎng)絡的手段進行聯(lián)合的方式，或許比采用傳統(tǒng)的聯(lián)合方式來講操作可能會更為簡單，值得各區(qū)域家電零售企業(yè)關注。