淘寶和拼多多再戰(zhàn)百億補(bǔ)貼

4月15日晚，蘋果公司宣布iPhone SE 第二代定價(jià)3299元起。4月17日，拼多多宣布iPhone SE 第二代補(bǔ)貼后價(jià)格2899元，于4月21日下午1點(diǎn)起整點(diǎn)發(fā)放400元優(yōu)惠券。

第二天，聚劃算就宣布iPhone SE 第二代補(bǔ)貼后價(jià)格2799元，參與方式是抽簽預(yù)約購(gòu)買，限量2000件。截至4月21日下午兩點(diǎn)已有426579人參與。

而蘋果在線則表示，所有的蘋果新品不會(huì)有任何降價(jià)活動(dòng)。可見，無(wú)論拼多多還是聚劃算，都在貼錢做補(bǔ)貼，比著誰(shuí)便宜。

聚劃算狙擊拼多多的意圖和目的無(wú)需贅述。

今年4月，APP Annie發(fā)布《2020年第一季度全球熱門應(yīng)用榜單》，拼多多月活躍用戶（MAU）超過(guò)淘寶位居第九；淘寶下降兩位，位居第十，兩個(gè)電商APP之間的明爭(zhēng)暗斗愈加白熱化。

為了抗擊拼多多，2019年3月阿里巴巴全面重啟聚劃算，2019年底啟動(dòng)百億補(bǔ)貼，對(duì)象就是崛起于三四線城市的拼多多。

阿里巴巴害怕流量的轉(zhuǎn)移，拼多多試圖甩掉身上“消費(fèi)降級(jí)”“假貨”等質(zhì)疑，真金白銀地砸入百億補(bǔ)貼成為二者殊途同歸的選擇，在這個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)紅利消失的當(dāng)下，這么激烈、實(shí)在的補(bǔ)貼，用戶們真的已經(jīng)很久沒有看見過(guò)了。

“百億補(bǔ)貼”拉鋸戰(zhàn)

雖然燒錢時(shí)代早已結(jié)束，但拼多多仍計(jì)劃用百億補(bǔ)貼為自己砸開中高端客群的大門。

拼多多最早于2019年6月1日推出了“百億補(bǔ)貼”的營(yíng)銷策略，”百億補(bǔ)貼“的范疇包括服飾、數(shù)碼、美妝等多個(gè)品類，拼多多承諾，凡是貼著百億補(bǔ)貼標(biāo)記的，都有正品保證，“假一賠十”。百億補(bǔ)貼的商品會(huì)在成本價(jià)的基礎(chǔ)上補(bǔ)貼5%-50%（即商品的銷售價(jià)格=成本價(jià)-補(bǔ)貼金額），售價(jià)低于市面價(jià)，活動(dòng)期間商品補(bǔ)貼總金額為100億，補(bǔ)完為止。

為此，拼多多內(nèi)部專門成立了 “百億補(bǔ)貼小組”，24小時(shí)比對(duì)其他渠道的價(jià)格，保證產(chǎn)品的價(jià)格全平臺(tái)最低，而主打優(yōu)惠品牌都是知名品牌。

拼多多推出百億補(bǔ)貼的目的很明顯：吸引一二線城市用戶。

拼多多發(fā)起的補(bǔ)貼有多香呢？去年雙11期間，iPhone 11 系列的補(bǔ)貼最高1400元，去年雙12，799元的AirPods Pro當(dāng)天斷貨。

一時(shí)間社交媒體上“薅拼多多羊毛”的呼聲高漲，還有人改稱其“拼爹爹”。要知道，在2018年，拼多多還因?yàn)榧儇洷唤谐伞安⑾οΑ保?dāng)時(shí)有人用100塊在拼多多買到了山寨機(jī)。

最近拼多多又上線了蘋果專場(chǎng)，同時(shí)其他品類也有優(yōu)惠，數(shù)碼、家居類爆品一般比原價(jià)便宜300-500元。比如SK2神仙水（160ml）原價(jià)899元，補(bǔ)貼后只要310元，戴森吸塵器V10原價(jià)3399元，補(bǔ)貼后價(jià)格2899元。

拼多多想借百億補(bǔ)貼向上走，淘寶則借百億補(bǔ)貼往下壓。

2019年雙12期間，聚劃算推出了“百億補(bǔ)貼”后價(jià)格，當(dāng)時(shí)有人統(tǒng)計(jì)了聚劃算的價(jià)格和另外兩家電商平臺(tái)的價(jià)格，進(jìn)行對(duì)比，聚劃算給出了更大額優(yōu)惠。至此，淘寶和拼多多的“百億補(bǔ)貼”正式拉開帷幕。

部分產(chǎn)品“補(bǔ)貼”后價(jià)格對(duì)比

2019年底，手機(jī)淘寶宣布將在春節(jié)前夕上線新版本，改版后的淘寶中，會(huì)加入“百億補(bǔ)貼”。阿里巴巴表示：聚劃算百億補(bǔ)貼是2020年淘系的重點(diǎn)業(yè)務(wù)。

聚劃算透露，截至2020年1月19日，百億補(bǔ)貼累計(jì)訪問已超過(guò)2億人次。

蘋果手機(jī)每次都被當(dāng)作最具代表性的商品進(jìn)行PK，所以最近iPhone SE 第二代發(fā)布后，拼多多和聚劃算都如此迅速地展開了“補(bǔ)貼價(jià)格戰(zhàn)”，目標(biāo)很簡(jiǎn)單粗暴，就是比對(duì)方便宜更多，所以價(jià)格是可以變動(dòng)的。查看聚劃算現(xiàn)在的“百億補(bǔ)貼”價(jià)格，部分商品確實(shí)補(bǔ)貼很多，如華為 Mate 30 原價(jià)3299元，補(bǔ)貼后價(jià)格3099元，直降200元；飛科剃須刀原價(jià)149元，補(bǔ)貼后價(jià)格50元。

聚劃算的加入，讓“百億補(bǔ)貼"戰(zhàn)況更加激烈。拼多多和聚劃算的補(bǔ)貼方式都比較實(shí)在，消費(fèi)者領(lǐng)取無(wú)門檻優(yōu)惠券，下單時(shí)直接抵減，而不用平常大促時(shí)的滿減規(guī)則。

消費(fèi)者選購(gòu)商品時(shí)，只需要兩相對(duì)比，誰(shuí)更便宜，一目了然。

對(duì)于口袋深深的阿里巴巴來(lái)說(shuō)，發(fā)動(dòng)百億補(bǔ)貼底氣十足。拼多多則需要權(quán)衡更多。在高補(bǔ)貼、高虧損引發(fā)質(zhì)疑的時(shí)候，2019年第三季度財(cái)報(bào)發(fā)布后的分析師電話會(huì)上，拼多多創(chuàng)始人兼CEO黃崢表示：“花錢是一種投資，是一種長(zhǎng)期的機(jī)遇，而‘長(zhǎng)期’是增長(zhǎng)的戰(zhàn)略，也是與變現(xiàn)的取舍。數(shù)字表現(xiàn)不佳，正說(shuō)明公司抓住了投資機(jī)會(huì)。拼多多的‘百億補(bǔ)貼’不是口號(hào)，所花的每一分錢都是值得的。”

淘寶“圈人”，拼多多“升級(jí)”

對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，拼多多最吸引人的地方就是“便宜”，從社交媒體反饋來(lái)看，還有人會(huì)覺得用拼多多很Low，因?yàn)槠炊喽嗟呢?fù)面標(biāo)簽而感到糾結(jié)。黃崢認(rèn)為，“拼多多的核心不是便宜，而是滿足用戶占便宜的心理?！?/span>

在多次公開表態(tài)中，拼多多都態(tài)度鮮明地表示補(bǔ)貼不會(huì)停。與此同時(shí)，拼多多也推出了“品牌館”和“新品牌計(jì)劃”等舉措，力圖擺脫“山寨”標(biāo)簽。

2018年12月，拼多多正式推出”新品牌計(jì)劃“，扶持小微制造企業(yè)成長(zhǎng)，計(jì)劃扶持1000家覆蓋各行業(yè)的廠商，幫助他們更有效觸達(dá)消費(fèi)者，以最低成本培育品牌。據(jù)聯(lián)商網(wǎng)報(bào)道，2019年1月-12月初，拼多多共推出了1200余款定制化產(chǎn)品，累積訂單量超過(guò)5700萬(wàn)件。

應(yīng)對(duì)淘寶直播的攻勢(shì)，拼多多還推出了直播。2019年11月27日，拼多多邀請(qǐng)母嬰大V“小小包麻麻”首次試水內(nèi)測(cè)直播，并在拼多多的“百億品牌補(bǔ)貼”位置給予入口，帶來(lái)超過(guò)10萬(wàn)人觀看。直播功能到2020年初正式推出。

今年4月，拼多多也有幾個(gè)大動(dòng)作，包括推出好物種草平臺(tái)“多多比優(yōu)”、認(rèn)購(gòu)國(guó)美零售發(fā)行的2億美元可轉(zhuǎn)債、宣布上線“潮鞋玩家日”，撥出10億元的潮鞋專項(xiàng)補(bǔ)貼預(yù)算。

淘寶在和拼多多對(duì)峙中，也發(fā)動(dòng)了進(jìn)攻。

2018年3月19日，淘寶網(wǎng)打拼多多的項(xiàng)目——“淘寶特價(jià)版”正式浮出水面。今年3月26日，淘寶特價(jià)版正式上線，以C2M定制商品為核心供，聲稱“以工廠直供價(jià)獲得便宜好貨”。淘寶特價(jià)版就被認(rèn)為對(duì)標(biāo)了拼多多的新品牌計(jì)劃。

從公開信息看，淘寶特價(jià)板動(dòng)作頻頻、氣勢(shì)洶洶。

平臺(tái)之間戰(zhàn)火不熄，消費(fèi)者完全可以一邊用淘寶，一邊用拼多多。從數(shù)據(jù)來(lái)看，試圖用補(bǔ)貼留住用戶的平臺(tái)往往很難買到忠誠(chéng)，QusetMobile數(shù)據(jù)顯示，卸載淘寶APP的用戶有50.3%流向拼多多，拼多多APP的卸載用戶中有78.3%流向淘寶。

但即便如此戰(zhàn)爭(zhēng)仍無(wú)法停歇，淘寶天貓?jiān)?019財(cái)年新增超1億用戶，淘寶天貓總裁蔣凡表示，近兩年淘寶天貓的用戶增長(zhǎng)主要來(lái)自于三四線及以下地區(qū)，新增用戶中超過(guò)70%來(lái)自下沉市場(chǎng)。這正是拼多多崛起的主場(chǎng)，意味著競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。

拼多多上市后，黃錚曾在股東信中寫道：“世界正以前所未有的速度改變著。好的壞的都在發(fā)生，很多是不曾預(yù)期的，有些甚至讓人驚訝或者緊張?！?/span>

兩家電商平臺(tái)的較量，還將持續(xù)多久？