格力渠道模式探究之三：照搬套用是誤區(qū) 理念更新是正途

　　事實上也的確如此，有很多家電企業(yè)也曾試圖借鑒格力的合作模式去構筑渠道網路，結果多數情況下，都難以獲得成功。格力有著自身所處時代的產品和品牌的特性，它的模式不一定適用于其它的家電企業(yè)。

　　那么，我們不禁要問，格力的模式對其他企業(yè)還有多大的借鑒意義?

　　別的家電企業(yè)還能夠模仿嗎?

　　答案顯然是否定的。

　　這是由于一方面當今家電企業(yè)所面臨的市場環(huán)境和渠道狀況已經發(fā)生了翻天覆地的變化，家電業(yè)利潤的下滑，加上大連鎖的覆蓋面、話語權和控制力越來越強，都已經成為廠家面前一座翻不過去的大山。而另一方面優(yōu)質的渠道商資源也已經變得鳳毛麟角，很多大戶已經是“名花有主”。

　　所以，現如今家電企業(yè)要想通過模仿格力渠道模式獲得成功的可能性已經很小了。我們更應該從格力銷售渠道和營銷模式的變革過程中，更多地去關注它的營銷理念。

　　市場競爭中商家和廠家之問的利益的爭奪是不可避免的，廠商之間不停地進行“控制與反控制”的博弈，結果誰都沒有控制對方，一個產品或市場卻被吞噬了。而格力在廠商“博弈”的過程當中，堅決保證自己對產品價格的控制，同時又充分考慮如何保障經銷商合理的利潤空間，把商家當作廠家的延伸。

　　所以，廠商之間應該達成理念上的共識，要在平等的條件下進行合作，不能一方提出苛刻條件要另一方接受，而是要將眼光放長遠，以共贏為基礎，構筑新時期和諧的廠商關系。