熱水器代理商做壁掛爐需具備兩個(gè)條件

　　壁掛爐在零售市場的升溫，也吸引了一部衛(wèi)浴電器的經(jīng)銷商開始涉足壁掛爐的銷售。但壁掛爐的銷售與家電產(chǎn)品有很大的差異，壁掛爐銷售的并不是單一產(chǎn)品，而是一整套的系統(tǒng)解決方案。其營銷管理方式與傳統(tǒng)的家電代理也會有一定的差異。例如，傳統(tǒng)家電代理商的組織架構(gòu)中會有市場部，家電代理商企業(yè)的市場部主要做市場推廣不是做產(chǎn)品。而壁掛爐經(jīng)銷商的市場部做產(chǎn)品，要做產(chǎn)品調(diào)研、消費(fèi)者調(diào)研、產(chǎn)品研究等。

　　因此，如果傳統(tǒng)的家電代理商要做采暖產(chǎn)品的服務(wù)商，在原有經(jīng)營能力的基礎(chǔ)上，必須再具備兩個(gè)條件：

　　一是必須要有一個(gè)技術(shù)部，技術(shù)部是可以針對消費(fèi)者，針對客戶提供相應(yīng)的設(shè)計(jì)方案，并且要有出圖的能力，能夠?yàn)橄M(fèi)者出方案的原理圖或是施工圖，。

　　二是必須要有系統(tǒng)施工的管理能力，采暖系統(tǒng)的施工料物的管理要比熱水器安裝復(fù)雜很多，熱水器的安裝配件主要是接頭，閥門等，而采暖系統(tǒng)物料涉及的物料非常多，對物料的管理必須要有中央工廠的能力，可能將不同的物料配套到不同的消費(fèi)者家中，否則當(dāng)遇有多個(gè)用戶同時(shí)施工時(shí)，可能就顧此失彼。