健康舒適助推居室電器商機(jī)

　　近年來(lái)，一方面人們生活品質(zhì)日益提高，提高居室舒適度成為越來(lái)越多人的選擇，另一方面人們對(duì)身體健康的重視，使居室電器從家庭中可有可無(wú)，成為家庭必備品。如2010年電暖氣的銷售量為320萬(wàn)臺(tái)左右，2011年的銷售量近400萬(wàn)臺(tái)。預(yù)計(jì)未來(lái)市場(chǎng)容量會(huì)達(dá)到30億以上的市場(chǎng)規(guī)模?？諝鈨艋?011年的銷售量300萬(wàn)臺(tái)左右，除濕機(jī)2011年近600萬(wàn)臺(tái)，一些居室電器成為網(wǎng)購(gòu)的熱銷品類。這一切表明，人們生活品質(zhì)提升的進(jìn)一步細(xì)化，衍生出來(lái)一系列的市場(chǎng)商機(jī)。

　　居住環(huán)境健康提升的需求

　　這幾年新裝修人群越來(lái)越多，大量新型材料不斷被用于室內(nèi)裝修，由此而引發(fā)的室內(nèi)環(huán)境污染問(wèn)題日趨嚴(yán)重。同時(shí)，隨著家中的空氣污染以及各類流行性傳染疾病的頻繁出現(xiàn)，人們對(duì)室內(nèi)空氣質(zhì)量的擔(dān)憂，空氣凈化產(chǎn)品正在受到越來(lái)越多人的關(guān)注?？諝鈨艋惣译娮鳛楦纳粕钇焚|(zhì)的產(chǎn)品，成為有著巨大的市場(chǎng)潛力的商機(jī)產(chǎn)品。

　　空氣凈化器

　　空氣凈化器采用較多的凈化方式主要有：活性炭、紫外線、負(fù)離子、等離子、臭氧、HEPA UPA、光觸媒、水凈化等方式。市場(chǎng)中可選擇的空氣凈化器種類比較多，壁掛式、吊掛式、吸頂式、落地式、臺(tái)式等。產(chǎn)品的性能也不斷優(yōu)化，光電傳感遙控、自動(dòng)檢測(cè)、多檔風(fēng)速、多向氣流、智能定時(shí)、靜音技術(shù)等被廣泛應(yīng)用于各類產(chǎn)品中。

　　目前國(guó)內(nèi)家用空氣凈化器市場(chǎng)品牌已經(jīng)可以用“眾多”來(lái)形容，包括歐美、日韓和中國(guó)的各種品牌。其中，國(guó)內(nèi)的品牌主要有亞都、美的等，還有在2010年新進(jìn)入的品牌堂朋堂，也是看到了這部分的市場(chǎng)商機(jī)。歐美品牌主要有瑞寶和伊萊克斯等，日韓品牌主要有松下、夏普和日立等。國(guó)內(nèi)品牌和國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的國(guó)外品牌產(chǎn)品主要占據(jù)中低端市場(chǎng)，進(jìn)口產(chǎn)品則占據(jù)中高端市場(chǎng)。2012年，中國(guó)空氣凈化器市場(chǎng)中，亞都、飛利浦、松下、夏普形成穩(wěn)固的第一、二品牌陣營(yíng)格局。前兩年空氣凈化器銷售量徘徊在300萬(wàn)臺(tái)左右，2012年估計(jì)在500萬(wàn)臺(tái)上下。

　　居住舒適度提高的需求

　　這幾年，人們對(duì)居家生活舒適度的要求越來(lái)越高。例如，北方冬季干燥寒冷，南方的雨季和冬季寒冷潮濕?，F(xiàn)在越來(lái)越多的人選擇加濕器和除濕機(jī)等，享受當(dāng)下生活。季節(jié)交替的時(shí)使用的電暖氣，幾乎是城鎮(zhèn)居民的家庭必備。

　　除濕機(jī)

　　除濕機(jī)認(rèn)知度逐步提升，早年間，除濕機(jī)在商用領(lǐng)域里應(yīng)用廣泛，抽濕機(jī)大都用在特殊公共場(chǎng)所，現(xiàn)在除濕機(jī)已經(jīng)進(jìn)入尋常百姓人家，普通私人家庭越來(lái)越青睞它。需求主要集中在南方大城市為代表的一、二級(jí)市場(chǎng)上。北方市場(chǎng)鮮有涉及。特別是長(zhǎng)江以北的城市居民，原來(lái)根本不知道除濕機(jī)為何物，更談不上使用。但這幾年以北京為代表的北方城市也遭受了“桑拿天”氣候，讓人難以承受，因此除濕機(jī)在北方市場(chǎng)開始受到關(guān)注。

　　目前除濕機(jī)行業(yè)中還沒(méi)有真正形成規(guī)模的品牌和企業(yè)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的除濕機(jī)品牌主要以進(jìn)口品牌或合資品牌為主，比如普林艾爾、川井、森井、德業(yè)、正島、活仕、通用等品牌;國(guó)產(chǎn)品牌有上海奧泰、尚朋堂、格力、美的等。

　　除濕機(jī)價(jià)格相對(duì)較高，一般進(jìn)口品牌或合資品牌的零售價(jià)都在3000元以上，國(guó)產(chǎn)品牌的價(jià)格則在1500元左右的最多，比如尚朋堂有一款體積很小的零售價(jià)只有648元。很明顯，進(jìn)口品牌或合資品牌走高檔市場(chǎng)，國(guó)產(chǎn)品牌走大眾消費(fèi)市場(chǎng)。

　　未來(lái)幾年除濕機(jī)在中國(guó)家庭中的普及率會(huì)迅速提升，家用除濕機(jī)市場(chǎng)整體市場(chǎng)規(guī)模約在30億元左右，商用方面也必將取得長(zhǎng)足進(jìn)長(zhǎng)。隨著市場(chǎng)規(guī)模的增長(zhǎng)，也會(huì)有更多大品牌參與這個(gè)市場(chǎng)，但除濕機(jī)市場(chǎng)的成熟之路還需要一段不短的時(shí)間，技術(shù)提升、產(chǎn)品功能和外觀的多樣化也是行業(yè)亟需解決的問(wèn)題。

　　加濕器

　　目前加濕器消費(fèi)群主要集中在家庭和辦公場(chǎng)所，其中個(gè)人消費(fèi)者大多為追求健康生活享受高品質(zhì)生活的人，他們不但喜歡體積小，加濕效果好的產(chǎn)品，同時(shí)對(duì)加濕器功能、款式、外觀等的總體要求也較高，如重視產(chǎn)品與自家居風(fēng)格、顏色的搭配等。如對(duì)臥室、客廳等的需求也有很大的差異，臥室對(duì)加濕面積的要求相對(duì)較低，但對(duì)款式、外觀要求相對(duì)較高，對(duì)個(gè)性化、可愛(ài)型等比較喜歡，而客廳，消費(fèi)者一般會(huì)選擇時(shí)尚大方、簡(jiǎn)約的加濕器。

　　而辦公場(chǎng)所更加重視辦公環(huán)境的舒適性，所以對(duì)加濕器的功能看得更加重要，對(duì)外觀款式的追求相對(duì)較弱，主要對(duì)抑菌、凈化空氣等加濕器要求比較高，而且這類消費(fèi)群一般會(huì)選擇加濕面積大的加濕器，最終達(dá)到給員工一個(gè)更好的工作環(huán)境，提升公司整體形象的效果。

　　目前國(guó)內(nèi)加濕器品牌很多，如亞都、美的、思探得、正島、愛(ài)普、捷瑞、龍的等。其中亞都和美的兩個(gè)品牌的加濕器已經(jīng)占據(jù)了主流市場(chǎng)中一半以上的市場(chǎng)，亞都加濕器的主要陣營(yíng)在北方地區(qū)，美的利用其渠道優(yōu)勢(shì)，依靠其新穎時(shí)尚的外觀面計(jì)和優(yōu)秀的性價(jià)比牢牢站住了腳。

　　加濕器市場(chǎng)的產(chǎn)品種類很多，除了僅具備單一加濕功能的低價(jià)入門產(chǎn)品外，還添加了殺菌凈化、負(fù)離子等功能的中高端產(chǎn)品。這兩年加濕器市場(chǎng)中最受消費(fèi)者關(guān)注的產(chǎn)品價(jià)格為500左右。這一價(jià)位段的產(chǎn)品多為基本功能產(chǎn)品，千元以上的高端產(chǎn)品也越來(lái)越受到人們的關(guān)注，關(guān)注度也逐年提升。

　　電暖氣

　　目前市場(chǎng)中較為常見的電暖氣包括電熱油汀、暖風(fēng)機(jī)、輻射式電暖氣、對(duì)流式電暖氣和小太陽(yáng)等等。而且，不同種類的產(chǎn)品因?yàn)榘l(fā)熱方式和技術(shù)特點(diǎn)的差異，與不同區(qū)域的氣候和生活習(xí)性、消費(fèi)水平等有著非常緊密的聯(lián)系。因此，不同品類的電暖氣都有屬于自己的市場(chǎng)，很難說(shuō)哪種產(chǎn)品未來(lái)會(huì)絕對(duì)取代另一種產(chǎn)品。

　　油汀類增長(zhǎng)幅度為25%，新品類增長(zhǎng)22.5%，小太陽(yáng)增長(zhǎng)7%。美的各品類均衡領(lǐng)先，其中輻射類，新型發(fā)熱體為主，油汀主推V型片散熱面積大。艾美特主要產(chǎn)品在油汀類，2011年年末，則推出電熱爐新品，主推專利“S”型油汀，先鋒主炒歐快與電熱膜新型高附加值電暖氣，主要無(wú)耗氧，快速升溫。

　　電暖氣產(chǎn)品的價(jià)格基本集中在千元之內(nèi)，其中201～400元價(jià)位產(chǎn)品集中了近40%的消費(fèi)者關(guān)注度，成為最主流的產(chǎn)品價(jià)格段。另外200元以下的入門級(jí)產(chǎn)品吸引了近20%的關(guān)注比例。600元以內(nèi)的電暖氣產(chǎn)品則吸引了80%多的消費(fèi)者關(guān)注，這部分為眾多廠商必爭(zhēng)的主流市場(chǎng)。

　　從家務(wù)中解脫的需求

　　智能化是IT和家電產(chǎn)品的必然發(fā)展趨勢(shì)。隨著中國(guó)城市化的進(jìn)程，人們的生活越來(lái)越忙碌，干家務(wù)的時(shí)間也越來(lái)越少?，F(xiàn)在的80后、90后這一代的年輕人，追求生活質(zhì)量，要么沒(méi)有意識(shí)或不習(xí)慣于從事家庭勞動(dòng)，除了請(qǐng)家政之外，也希望有更好的工具來(lái)幫助自己更快的完成家庭勞動(dòng)，并不吝惜金錢。要么并不甘于做一名勞累的家庭主婦，而是把家庭勞動(dòng)通過(guò)實(shí)用的工具變得時(shí)尚、小資。

　　智能吸塵器

　　智能機(jī)器人吸塵器可以代替人類從事繁雜的、重復(fù)的、花時(shí)間的清掃家務(wù)活。消費(fèi)者功能訴求集中于產(chǎn)品清潔效果、安全性、與使用便利性。智能機(jī)器人吸塵器不但具備自動(dòng)掃地、吸塵等基本功能，還具有遙控、定時(shí)啟動(dòng)、自動(dòng)充電等人工智慧。另外還有定位于清掃地面寵物毛發(fā)的專業(yè)吸塵機(jī)器人。隨著都市生活節(jié)奏的加快以及老年社會(huì)的來(lái)臨，中國(guó)智能吸塵機(jī)器人產(chǎn)業(yè)即將進(jìn)入高速成長(zhǎng)階段，后市看好。

　　目前，國(guó)際市場(chǎng)上銷售這類產(chǎn)品的商家有三種，一是國(guó)際專業(yè)的機(jī)器人公司，如iRobot，EvolutionRobotics(目前已被iRobot收購(gòu))。二是國(guó)際綜合家電商，如伊萊克斯、LG、三星、夏普。三是中國(guó)大陸及臺(tái)灣的制造商，如Cleanmate、銀星。

　　在中國(guó)市場(chǎng)上，早期進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的伊萊克斯的Trilobite智能機(jī)器人吸塵器曲高和寡，每臺(tái)售價(jià)高達(dá)上萬(wàn)元。中國(guó)大陸和臺(tái)灣制造商的吸塵機(jī)器人價(jià)格價(jià)位較為親民，主流價(jià)格在1000～5000元，但實(shí)用性和質(zhì)量有待提高。今年正式登陸中國(guó)市場(chǎng)的美國(guó)品牌iRobot，擁有22年專業(yè)機(jī)器人研制背景，其吸塵機(jī)器人在華售價(jià)為2999～8999元，已進(jìn)入全國(guó)主流城市的高端賣場(chǎng)以及電商平臺(tái)。吸塵機(jī)器人從售價(jià)上來(lái)講，已經(jīng)能被大眾家庭所接受。隨著人工智能家電概念的普及，消費(fèi)者的需求將日益釋放，市場(chǎng)潛力巨大。

　　家庭生活精細(xì)化的需求

　　隨著人們購(gòu)買的高檔面料衣服擁有率越來(lái)越多，對(duì)比電熨斗，掛燙機(jī)強(qiáng)大持久的蒸汽輸出大大節(jié)省了操作時(shí)間;操作簡(jiǎn)便，不用熨板使整個(gè)熨燙過(guò)程更為方便;多檔位蒸汽調(diào)節(jié)，使用掛燙機(jī)幾乎能夠料理所有材質(zhì)的衣物，彌補(bǔ)了電熨斗熨燙材質(zhì)的局限性。良好的衣物護(hù)理效果等特點(diǎn)被更多消費(fèi)者認(rèn)可。

　　2011年掛燙機(jī)整體市場(chǎng)零售量為125萬(wàn)臺(tái)，同比2010年增長(zhǎng)了55%，零售額達(dá)到5.9億元人民幣左右，同比增長(zhǎng)56%，2012年繼續(xù)保持高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

　　掛燙機(jī)的推廣從2009年開始，各大廠商相繼介入掛燙機(jī)市場(chǎng)品牌競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，市場(chǎng)上主流的掛燙機(jī)品牌有飛利浦、美的、貝爾萊德、紅心、超人、海爾等。如貝爾萊德在保證強(qiáng)力持久的蒸汽輸出的同時(shí)，改良了噴頭的設(shè)計(jì)，能將抑菌液，香水倒入噴頭，使整個(gè)熨燙過(guò)程中更好的達(dá)到了殺菌，除臭的效果。同時(shí)對(duì)材質(zhì)的改良不僅僅使掛燙機(jī)更加經(jīng)久耐用，很好的避免了用戶在熨燙過(guò)程中的燙傷危險(xiǎn)，使整個(gè)過(guò)程更為安全。另外在便攜設(shè)計(jì)上，立式掛燙機(jī)已占主流并成為發(fā)展趨勢(shì)。當(dāng)然還有快速預(yù)熱、可分離水箱、注水口的特殊設(shè)計(jì)、LED液晶顯示面板、雙桿掛架等獨(dú)特的設(shè)計(jì)都是提升產(chǎn)品自身價(jià)值和消費(fèi)體驗(yàn)。

　　制造商要注重人性化設(shè)計(jì)和不斷的技術(shù)升級(jí)以滿足消費(fèi)者的需求變化。

　　居室電器一方面提升人們家居生活的舒適度，另一方面也提升了家居的裝飾效果。尤其國(guó)外的一些品牌非常注重外觀設(shè)計(jì)，產(chǎn)品設(shè)計(jì)藝術(shù)化趨勢(shì)越來(lái)越明顯。所以制造商在注意提升產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)的同時(shí),也要加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的人性化設(shè)計(jì)。例如在開關(guān)調(diào)節(jié)產(chǎn)品時(shí)的按鈕感觸、使用時(shí)產(chǎn)品舒適感與便捷性，另外注重觀感與居室的設(shè)計(jì)搭配，以及更加智能化的操作。

　　代理商要應(yīng)對(duì)和制定好網(wǎng)絡(luò)渠道的銷售策略。

　　近兩年，居室類電器在網(wǎng)絡(luò)渠道的銷售的比重越來(lái)越大。有些品牌甚至在網(wǎng)絡(luò)上做得有聲有色，成為知名的網(wǎng)絡(luò)品牌，如小狗吸塵器。這是因?yàn)榇蠖鄶?shù)居室電器單品價(jià)值不高，體積相對(duì)較小。外觀也相對(duì)新穎、時(shí)尚。受到很多年輕人的青睞。如空氣凈化器、加濕器等。但兩季類產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)渠道上操作上還是很大難度的，要做很多的推廣工作，更要把握好庫(kù)存。

　　另外，一級(jí)城市居室電器出了滿足使用需求以外，對(duì)外觀、人性化、智能都有更高的要求，也就是說(shuō)一級(jí)市場(chǎng)的居室電器已經(jīng)步入了高端需求;而在二三級(jí)市場(chǎng)還處于對(duì)居室電器的普及型需求，因此代理商還是需要備貨中低端產(chǎn)品，但是二三級(jí)市場(chǎng)的代理商不能忽視一級(jí)市場(chǎng)對(duì)二三級(jí)市場(chǎng)的輻射作用，一些高端產(chǎn)品可以作為提升銷售形象的產(chǎn)品出樣。