健康舒適助推居室電器商機(jī)

　　近年來，一方面人們生活品質(zhì)日益提高，提高居室舒適度成為越來越多人的選擇，另一方面人們對身體健康的重視，使居室電器從家庭中可有可無，成為家庭必備品。如2010年電暖氣的銷售量為320萬臺左右，2011年的銷售量近400萬臺。預(yù)計(jì)未來市場容量會達(dá)到30億以上的市場規(guī)模。空氣凈化器2011年的銷售量300萬臺左右，除濕機(jī)2011年近600萬臺，一些居室電器成為網(wǎng)購的熱銷品類。這一切表明，人們生活品質(zhì)提升的進(jìn)一步細(xì)化，衍生出來一系列的市場商機(jī)。

　　居住環(huán)境健康提升的需求

　　這幾年新裝修人群越來越多，大量新型材料不斷被用于室內(nèi)裝修，由此而引發(fā)的室內(nèi)環(huán)境污染問題日趨嚴(yán)重。同時，隨著家中的空氣污染以及各類流行性傳染疾病的頻繁出現(xiàn)，人們對室內(nèi)空氣質(zhì)量的擔(dān)憂，空氣凈化產(chǎn)品正在受到越來越多人的關(guān)注?？諝鈨艋惣译娮鳛楦纳粕钇焚|(zhì)的產(chǎn)品，成為有著巨大的市場潛力的商機(jī)產(chǎn)品。

　　空氣凈化器

　　空氣凈化器采用較多的凈化方式主要有：活性炭、紫外線、負(fù)離子、等離子、臭氧、HEPA UPA、光觸媒、水凈化等方式。市場中可選擇的空氣凈化器種類比較多，壁掛式、吊掛式、吸頂式、落地式、臺式等。產(chǎn)品的性能也不斷優(yōu)化，光電傳感遙控、自動檢測、多檔風(fēng)速、多向氣流、智能定時、靜音技術(shù)等被廣泛應(yīng)用于各類產(chǎn)品中。

　　目前國內(nèi)家用空氣凈化器市場品牌已經(jīng)可以用“眾多”來形容，包括歐美、日韓和中國的各種品牌。其中，國內(nèi)的品牌主要有亞都、美的等，還有在2010年新進(jìn)入的品牌堂朋堂，也是看到了這部分的市場商機(jī)。歐美品牌主要有瑞寶和伊萊克斯等，日韓品牌主要有松下、夏普和日立等。國內(nèi)品牌和國內(nèi)生產(chǎn)的國外品牌產(chǎn)品主要占據(jù)中低端市場，進(jìn)口產(chǎn)品則占據(jù)中高端市場。2012年，中國空氣凈化器市場中，亞都、飛利浦、松下、夏普形成穩(wěn)固的第一、二品牌陣營格局。前兩年空氣凈化器銷售量徘徊在300萬臺左右，2012年估計(jì)在500萬臺上下。

　　居住舒適度提高的需求

　　這幾年，人們對居家生活舒適度的要求越來越高。例如，北方冬季干燥寒冷，南方的雨季和冬季寒冷潮濕。現(xiàn)在越來越多的人選擇加濕器和除濕機(jī)等，享受當(dāng)下生活。季節(jié)交替的時使用的電暖氣，幾乎是城鎮(zhèn)居民的家庭必備。

　　除濕機(jī)

　　除濕機(jī)認(rèn)知度逐步提升，早年間，除濕機(jī)在商用領(lǐng)域里應(yīng)用廣泛，抽濕機(jī)大都用在特殊公共場所，現(xiàn)在除濕機(jī)已經(jīng)進(jìn)入尋常百姓人家，普通私人家庭越來越青睞它。需求主要集中在南方大城市為代表的一、二級市場上。北方市場鮮有涉及。特別是長江以北的城市居民，原來根本不知道除濕機(jī)為何物，更談不上使用。但這幾年以北京為代表的北方城市也遭受了“桑拿天”氣候，讓人難以承受，因此除濕機(jī)在北方市場開始受到關(guān)注。

　　目前除濕機(jī)行業(yè)中還沒有真正形成規(guī)模的品牌和企業(yè)，國內(nèi)市場上的除濕機(jī)品牌主要以進(jìn)口品牌或合資品牌為主，比如普林艾爾、川井、森井、德業(yè)、正島、活仕、通用等品牌;國產(chǎn)品牌有上海奧泰、尚朋堂、格力、美的等。

　　除濕機(jī)價格相對較高，一般進(jìn)口品牌或合資品牌的零售價都在3000元以上，國產(chǎn)品牌的價格則在1500元左右的最多，比如尚朋堂有一款體積很小的零售價只有648元。很明顯，進(jìn)口品牌或合資品牌走高檔市場，國產(chǎn)品牌走大眾消費(fèi)市場。

　　未來幾年除濕機(jī)在中國家庭中的普及率會迅速提升，家用除濕機(jī)市場整體市場規(guī)模約在30億元左右，商用方面也必將取得長足進(jìn)長。隨著市場規(guī)模的增長，也會有更多大品牌參與這個市場，但除濕機(jī)市場的成熟之路還需要一段不短的時間，技術(shù)提升、產(chǎn)品功能和外觀的多樣化也是行業(yè)亟需解決的問題。

　　加濕器

　　目前加濕器消費(fèi)群主要集中在家庭和辦公場所，其中個人消費(fèi)者大多為追求健康生活享受高品質(zhì)生活的人，他們不但喜歡體積小，加濕效果好的產(chǎn)品，同時對加濕器功能、款式、外觀等的總體要求也較高，如重視產(chǎn)品與自家居風(fēng)格、顏色的搭配等。如對臥室、客廳等的需求也有很大的差異，臥室對加濕面積的要求相對較低，但對款式、外觀要求相對較高，對個性化、可愛型等比較喜歡，而客廳，消費(fèi)者一般會選擇時尚大方、簡約的加濕器。

　　而辦公場所更加重視辦公環(huán)境的舒適性，所以對加濕器的功能看得更加重要，對外觀款式的追求相對較弱，主要對抑菌、凈化空氣等加濕器要求比較高，而且這類消費(fèi)群一般會選擇加濕面積大的加濕器，最終達(dá)到給員工一個更好的工作環(huán)境，提升公司整體形象的效果。

　　目前國內(nèi)加濕器品牌很多，如亞都、美的、思探得、正島、愛普、捷瑞、龍的等。其中亞都和美的兩個品牌的加濕器已經(jīng)占據(jù)了主流市場中一半以上的市場，亞都加濕器的主要陣營在北方地區(qū)，美的利用其渠道優(yōu)勢，依靠其新穎時尚的外觀面計(jì)和優(yōu)秀的性價比牢牢站住了腳。

　　加濕器市場的產(chǎn)品種類很多，除了僅具備單一加濕功能的低價入門產(chǎn)品外，還添加了殺菌凈化、負(fù)離子等功能的中高端產(chǎn)品。這兩年加濕器市場中最受消費(fèi)者關(guān)注的產(chǎn)品價格為500左右。這一價位段的產(chǎn)品多為基本功能產(chǎn)品，千元以上的高端產(chǎn)品也越來越受到人們的關(guān)注，關(guān)注度也逐年提升。

　　電暖氣

　　目前市場中較為常見的電暖氣包括電熱油汀、暖風(fēng)機(jī)、輻射式電暖氣、對流式電暖氣和小太陽等等。而且，不同種類的產(chǎn)品因?yàn)榘l(fā)熱方式和技術(shù)特點(diǎn)的差異，與不同區(qū)域的氣候和生活習(xí)性、消費(fèi)水平等有著非常緊密的聯(lián)系。因此，不同品類的電暖氣都有屬于自己的市場，很難說哪種產(chǎn)品未來會絕對取代另一種產(chǎn)品。

　　油汀類增長幅度為25%，新品類增長22.5%，小太陽增長7%。美的各品類均衡領(lǐng)先，其中輻射類，新型發(fā)熱體為主，油汀主推V型片散熱面積大。艾美特主要產(chǎn)品在油汀類，2011年年末，則推出電熱爐新品，主推專利“S”型油汀，先鋒主炒歐快與電熱膜新型高附加值電暖氣，主要無耗氧，快速升溫。

　　電暖氣產(chǎn)品的價格基本集中在千元之內(nèi)，其中201～400元價位產(chǎn)品集中了近40%的消費(fèi)者關(guān)注度，成為最主流的產(chǎn)品價格段。另外200元以下的入門級產(chǎn)品吸引了近20%的關(guān)注比例。600元以內(nèi)的電暖氣產(chǎn)品則吸引了80%多的消費(fèi)者關(guān)注，這部分為眾多廠商必爭的主流市場。

　　從家務(wù)中解脫的需求

　　智能化是IT和家電產(chǎn)品的必然發(fā)展趨勢。隨著中國城市化的進(jìn)程，人們的生活越來越忙碌，干家務(wù)的時間也越來越少?，F(xiàn)在的80后、90后這一代的年輕人，追求生活質(zhì)量，要么沒有意識或不習(xí)慣于從事家庭勞動，除了請家政之外，也希望有更好的工具來幫助自己更快的完成家庭勞動，并不吝惜金錢。要么并不甘于做一名勞累的家庭主婦，而是把家庭勞動通過實(shí)用的工具變得時尚、小資。

　　智能吸塵器

　　智能機(jī)器人吸塵器可以代替人類從事繁雜的、重復(fù)的、花時間的清掃家務(wù)活。消費(fèi)者功能訴求集中于產(chǎn)品清潔效果、安全性、與使用便利性。智能機(jī)器人吸塵器不但具備自動掃地、吸塵等基本功能，還具有遙控、定時啟動、自動充電等人工智慧。另外還有定位于清掃地面寵物毛發(fā)的專業(yè)吸塵機(jī)器人。隨著都市生活節(jié)奏的加快以及老年社會的來臨，中國智能吸塵機(jī)器人產(chǎn)業(yè)即將進(jìn)入高速成長階段，后市看好。

　　目前，國際市場上銷售這類產(chǎn)品的商家有三種，一是國際專業(yè)的機(jī)器人公司，如iRobot，EvolutionRobotics(目前已被iRobot收購)。二是國際綜合家電商，如伊萊克斯、LG、三星、夏普。三是中國大陸及臺灣的制造商，如Cleanmate、銀星。

　　在中國市場上，早期進(jìn)入中國市場的伊萊克斯的Trilobite智能機(jī)器人吸塵器曲高和寡，每臺售價高達(dá)上萬元。中國大陸和臺灣制造商的吸塵機(jī)器人價格價位較為親民，主流價格在1000～5000元，但實(shí)用性和質(zhì)量有待提高。今年正式登陸中國市場的美國品牌iRobot，擁有22年專業(yè)機(jī)器人研制背景，其吸塵機(jī)器人在華售價為2999～8999元，已進(jìn)入全國主流城市的高端賣場以及電商平臺。吸塵機(jī)器人從售價上來講，已經(jīng)能被大眾家庭所接受。隨著人工智能家電概念的普及，消費(fèi)者的需求將日益釋放，市場潛力巨大。

　　家庭生活精細(xì)化的需求

　　隨著人們購買的高檔面料衣服擁有率越來越多，對比電熨斗，掛燙機(jī)強(qiáng)大持久的蒸汽輸出大大節(jié)省了操作時間;操作簡便，不用熨板使整個熨燙過程更為方便;多檔位蒸汽調(diào)節(jié)，使用掛燙機(jī)幾乎能夠料理所有材質(zhì)的衣物，彌補(bǔ)了電熨斗熨燙材質(zhì)的局限性。良好的衣物護(hù)理效果等特點(diǎn)被更多消費(fèi)者認(rèn)可。

　　2011年掛燙機(jī)整體市場零售量為125萬臺，同比2010年增長了55%，零售額達(dá)到5.9億元人民幣左右，同比增長56%，2012年繼續(xù)保持高速增長態(tài)勢。

　　掛燙機(jī)的推廣從2009年開始，各大廠商相繼介入掛燙機(jī)市場品牌競爭日趨激烈，市場上主流的掛燙機(jī)品牌有飛利浦、美的、貝爾萊德、紅心、超人、海爾等。如貝爾萊德在保證強(qiáng)力持久的蒸汽輸出的同時，改良了噴頭的設(shè)計(jì)，能將抑菌液，香水倒入噴頭，使整個熨燙過程中更好的達(dá)到了殺菌，除臭的效果。同時對材質(zhì)的改良不僅僅使掛燙機(jī)更加經(jīng)久耐用，很好的避免了用戶在熨燙過程中的燙傷危險，使整個過程更為安全。另外在便攜設(shè)計(jì)上，立式掛燙機(jī)已占主流并成為發(fā)展趨勢。當(dāng)然還有快速預(yù)熱、可分離水箱、注水口的特殊設(shè)計(jì)、LED液晶顯示面板、雙桿掛架等獨(dú)特的設(shè)計(jì)都是提升產(chǎn)品自身價值和消費(fèi)體驗(yàn)。

　　制造商要注重人性化設(shè)計(jì)和不斷的技術(shù)升級以滿足消費(fèi)者的需求變化。

　　居室電器一方面提升人們家居生活的舒適度，另一方面也提升了家居的裝飾效果。尤其國外的一些品牌非常注重外觀設(shè)計(jì)，產(chǎn)品設(shè)計(jì)藝術(shù)化趨勢越來越明顯。所以制造商在注意提升產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)的同時,也要加強(qiáng)對產(chǎn)品的人性化設(shè)計(jì)。例如在開關(guān)調(diào)節(jié)產(chǎn)品時的按鈕感觸、使用時產(chǎn)品舒適感與便捷性，另外注重觀感與居室的設(shè)計(jì)搭配，以及更加智能化的操作。

　　代理商要應(yīng)對和制定好網(wǎng)絡(luò)渠道的銷售策略。

　　近兩年，居室類電器在網(wǎng)絡(luò)渠道的銷售的比重越來越大。有些品牌甚至在網(wǎng)絡(luò)上做得有聲有色，成為知名的網(wǎng)絡(luò)品牌，如小狗吸塵器。這是因?yàn)榇蠖鄶?shù)居室電器單品價值不高，體積相對較小。外觀也相對新穎、時尚。受到很多年輕人的青睞。如空氣凈化器、加濕器等。但兩季類產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)渠道上操作上還是很大難度的，要做很多的推廣工作，更要把握好庫存。

　　另外，一級城市居室電器出了滿足使用需求以外，對外觀、人性化、智能都有更高的要求，也就是說一級市場的居室電器已經(jīng)步入了高端需求;而在二三級市場還處于對居室電器的普及型需求，因此代理商還是需要備貨中低端產(chǎn)品，但是二三級市場的代理商不能忽視一級市場對二三級市場的輻射作用，一些高端產(chǎn)品可以作為提升銷售形象的產(chǎn)品出樣。