西門(mén)子“潮搭”淘寶記

　　網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售作為一種新興的銷(xiāo)售模式，隨著網(wǎng)購(gòu)群體的無(wú)限壯已經(jīng)開(kāi)始成為眾多五百?gòu)?qiáng)企業(yè)戰(zhàn)略的重要布局之一。傳統(tǒng)大牌們不得不感嘆淘寶實(shí)在是一個(gè)顛覆時(shí)間、空間以及人流、信息聚合方式的寶地。越來(lái)越多的人相信電子商務(wù)代表的不僅僅是一種新渠道和新商業(yè)的模式，他還將重塑企業(yè)未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)力。每一個(gè)品牌都不想輸在起跑線(xiàn)上，而且也輸不起。然而如何邁開(kāi)在淘寶啟程的第一步成為了品牌客戶(hù)面臨最為緊迫，也是十分重要的問(wèn)題。

　　正可謂富貴險(xiǎn)中求，劍走偏鋒，出奇制勝。但這個(gè)要看品牌是否有這樣的魄力，因?yàn)閯μ艘部赡軙?huì)傷到自己，招太奇了反而弄巧成拙。因此很多人墨守成規(guī)，打折、秒殺、直通車(chē)，效果甚微，白白浪費(fèi)了時(shí)間和資金，但求的是一個(gè)安穩(wěn)，隨的是大流。但凡想有所作為，或者意欲突飛猛進(jìn)者，往往會(huì)選擇破釜沉舟，迅猛出擊，以求一擊制勝，將品牌的知名度在淘寶這個(gè)江湖中提升到一個(gè)新的高度。

　　而西門(mén)子作為這個(gè)江湖的初來(lái)乍到者，沒(méi)有廣泛的人脈根基，不了解對(duì)手的武功高低，憑著一副健碩的身板和高強(qiáng)的武藝，便一頭扎入了這個(gè)滾滾紅塵之中，等待它的會(huì)是什么的?它又是如何應(yīng)對(duì)的，且看筆者為您一一道來(lái)。

　　同生共贏(yíng)　高手也很潮

　　西門(mén)子對(duì)于普通的硬廣投放，大媒體的傳統(tǒng)曝光早已駕輕就熟，接觸網(wǎng)絡(luò)也不是一回兩回了。如2007年的“威鼠闖天關(guān)”、2008年的彩繪冰箱網(wǎng)絡(luò)推廣活動(dòng)等等。但如何把淘寶中的老江湖們都聚焦到自己門(mén)下，可就要看真功夫了。

　　2011年1月18日，“衣服愛(ài)上西門(mén)子”的活動(dòng)在淘寶絢麗登場(chǎng)。買(mǎi)家進(jìn)入這個(gè)活動(dòng)頁(yè)面，首先看到的是T形臺(tái)上聚光燈下，模特身著的飄逸長(zhǎng)裙仿佛已無(wú)法抗拒西門(mén)子洗衣機(jī)的吸引，裕爭(zhēng)之欲入其中。如此誘人的產(chǎn)品誰(shuí)不想要呢?這時(shí)買(mǎi)家就可以下回答5道問(wèn)題。每日全部答對(duì)和洗衣相關(guān)的5道小問(wèn)題，每個(gè)賬戶(hù)每天最高可獲30個(gè)淘金幣。而“活動(dòng)規(guī)則與產(chǎn)品介紹”則直接鏈接至西門(mén)子的官網(wǎng)，買(mǎi)家可以了解西門(mén)子更為詳細(xì)的信息，官網(wǎng)的信息與淘寶活動(dòng)同步。

　　更妙的是所有參與淘寶活動(dòng)的買(mǎi)家，僅需100個(gè)淘寶金幣，就可以以5折的驚喜價(jià)格，換購(gòu)淘寶指定的25大服裝品牌商家新年特惠服裝。在西門(mén)子的活動(dòng)主頁(yè)下方，參與活動(dòng)的多個(gè)知名品牌的鏈接閱然而現(xiàn)，而且每個(gè)品牌都有誘人的活動(dòng)。一般來(lái)說(shuō)，多數(shù)買(mǎi)家會(huì)忍不住點(diǎn)擊下面那些大賣(mài)家的鏈接，說(shuō)不定就能找到心儀的產(chǎn)品，而且從事后的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)來(lái)看，也的確證明了這一點(diǎn)。同樣的，當(dāng)買(mǎi)家在逛那些大賣(mài)家店鋪的時(shí)候，肯定也會(huì)被主頁(yè)上那個(gè)美麗的新衣機(jī)女郎把眼神吸引過(guò)去，若是原本就對(duì)西門(mén)子感興趣的，估計(jì)十有八九會(huì)點(diǎn)進(jìn)去了解詳情的。同時(shí)，淘寶會(huì)員還可直接參與西門(mén)子洗衣機(jī)的愛(ài)心競(jìng)拍活動(dòng)，所得善款將全數(shù)捐至中國(guó)紅十字會(huì)，用于魔豆愛(ài)心工程項(xiàng)目。

　　俗話(huà)說(shuō)，一個(gè)好漢三個(gè)幫，一個(gè)籬笆三個(gè)樁，原來(lái)西門(mén)子玩的是這招啊，三柱青煙，幾碗好酒，有我今天吃肉，就不會(huì)讓你們喝湯，大俠的豪情體現(xiàn)無(wú)遺，江湖要的就是這樣的義氣。反觀(guān)西門(mén)子，有人說(shuō)是出錢(qián)賺吆喝，賠本的買(mǎi)賣(mài)，但是就算戲臺(tái)唱首小曲兒還希望有人喊聲好呢，做生意沒(méi)人氣怎么行，西門(mén)子要的就是這個(gè)效果，也是本次活動(dòng)的最大亮點(diǎn)：同生共贏(yíng)。

　　西門(mén)子此次淘寶推廣活動(dòng)起止時(shí)間為2011年1月18日至2011年2月28日，為期42天，分為三個(gè)重大階段：“火熱春節(jié)”、“浪漫情人節(jié)”和“溫馨元宵節(jié)”。

　　其投入的推廣資源為：8天首焦、14天共22次登錄面頁(yè)大banner、30萬(wàn)淘金幣資源以及25家淘寶大賣(mài)家店鋪廣告位。

　　活動(dòng)取得的效果：首目實(shí)現(xiàn)98.7萬(wàn)的交易額、6561交易筆數(shù)，短短42天就創(chuàng)下了1176.9萬(wàn)元的總交易金額、78118的交易筆數(shù)以及23萬(wàn)的參與答題數(shù)。

　　首度公開(kāi)拍賣(mài)40臺(tái)高端西門(mén)子洗衣機(jī)，20萬(wàn)粉絲的參與追捧，使最后募捐到紅十字的會(huì)的善款?lèi)?ài)心滿(mǎn)滿(mǎn)，延續(xù)著20萬(wàn)粉絲的真情，其中最瘋狂的粉絲一共拍了1218次。

　　參與品牌中而浪莎最為給力，在短短一天的時(shí)間內(nèi)完成了貨物的準(zhǔn)備與店內(nèi)客服的培訓(xùn)工作，并且對(duì)參加活動(dòng)的用戶(hù)事前有進(jìn)行了精準(zhǔn)的預(yù)估，因而選擇當(dāng)季，時(shí)令下流行的產(chǎn)品，并且推出最低價(jià)商品34元，價(jià)格選擇合理，因此比成衣等商品更受網(wǎng)友歡迎。以較平時(shí)46%的GMV成交筆數(shù)增長(zhǎng)率，較平時(shí)2.45倍的GMV成交金額，總440萬(wàn)的成交金額躍居最佳受益者。正是這三方面的不同尋常，讓浪莎自身、西門(mén)子洗衣機(jī)曝光率，活動(dòng)影響力的達(dá)到了一個(gè)高峰。

　　小小金幣　用好很神奇

　　在淘寶，尤其對(duì)于傳統(tǒng)品牌來(lái)說(shuō)，找對(duì)適合自己的營(yíng)銷(xiāo)工具很是重要。條條道路通羅馬，你開(kāi)車(chē)來(lái)我騎馬，你說(shuō)你是商務(wù)需要，高端需求，而我卻是節(jié)能環(huán)保，零碳排放;你是快速便捷，省時(shí)節(jié)力，而我卻是悠閑自得，享受生活。最好的不一定是最合適的。普通百姓聯(lián)姻豪門(mén)能有幾個(gè)幸福的，公主格格下嫁凡人，能長(zhǎng)久的又有多少。因此門(mén)當(dāng)戶(hù)對(duì)，各取所需才是正道。

　　“把淘寶的人激活起來(lái)”，西門(mén)子如實(shí)說(shuō)來(lái)。大眾的力量是無(wú)窮無(wú)盡的，如果通過(guò)一套激勵(lì)措施來(lái)吸引廣大網(wǎng)民用戶(hù)的參與，形成全民同樂(lè)，傳播也就顯而易見(jiàn)了。

　　在這里不得不提一下的就是“淘金幣”。作為淘寶網(wǎng)的一個(gè)核心激勵(lì)型道具，淘金幣他貫穿了整個(gè)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的始終。用戶(hù)可以通過(guò)在淘江湖里的行為賺取淘金幣，比如“購(gòu)物”、“投票”、“發(fā)表嘰歪”等，賺取淘金幣后通過(guò)“兌換禮品”、“玩游戲”、“折扣”等來(lái)消耗?？傊?，用不花錢(qián)的淘金幣，你也能在淘江湖中淘到實(shí)惠商品與體會(huì)折扣的樂(lè)趣。

　　而在西門(mén)子的這次活動(dòng)中，“回答問(wèn)題賺金幣”是活動(dòng)持續(xù)發(fā)展的重要起點(diǎn)，“用金幣競(jìng)拍洗衣機(jī)”是提高網(wǎng)友黏性的有力爆點(diǎn)，“用金幣折扣兌換大賣(mài)家商品”是活動(dòng)影響力的最大引爆點(diǎn)，激勵(lì)全民一起參與。

　　可別小看了這款虛擬貨幣，淘金幣現(xiàn)已擁有全淘寶最活躍，購(gòu)買(mǎi)力最強(qiáng)的7000萬(wàn)用戶(hù)，日均PV1600萬(wàn)，日均UV達(dá)390萬(wàn)。

　　而西門(mén)子在短短42天的活動(dòng)期間，Minisite頁(yè)面的PV量為82.2萬(wàn)，UV量為58.9萬(wàn)，淘寶幣活動(dòng)頁(yè)面的PV題壁為252.8萬(wàn)，UV58.9萬(wàn)，活動(dòng)總共的PV值為335萬(wàn)，UV值225萬(wàn)。西門(mén)子用人均1元錢(qián)的價(jià)格，創(chuàng)造了一個(gè)傳說(shuō)。

　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)　你中有我我中有你

　　說(shuō)俠骨柔情也好，說(shuō)江湖道義也好，人不可能單獨(dú)生活在這個(gè)世界上，更不可能獨(dú)自闖蕩在這個(gè)江湖里，所謂有人的地方就有江湖，獨(dú)自一人那走的是小胡同。人生無(wú)常，朝夕有變，今天我?guī)湍?，等于明天幫自己。更不說(shuō)那些不打不相識(shí)，相見(jiàn)恨晚的主兒。這所有的一切，都是拜江湖規(guī)則所賜，沒(méi)有規(guī)矩不成方圓，江湖規(guī)矩了，江湖中人自然也就舒暢了。

　　依附于淘寶網(wǎng)這個(gè)大平臺(tái)上，將25個(gè)大賣(mài)家作為獨(dú)立的廣告載體，為西門(mén)子活動(dòng)傳播品牌效應(yīng)，將處于不同領(lǐng)域、不同業(yè)務(wù)的品牌通過(guò)一個(gè)合作項(xiàng)目，將同樣的目標(biāo)受眾群體聯(lián)系在一起，以資源互換、整合、捆綁等為主要營(yíng)銷(xiāo)模式，相互取長(zhǎng)補(bǔ)短，利用各自的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行戰(zhàn)略合作。

　　西門(mén)子攜帶廣告入淘，將活動(dòng)主旨送達(dá)準(zhǔn)確的目標(biāo)受眾，如果廣告極其吸引人，還能拉動(dòng)線(xiàn)下產(chǎn)品的銷(xiāo)售;而大賣(mài)家以低廉甚至是零成本的付出獲得免費(fèi)的店鋪或產(chǎn)品的廣告位發(fā)布渠道，擴(kuò)大了影響，達(dá)到了增加銷(xiāo)量的目的，兩者都是受益者。而這個(gè)關(guān)系只有在淘寶上才能完美實(shí)現(xiàn)。

　　在共生營(yíng)銷(xiāo)中，合作雙方都可以搭乘彼此領(lǐng)域熟悉的推廣渠道，迅速推廣自己的產(chǎn)品。同時(shí)，相對(duì)于較為傳統(tǒng)行業(yè)的廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)，也可以利用互聯(lián)網(wǎng)新媒體，給自己的產(chǎn)品注入新鮮血液。兩類(lèi)不同領(lǐng)域里的產(chǎn)品互相宣傳，協(xié)助推廣，可以達(dá)到比各自為政更為良好的效果。

　　如果這次活動(dòng)純粹是西門(mén)子在淘寶的自?shī)首詷?lè)也許活動(dòng)也不會(huì)那么的飽滿(mǎn)。正是這種多維度的營(yíng)銷(xiāo)方式，不走打折，不走低價(jià)，把電子商務(wù)玩轉(zhuǎn)的更為高端。而對(duì)于大賣(mài)家來(lái)說(shuō)，所謂有人的地方就有江湖，抓住共贏(yíng)點(diǎn)，何樂(lè)而不為呢。

　　不得不承認(rèn)，由西門(mén)子和25個(gè)淘寶大賣(mài)家共同演繹的這出江湖豪情，以西門(mén)子的新品推廣為主線(xiàn)，充分展示了行走現(xiàn)代江湖的新新模式，也將成為今后大俠們可借鑒的一個(gè)經(jīng)典案例。(責(zé)編：連小衛(wèi))

　　小知識(shí)

　　“什么是pv

　　PV(page view)，即頁(yè)面瀏覽量，或點(diǎn)擊量，即一個(gè)訪(fǎng)問(wèn)者在24小時(shí)(0點(diǎn)到24點(diǎn))內(nèi)到底看了你網(wǎng)站幾個(gè)頁(yè)面。如果是同一個(gè)人瀏覽你網(wǎng)站同一個(gè)頁(yè)面，不重復(fù)計(jì)算pv量，點(diǎn)100次也算1次。通俗來(lái)講PV之于網(wǎng)站，就像收視率之于電視。

　　什么是uv

　　uv(unique visitor)，指訪(fǎng)問(wèn)某個(gè)站點(diǎn)或點(diǎn)擊某條新聞的不同IP地址的人數(shù)。 在同一天內(nèi)，uv只記錄第一次進(jìn)入網(wǎng)站的具有獨(dú)立IP的訪(fǎng)問(wèn)者，在同一天內(nèi)再次訪(fǎng)問(wèn)該網(wǎng)站則不計(jì)數(shù)。它是一定時(shí)間內(nèi)不同網(wǎng)民數(shù)量的統(tǒng)計(jì)指標(biāo)。