構(gòu)建綜合營銷體系

　　國內(nèi)凈水行業(yè)發(fā)展至今，代理商群體基本分為兩類，一是專業(yè)的凈水器代理商，二是綜合品類代理商，從企業(yè)需求出發(fā)，我們更傾向于后者，依托成熟的代理商資源進(jìn)行市場拓展，構(gòu)建銷售網(wǎng)絡(luò)。

　　向市場提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品

　　與成熟且具有一定實(shí)力的代理商攜手，可以很快的借助代理商既有的網(wǎng)絡(luò)搭建凈水產(chǎn)品的銷售平臺，這樣不僅降低了代理商的成本投入，同時(shí)也是企業(yè)和品牌快速切入市場的捷徑。而在工業(yè)化生產(chǎn)方面來講，我們在行業(yè)內(nèi)起步較早。

　　至今為止，三達(dá)膜依然廣泛應(yīng)用在醫(yī)藥以及染料領(lǐng)域的膜應(yīng)用市場，可以說在中國工業(yè)流體分離膜的應(yīng)用市場上占據(jù)絕對領(lǐng)先地位。作為新加坡子公司的廈門三達(dá)自進(jìn)入國內(nèi)凈水市場以來，一直將精力集中在產(chǎn)品研發(fā)方面，鑒于集團(tuán)的工業(yè)化性質(zhì)，我們更看重產(chǎn)品品質(zhì)的鍛造。經(jīng)過幾年的摸索和研制，推出以納濾機(jī)為主的30多款凈水器產(chǎn)品，主打復(fù)合陶瓷納米濾芯。復(fù)合陶瓷納米濾芯的應(yīng)用加強(qiáng)了原水的過濾路徑，使水質(zhì)潔凈，口感更好。同時(shí)，濾芯中包含硅藻土、活性炭和載銀抗菌劑，更有助于提升吸附功能、抑制細(xì)菌滋生。

　　目前，世界上有三家公司擁有復(fù)合陶瓷納米濾芯技術(shù)，英國道爾頓，美國安利，以及新加坡三達(dá)。當(dāng)然，相比反滲透和超濾機(jī)產(chǎn)品而言，在尚未形成規(guī)模化生產(chǎn)的情況下，應(yīng)用復(fù)合陶瓷納米濾芯技術(shù)的納濾機(jī)產(chǎn)品成本要高于目前市場上常見的超濾和反滲透產(chǎn)品，這樣終端零售價(jià)格也相應(yīng)的會高出市場同類產(chǎn)品均價(jià)。

　　發(fā)展綜合代理商加盟

　　這樣就回到了上面談及的代理商加盟，我們需要更多具有成熟先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)的代理商加入到我們的團(tuán)隊(duì)，通過產(chǎn)品和營銷的結(jié)合實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，拓展國內(nèi)凈水市場。當(dāng)然，在代理商的選擇上具有針對性，例如，衛(wèi)浴產(chǎn)品的代理商群體成為我們重點(diǎn)關(guān)注和發(fā)展的對象，一方面，衛(wèi)浴代理商具有穩(wěn)定的渠道和運(yùn)營市場的實(shí)力，包括其服務(wù)能力和營銷能力。另一方面，基于凈水器產(chǎn)品的特性，與衛(wèi)浴渠道的聯(lián)系更為緊密，將產(chǎn)品銷售走在裝修之前，開始引導(dǎo)消費(fèi)市場，最終實(shí)現(xiàn)全屋凈水。

　　作為安裝類產(chǎn)品，凈水器和衛(wèi)浴以及煙灶類產(chǎn)品一樣，需要提前導(dǎo)入房屋裝修，與這些產(chǎn)品搭配銷售，從消費(fèi)者準(zhǔn)備裝修階段開始介入，在裝修方案期間確定產(chǎn)品的參與，更好的實(shí)現(xiàn)安裝、售后一條龍服務(wù)，同時(shí)在后期的使用中也更容易與消費(fèi)者溝通。既然依靠成熟代理商的渠道優(yōu)勢，我們會給予這些成熟代理商群體除了產(chǎn)品之外更多的支持，例如廣告、推廣、優(yōu)勢資源的分配，等等。

　　目前，以福州為試點(diǎn)，在前期的市場規(guī)劃中我們已經(jīng)取得了一定的效果。之所以選擇福州作為前期的市場試點(diǎn)，很大一部分原因在于兩個“基礎(chǔ)”，一是代理商基礎(chǔ)，一是設(shè)計(jì)師群體基礎(chǔ)。

　　福州毗鄰廈門，更能精準(zhǔn)的掌握其風(fēng)土人情以及消費(fèi)特征。另外，福州家電代理商，尤其是具有一定銷售規(guī)模的代理商，目前也正處于品類擴(kuò)充的尋找期。這部分群體在公司達(dá)到一定層次之后，已經(jīng)不再滿足目前的銷售現(xiàn)狀。在固有渠道模式當(dāng)中，只要有合適的產(chǎn)品介入，就能夠促使銷售更上一層樓，但是他們對產(chǎn)品品質(zhì)的要求十分苛刻，一旦引入原有渠道的產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問題，影響會波及整個渠道。所以這部分群體選擇產(chǎn)品十分謹(jǐn)慎，但也正是因?yàn)閺S商之間有這樣的需求，所以合作意向很容易達(dá)成。

　　構(gòu)建立體化銷售渠道

　　而另外一個“基礎(chǔ)”就是廣泛的設(shè)計(jì)師基礎(chǔ)，與設(shè)計(jì)師溝通合作目前不僅適用于衛(wèi)浴產(chǎn)品，也可以進(jìn)行品類的延展，擴(kuò)及到同具有安裝屬性的凈水器，以此介入裝修和工程渠道。

　　目前，在福州的寶龍城市廣場，我們率先樹立了產(chǎn)品體驗(yàn)店，與傳統(tǒng)凈水器專賣店和體驗(yàn)店所不同的是，我們倡導(dǎo)體驗(yàn)店除了主導(dǎo)健康，更提倡時(shí)尚，將體驗(yàn)店裝修成休閑茶座和咖啡廳形式，提供三達(dá)凈水，還可以配合書報(bào)雜志，將凈水和現(xiàn)代生活相融合，通過此種潛移默化的形式向人們提供健康時(shí)尚的飲水生活概念，目前25家體驗(yàn)店的選址和前期規(guī)劃已經(jīng)納入日程。

　　除了工程、裝修公司、體驗(yàn)店之外，我們還將注重電子商務(wù)平臺的發(fā)展，這也是我們接下來渠道拓展的重點(diǎn)步驟。除了與開放平臺合作之外，我們將建立自己的旗艦店，并且偏向和門戶網(wǎng)合作，將其做成自己的一個互動平臺，通過與門戶網(wǎng)站互動將其做成一個入口，為我們自己的旗艦店帶入流量。

　　從介入凈水行業(yè)至今，作為傳統(tǒng)技術(shù)型公司，現(xiàn)在的主要任務(wù)是在技術(shù)優(yōu)勢的基礎(chǔ)上進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的改進(jìn)和外觀的改善，并且優(yōu)化公司內(nèi)部流程，從產(chǎn)品到市場，構(gòu)建多元化的銷售網(wǎng)絡(luò)，并且綜合各種推廣方式構(gòu)建現(xiàn)代化的營銷體系，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品和品牌的持續(xù)提升。