熱水器市場的藍(lán)海 集成暖浴熱水器

當(dāng)前，中國消費(fèi)者洗澡習(xí)慣已經(jīng)有很大的改變，城市家庭幾乎天天都要洗浴，但與一些發(fā)達(dá)國家的家庭用熱水量相比還有很大的差距。國外家庭生活用水中熱水占比達(dá)到近90%的比例，中國家庭用熱水還主要是用于洗澡，很多家庭的熱水用量只占生活用水量的20%?30%。

家庭用水結(jié)構(gòu)與國情有關(guān)，中國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，老百姓越來越注重享受生活，追求健康的洗浴生活，對熱水的使用態(tài)度也在發(fā)生變大，大出水量的熱水器在市場中的占比越來越高。這也說明，能夠提升消費(fèi)者洗浴舒適度的產(chǎn)品市場發(fā)展空間極大。

不過，很遺憾的是，消費(fèi)者的浴室裝修越來越豪華，但在洗浴的舒適度上還并沒有達(dá)到“奢華”的程度，特別是冬天洗澡時，要么浴室的溫度不夠，要么是水量不夠。而且用普通電熱水器洗浴還可能存在二次污染問題，影響洗浴的健康等。

洗浴舒適度達(dá)到“奢華”的程度，首先要解決洗浴的兩大主要痛點(diǎn)。

熱水量及浴室環(huán)境溫度是影響消費(fèi)者洗浴舒適度的兩大因素。依據(jù)對中國家庭衛(wèi)生間下水道的排力分析，一般家庭淋浴用水量在75升左右，使用浴缸的熱水量為120升左右。一般消費(fèi)者家中衛(wèi)生間采暖主要是浴霸或集成吊頂，大多是安裝在衛(wèi)生間吊頂上，以不同材質(zhì)發(fā)熱元件作為熱源，將熱直接輻射或用風(fēng)輪轉(zhuǎn)動散熱，將熱散發(fā)到整個浴室或衛(wèi)生間的空間內(nèi)，但取暖的范圍有一定的局限性，浴室內(nèi)的溫差較大。而且不管采用的是什么材質(zhì)的熱源，包括格力的空調(diào)取暖，都需要用電輔助加熱，在取暖時耗電量都不低。

本文的主角登場，集成暖浴熱水器的研發(fā)初衷就是從解決大熱水量及浴室舒適溫度的角度出發(fā)，將生活熱水加熱設(shè)備與衛(wèi)浴取暖設(shè)備集成于一體的新型衛(wèi)浴電器。采用在電熱水器上連接有供暖水管及風(fēng)機(jī)盤管機(jī)組，既可以供暖又可以供熱水。

集成暖浴熱水器的核心部件包括：溫度控制器、2個或3個加熱內(nèi)桶及電加熱體、循環(huán)泵、風(fēng)機(jī)、風(fēng)葉、熱交換器、排氣閥等。一個內(nèi)桶是封閉式的水路設(shè)計(jì)，與換熱器，風(fēng)機(jī)形成一個封閉的內(nèi)循環(huán)系統(tǒng)。洗浴用熱水為開放式水路設(shè)計(jì)，自來水進(jìn)入熱水器后，會先經(jīng)過封閉式水路系統(tǒng)中的換熱器預(yù)熱，再進(jìn)入至用于洗浴用水的內(nèi)桶中經(jīng)過二次加熱后供消費(fèi)者洗浴。

所以，集成暖浴熱水器能夠?qū)崿F(xiàn)快速對自來水加熱的原理是對水的加熱是階梯式加熱，消費(fèi)者啟動熱水器后，其封閉水路設(shè)計(jì)里內(nèi)膽中的加熱系統(tǒng)會將此內(nèi)膽中的水加熱，內(nèi)膽中的熱水在封閉的內(nèi)循環(huán)系統(tǒng)中流動時，熱量傳遞給了換熱器，洗浴用的自來水在經(jīng)過內(nèi)循環(huán)系統(tǒng)中的換熱器時，由換熱器對水進(jìn)行預(yù)熱之后才進(jìn)入至洗浴用內(nèi)桶中二次加熱，等于是將基礎(chǔ)水溫升高了，采用的是遞增加熱，所以能保證洗浴熱水加熱時間短并達(dá)到長期大水量供應(yīng)的效果。

其封閉的換熱系統(tǒng)中的熱水在風(fēng)機(jī)盤管機(jī)組中會進(jìn)行熱量交換，將熱量傳遞給空氣，再由風(fēng)機(jī)、風(fēng)葉驅(qū)動空氣的流動，使熱風(fēng)傳遞到浴室的空氣中，使浴室內(nèi)各區(qū)域溫度很均勻，舒適度才會更高。

集成暖浴熱水器經(jīng)過幾年從細(xì)節(jié)處改善后，產(chǎn)品更具競爭力。

集成暖浴熱水器一推出，當(dāng)消費(fèi)者體驗(yàn)了這個新型熱水器之后，認(rèn)為非常符合他們的要求，真正解決了一年四季不同進(jìn)水溫度情況下，可以自動調(diào)節(jié)至相應(yīng)的運(yùn)行模式，實(shí)現(xiàn)即開即用，想什么時候用熱水就什么時候用，很方便，洗浴時享受度也高，而且也不用像傳統(tǒng)熱水器那樣需要24小時通電，用起來還很節(jié)電。

可以說這幾年，結(jié)合消費(fèi)者的反饋，作為研發(fā)者，我們對集成暖浴熱水器做了很多的技術(shù)改進(jìn)。

例如，集成暖浴熱水器的取暖用水來自于內(nèi)循環(huán)中的熱水，必然會帶走內(nèi)循環(huán)系統(tǒng)中的熱量，雖然因水的流量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過每分鐘20KG~30KG，通過風(fēng)機(jī)盤管前后水的溫差僅有1℃~2℃之間，熱損失非常少，但依然存在一些能耗。

針對這一問題，我們也專門進(jìn)行研究，由過去用強(qiáng)電流控制，改為現(xiàn)在的激機(jī)電流控制，在浴室中里洗澡時，打開水龍頭熱水就出來，關(guān)閉水龍頭集成暖浴熱水器就不工作，真正做到了用就開機(jī)，不用就關(guān)機(jī)。

2012年剛推出這個產(chǎn)品時，暖風(fēng)或冷風(fēng)需要開關(guān)控制，現(xiàn)在是智能控制。冬天冷風(fēng)功能不會運(yùn)轉(zhuǎn)，洗澡用熱水時風(fēng)機(jī)不轉(zhuǎn)，不用熱水時風(fēng)機(jī)才會轉(zhuǎn)動，集成暖浴熱水器的性能大大提升。

現(xiàn)在，大多浴室取暖產(chǎn)品的風(fēng)量基本都在每小時200立方，而且集成暖浴熱水器取暖的風(fēng)量超過了400立方，并且有三檔可調(diào)節(jié)，最大每小時480立方，最低檔240立方。把取暖風(fēng)量加大后，得到的是冬季取暖及夏季自然涼風(fēng)的效果都會極好。從集成暖浴熱水器在市場中的銷售情況及對消費(fèi)者的使用需求反饋來看， 消費(fèi)者就是需要大水量、大風(fēng)量的產(chǎn)品。

可以說，這幾年集成暖浴熱水器從很多細(xì)節(jié)處都有改進(jìn)，將原本很復(fù)雜的系統(tǒng)進(jìn)行了有效的集成，現(xiàn)在安裝時只接三根線就解決問題，使集成暖浴熱水器成為安裝極為方便的熱水器，在市場中也就更具競爭力。

不在主市場與傳統(tǒng)熱水器競爭，集成暖浴熱水器在老小區(qū)中也能做出大市場。

集成暖浴熱水器近兩年銷量每年都在翻倍增長，當(dāng)然這與新產(chǎn)品市場基數(shù)小有關(guān)系。一直以來，消費(fèi)者需要的就是我們的目標(biāo)。通過這兩年的市場摸索，我們認(rèn)為，讓更多的消費(fèi)者用到好產(chǎn)品，必須要做好三件事：第一是做好產(chǎn)品，第二是要做一流的服務(wù)，第三是客觀的給消費(fèi)者介紹產(chǎn)品。

由于傳統(tǒng)熱水器對消費(fèi)者有根深蒂固的影響，集成暖浴熱水器獲取市場突破唯一的方法就是體驗(yàn)式銷售，當(dāng)然需要解決到哪里找市場的突破口。

我們認(rèn)為，儲水式電熱水器進(jìn)入中國市場已經(jīng)有二十幾年，熱水器的使用已經(jīng)進(jìn)入更新?lián)Q代高峰期?，F(xiàn)在，很多熱水器品牌都在做小區(qū)推廣，但主要是在抓新房用戶，而我們目前不宜去搶新房市場，做好老小區(qū)用戶更新的開發(fā)，也會是一個大市場。

在消費(fèi)者越來越關(guān)注舒適和健康的背景下，集成暖浴熱水器有很大的發(fā)展空間，對很多希望創(chuàng)業(yè)的年輕人來講，是一個值得選擇的生意。在市場開發(fā)方面，我們會采用城市合伙人的方式，在合作初期的三年之內(nèi)沒有銷售任務(wù)的要求，就是先建口碑。而且經(jīng)過幾年的市場摸索，我們對一些成功案例總結(jié)，會把經(jīng)驗(yàn)傳播給合作伙伴。圣吉特會為合作伙伴提供質(zhì)量過硬的產(chǎn)品，給合作伙伴提供技術(shù)研發(fā)，生產(chǎn)制造、售后服務(wù)的支持。