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舒適家居銷售創(chuàng)新的三道“營養(yǎng)菜”
縱使目前家電電商發(fā)展來勢洶洶，但舒適家居產品目前來說還是更加適合線下渠道的銷售，但是線下銷售不能將以往的操作經驗照搬照抄，在店里坐等客戶上門的形式已經不能適應發(fā)展的需要，尤其是消費者還不是很了解舒適家居產品情況下，更加需要耐心和責任，轉移客戶對于品牌和價格的依賴，放長線才能持續(xù)釣到魚，并且釣到...
舒適家居中的“變形小金剛” 新風系統(tǒng)形態(tài)三變身
國人體會和新風系統(tǒng)相關的產品最早的應該就是洗手間里面浴霸自帶的換氣功能了，再稍微進階一個層次的就是后來因霧霾而生的空氣凈化器，其實浴霸的換氣功能可以說就是一個微型的新風產品，只不過功能較為單一和直接，只是單純的和外界交換空氣而已。新風系統(tǒng)相比較于空氣凈化器最大的不同就是新風系統(tǒng)是抽取外界的空氣...
想知道家電零售門店將零售訂單轉化為集成大單的秘密嗎？
隨著電商的發(fā)展，家電零售門店的客流被稀釋得厲害。走進一家家電賣場，門可羅雀、四五個導購虎視眈眈盯著一個顧客已經是門店銷售的常態(tài)。各大家電連鎖零售商紛紛進入舒適家居集成行業(yè)，一是搶奪舒適家居這塊利潤大蛋糕，另外也是借勢過去的家電連鎖的品牌效應。利用已有門店借勢發(fā)展舒適家居項目的家電零售商不少，但...
喜德瑞張春雷：用極致管家服務帶動銷售可持續(xù)增長
在產品同質化、價格透明化的今天，服務，是壁掛爐行業(yè)的競爭利器。從售前到售中，再到售后，服務貫穿始終。追求極致管家服務極致管家服務是喜德瑞一直以來追求的目標，雖然現(xiàn)在的我們還沒有100%做到這一點，但我們與合作集成商一直在努力，并且越來越接近這個目標。在我看來，極致管家服務包括了三個方面。首先要...
喜德瑞孔衛(wèi)：提升綜合實力 突破工程市場
供暖工程市場經過不斷的成長與洗禮，如今已不再是當初靠請客、送禮、拼人脈打天下的時代，想要做好這個市場，只有拼實力。入行門檻高工程項目跟零售有非常大的區(qū)別，它對代理商各方面的能力要求更高。第一，要具備專業(yè)的技術能力。代理商需要了解甲方的詳細需求，并提供最佳解決方案，這不單單要求老板的綜合能力要強...
喜德瑞喬琪：銷售不只是藝術，更是技術
在營銷領域，很多產品具有很強的專業(yè)性，需要技術的配合才能做好銷售工作。暖通行業(yè)的產品就是一個典型，它銷售的不僅僅是孤立的產品，而是一整套的技術方案，具有很強的專業(yè)性和針對性。那么，技術究竟在暖通產品營銷中扮演了什么角色？小編就此采訪了喜德瑞“中國好門店”技術派導師、德地氏銷售總監(jiān)喬琪。銷售的核...
長沙供暖市場掃描
長沙采暖市場小幅萎縮，行業(yè)進入理性發(fā)展期。 近幾年，關門倒閉的采暖公司有三四百家。2014年以來，長沙的采暖市場總量開始出現(xiàn)了一定幅度的萎縮。盡管市 場推廣的投入加大了，推廣的手段增加了，但是市場仍是不升反降。目前總體規(guī)模仍保持在1億元以上。市場萎縮的原因是多方面的，而且大多是政策等大環(huán)境的因...
舒適家居系統(tǒng)集成商 輕裝上陣2016
對于舒適家居系統(tǒng)集成行業(yè)來說，即將過去的2015年是一個"風雨交加"的年份，受經濟大環(huán)境的影響，舒適家居系統(tǒng)集成市場并不太景氣。 但逆境中也有機會在孕育，2015年，行業(yè)變革也更加兇猛，各路資本匯集舒適家居系統(tǒng)集成業(yè)，互聯(lián)網技術推波助瀾，環(huán)保標準的升級給了更多優(yōu)秀企業(yè)繼續(xù)領先的動力。同時消費方...
以規(guī)模化優(yōu)勢抓細分市場
集成商原本是設備商與用戶之間的橋梁，但隨著渠道逐漸扁平化的發(fā)展，一些設備商進入集成商市場，與甲方用戶直接溝通，而集成商通過代工的模式，生產符合行業(yè)需求的硬件設備。在全球經濟衰退的環(huán)境下，設備商與集成商業(yè)務模式的相互滲透，以及更多的商家進入到這個行業(yè)，原本歸屬于集成商的解決方案領域加入了新的競爭...
打造差異化競爭優(yōu)勢 積累經驗適時而破
安徽擎天的業(yè)務組成分為集中采暖項目(區(qū)域集中供熱、市政熱力管網集中供熱)、分戶采暖項目(壁掛爐+散熱器、壁掛爐+地板采暖)、VRV空調項目、工業(yè)鍋爐及換熱器項目、同層排水及虹吸雨排項目、新風及新能源(地源熱泵)等項目。公司的主要業(yè)績及銷售以采暖項目(包含集中供暖和壁掛鍋爐采暖)為主，VRV空調...
