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精耕細(xì)作微信營銷 提升簽單效率
河南博祥暖通設(shè)備有限公司成立于2006年，公司主要經(jīng)銷有德國博世暖通全系列、家電全系列、美國康麗根凈水、日豐管道、地暖、米蘭春天散熱器，德國曼瑞德自控系統(tǒng)等產(chǎn)品，以博世熱力產(chǎn)品為主，在居然之家商場有兩家專賣店。公司設(shè)立有9個部門，包括渠道部、零售部、工程部、營銷策劃部、售后服務(wù)部、財務(wù)部、培訓(xùn)...
精耕細(xì)作微信營銷 提升簽單效率
河南博祥暖通設(shè)備有限公司成立于2006年，公司主要經(jīng)銷德國博世暖通全系列、家電全系列、美國康麗根凈水、日豐管道、地暖、米蘭春天散熱器，德國曼瑞德自控系統(tǒng)等產(chǎn)品，以博世熱力產(chǎn)品為主，在居然之家商場有兩家專賣店。公司設(shè)立有9個部門，包括渠道部、零售部、工程部、營銷策劃部、售后服務(wù)部、財務(wù)部、培訓(xùn)部...
會員精準(zhǔn)營銷 引爆終端賣場銷售
作為專業(yè)的水處理公司，成都天漁爾電器有限公司在近二十年沁園凈水系列產(chǎn)品的運營生涯中，在成都本地市場形成了自有且成熟的一套體系，年銷售規(guī)模達(dá)到了5個億。天漁爾作為凈水行業(yè)中的老兵，也見證和參與著凈水產(chǎn)業(yè)的變化，并且在這些變化中，努力調(diào)整營銷和渠道結(jié)構(gòu)，進(jìn)行品類的優(yōu)化組合，同時在渠道經(jīng)營上，不等、...
為什么物美價廉，客戶還不買賬？
案例：在一個縣級城市的開了一家家電門店的張老板主要做的是煙灶熱、廚房小電，后來又增加了兩季和凈水。過去年銷售在四百萬左右，在當(dāng)?shù)厮憬?jīng)營很好的門店了。但是近幾年，門店銷售一直在下滑，已經(jīng)萎縮到兩三百萬左右。他認(rèn)為銷售下滑主要還是門店客流變少了所以他就把店里的近期目標(biāo)設(shè)定在引流轉(zhuǎn)化上，他也學(xué)著做線...
有效的電話營銷術(shù)
電話營銷還有用嗎？電話營銷自帶一套邏輯和大數(shù)據(jù)分析，按照一年一萬個電話計算，電話營銷的成交概率在1%~3%左右，如果客戶信息來源于品牌聯(lián)盟或者老用戶提供，精準(zhǔn)程度會更高。如果電話來源于陌生樓盤、經(jīng)過多次流轉(zhuǎn)的信息，精準(zhǔn)度則較低，低于3%的平均率。按照單值計算，如果每單4000元，一年一萬個電話...
五一節(jié)點來了，動動手指一秒引流
線下實體店，線上引流，這種方式已經(jīng)被廣泛應(yīng)用。所以我刷微信的時候，最常做的事情就是利用微信為門店引流。每次因為和客戶說門店的位置，都要“糾纏”很久了。我在門店里，還好，直接發(fā)個定位，如果不在，為了給客戶發(fā)個準(zhǔn)確的門店位置還得去地圖導(dǎo)航上找位置分享，再碰上一個急脾氣的~~~我只想說：上帝，你想讓...
老板小心！門店宣傳不到位 錯過裝修季
微信已經(jīng)成為手機上使用最頻繁的APP。到2018年3月1日，隨著微信的廣泛使用，微信日活達(dá)到6.89億人。在移動互聯(lián)網(wǎng)取代PC互聯(lián)網(wǎng)的過程中，微信已經(jīng)成為一個新的交通樞紐和中心。微信到今天已經(jīng)成為了移動互聯(lián)網(wǎng)的中心。微信單人的平均每日使用時間高達(dá)90分鐘，根據(jù)總時間長度，移動互聯(lián)網(wǎng)25%的時間...
清晰定位經(jīng)營 提升服務(wù)水平
我以前在商場做采購，后來做小家電代理，一直特別關(guān)注高端產(chǎn)品。做代理時銷售的產(chǎn)品均價一直相對較高，因為做銷售，如果沒有利潤空間支撐，就沒有可持續(xù)發(fā)展力。精準(zhǔn)定位經(jīng)營品類和渠道現(xiàn)在，流通行業(yè)渠道混亂，尤其在一二線城市，包括線下百貨、3C以及專賣店等。此外，還有一些自營渠道，他們通過建網(wǎng)站，設(shè)VIP...
加強終端體驗 提升渠道活力
中國家電從增量市場變?yōu)榇媪渴袌?，從無到有的高增長時代已經(jīng)結(jié)束，現(xiàn)在及未來更多的是做存量市場，以更新?lián)Q代用戶為主。濟(jì)寧昌成泰經(jīng)貿(mào)有限公司成立于2016年，是小天鵝洗衣機，美菱冰箱、冷柜濟(jì)寧區(qū)域總代理，近兩年，在經(jīng)濟(jì)發(fā)展較為困難的大環(huán)境下，公司已經(jīng)建立了一支業(yè)務(wù)精通，操作能力強的骨干隊伍，可為客戶...
銷售前移 共享資源 共促發(fā)展
專賣店作為自營渠道體系，在目前的市場和經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，需要考慮如何把銷售做到前端，如果仍然是坐店等客的模式，銷售就會滯后。因為精裝修配套政策的實施，已經(jīng)在最前端搶走了一部分顧客，對于沒裝修的樓盤，又被裝修公司、櫥柜、建材和KA渠道等搶走一部分市場份額，這些渠道對專賣店銷售沖擊很大，專賣店迎合時代的...
