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答疑解惑| 實(shí)體店如何“逆襲”？答案在這里！
現(xiàn)在，最最流行的口號(hào)是：只要還有一粒米，不往人多地方擠；只要還有一根蔥，不往菜場(chǎng)里面沖；只要還有一滴油，超市里面不露頭；只要還有一口氣，呆在家里守陣地但我們實(shí)體門店不行，疫情已出現(xiàn)拐點(diǎn)，但對(duì)傳統(tǒng)門店來(lái)講，這個(gè)拐點(diǎn)能不能拐過(guò)來(lái)，不是三個(gè)月的問(wèn)題，而是很多門店能不能增長(zhǎng)和延續(xù)的問(wèn)題。因此，我們必須...
微信精準(zhǔn)營(yíng)銷 從4天20單變4天800單
隔離期，被困在家中辦公的各位經(jīng)銷商并沒有閑著，而是積極行動(dòng)，想盡各種方法自救。有的經(jīng)銷商想開工，但庫(kù)房被封，無(wú)法正常運(yùn)轉(zhuǎn)，就想辦法在服務(wù)上突破。但上門服務(wù)，小區(qū)不讓進(jìn)怎么辦？讓顧客通過(guò)微信預(yù)約，把家中需要維修的電器送到小區(qū)門口，服務(wù)人員在小區(qū)門外給用戶修家電。門店無(wú)法復(fù)工，就展開線上營(yíng)銷大煉兵...
是什么讓這家專賣店成功逆襲
2019年7月，萬(wàn)和凈水總部簽約九度時(shí)刻咨詢管理有限公司，推動(dòng)經(jīng)銷商開展社群新營(yíng)銷，高陵萬(wàn)和專賣店成為萬(wàn)和凈水首批全國(guó)20個(gè)社群新營(yíng)銷樣板打造門店，改變從此開始。高陵位于陜西省關(guān)中平原腹地，西安市北部，胡建民在高陵地區(qū)經(jīng)營(yíng)萬(wàn)和專賣店已經(jīng)有10多年之久，銷售萬(wàn)和廚房電器、熱水器及凈水產(chǎn)品，積累了...
為什么經(jīng)銷商都要做社群營(yíng)銷
我太難了！盡管居家隔離，但卻沒有資格去放松自己，這是當(dāng)下很多經(jīng)銷商老板的共同心聲。店面客戶被嚴(yán)重分流，維護(hù)客戶的成本居高不下，不管是依托門店的散客，商場(chǎng)聯(lián)盟活動(dòng)，小區(qū)推廣，還是裝修設(shè)計(jì)公司渠道，各項(xiàng)費(fèi)用都不低，最終賺大頭的可能還是并不是自己。做社交電商、直播帶貨等線上新渠道，但大多數(shù)的社交平臺(tái)...
做好社群營(yíng)銷更需真心實(shí)意
株州市的羅佳，做萬(wàn)和產(chǎn)品有9年之久，開有兩家萬(wàn)和專賣店，第三家專賣店也即將開業(yè)。做生意最初的幾年，羅佳的店只有駐店店員，沒有業(yè)務(wù)員生意也還不錯(cuò)。兩年前，生意大不如從前好做，羅佳請(qǐng)了業(yè)務(wù)員跑小區(qū)，生意也還湊合。但今年以來(lái)，業(yè)務(wù)員再怎么跑小區(qū)，也不怎么見效了，正當(dāng)她困惑不已時(shí)，萬(wàn)和凈水開始推動(dòng)社群...
好方法+好資源 敲開社群營(yíng)銷的大門
我們?cè)陂L(zhǎng)沙地區(qū)做家電代理將近十年時(shí)間，在本地的家居建材集中商圈有自己的幾家門店，其中一家是萬(wàn)和的品牌專賣店，經(jīng)營(yíng)也有近八年的時(shí)間。走出封閉圈 找到好方法過(guò)去，一般按照傳統(tǒng)代理的方式進(jìn)行銷售，以門店為主要銷售場(chǎng)所，配合一些地推活動(dòng)。實(shí)際上現(xiàn)在長(zhǎng)沙家電市場(chǎng)依然是這種較為傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)方式。從去年開始，...
如何做好社群客戶管理與維護(hù)
社群引流是目前各個(gè)品牌廠商都在研究的課題，包括各企業(yè)都在關(guān)注如何組建引流團(tuán)隊(duì)、如何建立標(biāo)準(zhǔn)化、找到群后如何推進(jìn)，等等。這些確實(shí)是做小區(qū)群非常核心和重要的引流內(nèi)容方式。線上資源如何整合利用？首先，給老用戶定政策，給員工定激勵(lì)，依然必不可少。這是開發(fā)群的前提，過(guò)去的文章中有過(guò)詳細(xì)介紹。第二步，有了...
打造更高效的終端門店獲客模式
門店每天的進(jìn)店率能夠達(dá)到十幾、甚至是幾十人，成交概率在40%左右，銷售最低也可成4、5單。而今天實(shí)體門店的實(shí)際情況是，每天進(jìn)店客流驟減，平均一天的進(jìn)店客流在2、3人。門前冷落也就直接降低了導(dǎo)購(gòu)員的銷售熱情，產(chǎn)品知識(shí)、功能賣點(diǎn)等環(huán)節(jié)甚至沒有講解的機(jī)會(huì)?；陂T店這樣的實(shí)際問(wèn)題，如何引流，截流，繼而...
老用戶！代理商發(fā)展的下一個(gè)掘金點(diǎn)
從風(fēng)光到風(fēng)口傳統(tǒng)代理商的寫照上世紀(jì)九十年代初，整個(gè)家電行業(yè)尚未形成產(chǎn)業(yè)化、規(guī)?；驼?guī)化，一切，都處在野蠻生長(zhǎng)期。也正是這一階段， 我們做起VCD音響生意，并賺取了第一桶金。但實(shí)際上，當(dāng)年的生意模式非常簡(jiǎn)單，因?yàn)樘幱诠┎粦?yīng)求的大市場(chǎng)背景下，加上價(jià)格信息不透明，基本上當(dāng)年的生意人都靠賺取差價(jià)獲利...
高效打通鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷客戶和消費(fèi)者
萬(wàn)和豫南漯河市隆昌家電有限公司為萬(wàn)和在周口、漯河、駐馬店的代理商，公司在鹿邑縣玄武鎮(zhèn)所開的專賣店，面積在90平方米左右，與燃?xì)夤緺I(yíng)業(yè)廳在一起辦公，開業(yè)儀式與燃?xì)夤緺I(yíng)業(yè)廳掛牌儀式一起舉行，為萬(wàn)和在鹿邑市場(chǎng)做了強(qiáng)有力的背書，使得萬(wàn)和在鹿邑各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)迅速鋪開銷售網(wǎng)絡(luò)。 鹿邑縣玄武鎮(zhèn)專賣店屬于...
