電子商務(wù) 加快轉(zhuǎn)型 增強(qiáng)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展后勁

　　時(shí)至今日，已經(jīng)沒(méi)有人會(huì)懷疑電子商務(wù)的發(fā)展前景，2011年我國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)整體的交易規(guī)模突破7000億元，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶規(guī)模達(dá)到約2億人，其中家電產(chǎn)品的銷售規(guī)模也超過(guò)1000億元的規(guī)模，家電網(wǎng)購(gòu)用戶超過(guò)1億人。在整體家電市場(chǎng)中，網(wǎng)絡(luò)銷售所占的比重同樣快速提升，2010年家電網(wǎng)購(gòu)規(guī)模占家電總體銷售規(guī)模已經(jīng)達(dá)到8.1％，有專業(yè)機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，至2015年，家電網(wǎng)購(gòu)在整體家電市場(chǎng)的占比有望達(dá)14％。

　　可以說(shuō)，伴隨著家電網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展，品牌廠家在電子商務(wù)市場(chǎng)中已然經(jīng)過(guò)幾番洗禮，傳統(tǒng)家電廠商做電子商務(wù)的后發(fā)優(yōu)勢(shì)越來(lái)越明顯。例如國(guó)美控股的庫(kù)巴網(wǎng)今年的銷售目標(biāo)是20億元，去年為5億。而蘇寧易購(gòu)今年的目標(biāo)是80億元，去年的銷售規(guī)模為20億元。蘇寧易購(gòu)，2011年第三季度的銷售規(guī)模已經(jīng)上升至國(guó)內(nèi)B2C商城的第二位。

　　傳統(tǒng)渠道商涉足電子商務(wù)之后都在成倍增長(zhǎng)，而2012年，各傳統(tǒng)家電零售企業(yè)對(duì)電子商務(wù)的業(yè)務(wù)拓展力度會(huì)更大，如有業(yè)內(nèi)人士分析說(shuō)蘇寧易購(gòu)很可能會(huì)改名為蘇寧商城，因蘇寧易購(gòu)很容易讓人理解為是蘇寧把傳統(tǒng)線下的產(chǎn)品搬到線上操作，而蘇寧商城則是如淘寶商城一樣，是一個(gè)大的平臺(tái)，以擺脫蘇寧傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的影子?？梢哉f(shuō)，蘇寧易購(gòu)、國(guó)美電器等在整個(gè)家電網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)中的表現(xiàn)已越來(lái)越強(qiáng)勁，其后續(xù)的發(fā)展就家電的銷售而言會(huì)比京東商城，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等更具競(jìng)爭(zhēng)力。

　　不僅僅是傳統(tǒng)領(lǐng)域的渠道商們發(fā)揮線下成熟的供應(yīng)鏈體系爭(zhēng)奪到更多的線上市場(chǎng)份額，各品牌廠商在傳統(tǒng)領(lǐng)域的品牌優(yōu)勢(shì)同樣已經(jīng)開(kāi)始不斷顯現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域里面，一些具有前瞻性的品牌企業(yè)已經(jīng)在電子商務(wù)的營(yíng)銷戰(zhàn)場(chǎng)上嶄露頭角。

　　2011年末之際，電商的冬天來(lái)臨成為網(wǎng)絡(luò)中的熱點(diǎn)話題，但對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)來(lái)講，這次電商的回歸，則給了傳統(tǒng)企業(yè)以喘息的機(jī)會(huì)及反省的時(shí)間，讓傳統(tǒng)企業(yè)得以重新審視與挖掘自身在電子商務(wù)市場(chǎng)中的價(jià)值所在，傳統(tǒng)家電廠商的電子商務(wù)春天已然到來(lái)，家電行業(yè)的營(yíng)銷將迎來(lái)一個(gè)新的發(fā)展巔峰。

　　大家電將成為線上競(jìng)爭(zhēng)的核心

　　家電行業(yè)中，小家電產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷率先啟動(dòng)。幾年發(fā)展之后，至2011年，很多品牌廠家在互聯(lián)網(wǎng)渠道采取開(kāi)一家旗艦店，再開(kāi)多家專賣店的方式管理電子商務(wù)渠道，如九陽(yáng)、蘇泊爾等，盡管目前還面臨線上線下的渠道平衡問(wèn)題，但僅從電子商務(wù)的角度來(lái)看，這些小家電品牌已經(jīng)在線上渠道中形成一個(gè)相對(duì)健全的管理團(tuán)隊(duì)，擁有一批運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)豐富的客戶，形成自己專業(yè)化的運(yùn)營(yíng)體系。

　　更有一些在傳統(tǒng)渠道并不強(qiáng)勢(shì)的小家電企業(yè)，依據(jù)自身企業(yè)發(fā)展的實(shí)際情況以及產(chǎn)品的特點(diǎn)，在互聯(lián)網(wǎng)中以精準(zhǔn)的市場(chǎng)敏銳力有效地找到與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不同的市場(chǎng)空白點(diǎn)來(lái)進(jìn)行全面挖掘，并借此全面鎖定主要的消費(fèi)顧客群，成為現(xiàn)今網(wǎng)絡(luò)渠道中知名品牌，如小狗、小熊、貝爾萊德、長(zhǎng)帝等。

　　由于小家電產(chǎn)品的物流相對(duì)簡(jiǎn)單，在網(wǎng)絡(luò)渠道的營(yíng)銷已經(jīng)接近日用品，發(fā)展相對(duì)成熟。未來(lái)家電行業(yè)在電子商務(wù)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)，將更多的會(huì)在大家電領(lǐng)域中展開(kāi)。而大家電產(chǎn)品的電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)狀況也更能體現(xiàn)家電行業(yè)的電子商務(wù)發(fā)展進(jìn)程。

　　從全球市場(chǎng)來(lái)看，技術(shù)型耐用消費(fèi)品，包括數(shù)碼、家電產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)渠道的銷售增長(zhǎng)率要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)傳統(tǒng)渠道，其中白電部分傳統(tǒng)渠道的增長(zhǎng)率只有1.1%，而網(wǎng)絡(luò)渠道增長(zhǎng)率為33%。例如在德國(guó)，2010年白色家電網(wǎng)絡(luò)銷售占整個(gè)耐用品網(wǎng)絡(luò)銷售的比例只有6.9%，但是2011年已達(dá)到8.0%。在細(xì)分產(chǎn)品中，洗衣機(jī)2011年整體上漲15.5%。

　　同樣，在國(guó)內(nèi)大家電產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售的發(fā)展速度也已經(jīng)超過(guò)各廠商的想象，2011年大家電產(chǎn)品的網(wǎng)購(gòu)規(guī)模已經(jīng)近500億元。其中淘寶商城的銷售規(guī)?？梢赃_(dá)到200億元，京東商城今年大家電的銷售規(guī)模約在50億元左右。蘇寧易購(gòu)，國(guó)美電器、酷巴網(wǎng)等，更是以大家電銷售占優(yōu)勢(shì)的網(wǎng)站，規(guī)模均在迅速擴(kuò)大。并且，淘寶商城已經(jīng)聚集了大家電行業(yè)的各知名品牌廠家，以及大的渠道商，明年大家電產(chǎn)品是淘寶商城主推的重點(diǎn)品類，可以預(yù)見(jiàn)，明年大家電的網(wǎng)上銷售量會(huì)提升更快。

　　可以說(shuō)，目前在互聯(lián)網(wǎng)渠道中，大家電的銷售還是藍(lán)海，還沒(méi)有哪個(gè)品牌已經(jīng)做成行業(yè)的標(biāo)桿，因此，2012年，大家電產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷售將會(huì)成為一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。