零售門店從可變費用控制成本

　　家門店建立起來了，并不是有銷售就能賺錢，門店成本是影響盈利的一個重要因素。門店的成本費用基本由以下十項費用組成：

　　人員工資；房租；設(shè)備費用；水電費用；庫存商品費用；應(yīng)收賬款；廣告宣傳；促銷費用；雜費；損耗。

　　以上費用可以分為固定費用和可變費用，固定費用包括房租、設(shè)備費用，而其他都屬于可變費用。有效控制成本費用，就需要從這些可變費用著手。

　　有效控制人員費用

　　在門店的成本核算中，人員費用一般所占的比率最高，往往會超過月營業(yè)額的6%。店長應(yīng)該經(jīng)常調(diào)查各部門人員的作業(yè)安排表，將人員靈活調(diào)度，從而產(chǎn)生最高的工作效率。

　　一般門店的店員分為正式員工和兼職員工，合理搭配正式員工和兼職員工的比例可以有效地節(jié)約人員費用。

　　例如：某門店平日需開收銀臺5臺，每班需收銀員5人，而周末則需開收銀臺8臺，并需要每個收銀臺安排1名開票人員。此時這個開票人員由于只是周末出勤，因此可以招聘兼職人員。

　　節(jié)約原則

　　對于水電費用、雜費等，采用節(jié)約原則，例如減少不該有的照明，或者辦公用品集中采購等，來節(jié)約部分的雜費。而對于一些不需要經(jīng)常使用的大宗設(shè)備，可以采用租賃的方式。還有一些在很多店面司空見慣的浪費行為，要求店長能夠細心觀察。

　　例如，在夏天，一些店面的空調(diào)開到十幾度，不僅顧客進門會感到冷，還浪費電費，店員在這樣的環(huán)境待久了，一旦進入室外炎熱的場地，極易感冒，影響工作與健康，建議適合的溫度要調(diào)到25℃。還有些店面，夏天開著空調(diào)，大門洞開，一方面冷氣向外涌，一方面外面的熱氣往里灌。建議店長多觀察一下，可以將門口掛上透明的簾子，一方面可以阻擋室內(nèi)外的空氣對流，另一方面也方便顧客的出入。

　　科學計算庫存商品

　　庫存商品是占用資金最大的一塊。合理的庫存可以提高門店的盈利率，庫存太少，將增加商品的采購費用，而庫存太多，不僅占用大量的資金，而且會產(chǎn)生更多的倉儲保管費用，甚至因為商品銷售不暢而造成大量的商品損耗。

　　店長可以利用“庫存/銷售比”計算公式來幫助預(yù)算出某種商品的合理庫存。例如，如果你預(yù)算每月銷售額為30000元，而你根據(jù)以前的經(jīng)驗獲知“庫存/銷售比”為2，則就可以知道你需要30000元乘以2共60000元的庫存商品。

　　在營業(yè)過程中，每天的存貨都會隨著廠商進貨、門店銷售、退貨、報廢、變價、門市間調(diào)撥等造成門店內(nèi)存貨的增加或減少。所以存貨記賬是必要的，只有正確且完整的記賬及填寫各種存貨報表，才能管理好門店的所有存貨。

　　廣告及促銷費用要精打細算

　　有些廣告促銷用品要反復利用，或者親手制作，以節(jié)約費用。例如一些促銷海報，可以采用親手繪制的方法節(jié)約費用。有些精明的店長會通過組織手繪海報大賽的活動來發(fā)現(xiàn)店員中的人才，并在以后安排重用。

　　在確定廣告宣傳計劃時，要根據(jù)媒體的讀者定位、發(fā)行量等因素來精心挑選合適的廣告載體。社區(qū)內(nèi)的門店，如果做廣告宣傳，適宜采取的形式為由店員親自去附近社區(qū)做直投，即將廣告宣傳頁直接塞入居民的郵筒。而對于直投的區(qū)域也要提前規(guī)劃，每個區(qū)域預(yù)計需要投遞多少份DM單，要對印刷份數(shù)有預(yù)估，印多了浪費，印少了沒有宣傳效果。

　　嚴格控制應(yīng)收賬款

　　應(yīng)收賬款占用資金，因此要嚴格控制在一定的比例。店長需親自抓應(yīng)收賬款。將應(yīng)收賬款按照業(yè)務(wù)類別劃分為不同等級，一級為紅色警戒，這類應(yīng)收賬款需轉(zhuǎn)交專門的收賬小組派專人負責收??；二級為黃色警戒，這類應(yīng)收賬款由該業(yè)務(wù)負責人在限令時期內(nèi)收取，如果超期不能收取即可轉(zhuǎn)為紅色警戒；三級為綠色警戒，此類賬款可暫時不用催促。還有特級是黑色警戒，此類應(yīng)收賬款需交給律師以法律手段解決。

　　另外對于造成應(yīng)收賬款的部門或個人，實行評分制度。每季度一評，根據(jù)得分的多少，制定相應(yīng)的獎罰措施。以便提前控制特級及一級應(yīng)收賬款的出現(xiàn)幾率。

　　避免不合理損耗

　　根據(jù)商品的特質(zhì)來避免不合理的損耗，如易碎商品的擺放就要和其它商品區(qū)別對待。有時商品銷售不好占用庫存時間過長，要果斷處理，以避免更大的損失。

　　商品在店面陳列過程中，由于陳列的方法不當也會引起商品的損耗，例如，堆頭擺放的不結(jié)實引起倒塌損壞商品，或容易被過往顧客碰撞而損壞等，因此，要科學合理地陳列商品。

　　另外，有些商品可能會在運輸過程中損壞，所以要嚴格按照程序來驗收貨物，不要讓破損的貨物進入賣場。

　　總之，控制成本其實是一個細致活，很多都是需要從小處著手來做的，但是店長只要保持控制成本的警惕性，加之對細節(jié)的關(guān)注，一定能獲得好的收益。

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