該把縣鎮(zhèn)市場(chǎng)小客戶當(dāng)回事了

　　第六次人口普查主要數(shù)據(jù)公布出來了。數(shù)據(jù)中的信息量不少。比如2010年全國(guó)常住城鎮(zhèn)人口和鄉(xiāng)村人口已非常接近，城鎮(zhèn)人口占總?cè)丝诘谋戎厥?9.68％，達(dá)到了一半。這是劃時(shí)代的變化，我們農(nóng)民兄弟過去祖祖輩輩希望沒有障礙第進(jìn)城當(dāng)城里人，這個(gè)愿望在當(dāng)今時(shí)代便成為可能。同2000年第五次全國(guó)人口普查相比，10年間城鎮(zhèn)人口凈增加了2億人，比重上升13.46個(gè)百分點(diǎn)。這些數(shù)據(jù)說明在過去的10年間，是人口從農(nóng)村向城鎮(zhèn)首先是縣鎮(zhèn)轉(zhuǎn)移速度最快的10年，我國(guó)的城鎮(zhèn)化進(jìn)程在加快，工業(yè)化和現(xiàn)代化水平也在不斷提高。伴隨著這個(gè)過程，鄉(xiāng)村人口到縣鎮(zhèn)消費(fèi)的規(guī)模迅速擴(kuò)大。這種變化表現(xiàn)在家電行業(yè)里，一定是城鄉(xiāng)市場(chǎng)、不同層級(jí)的城鎮(zhèn)市場(chǎng)在發(fā)生劇烈的變化，地域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的范圍在迅速擴(kuò)大，小城市和縣鎮(zhèn)市場(chǎng)的規(guī)模在擴(kuò)大，競(jìng)爭(zhēng)程度在提升。在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)下沉的過程中，我們家電企業(yè)的挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存。

　　“十一五”期間，我國(guó)城鄉(xiāng)居民收入持續(xù)增長(zhǎng)，政府支農(nóng)、惠農(nóng)政策的貫徹落實(shí)，增強(qiáng)了農(nóng)民購(gòu)買能力，農(nóng)村消費(fèi)品市場(chǎng)發(fā)展明顯加快。2010年，城鎮(zhèn)實(shí)現(xiàn)消費(fèi)品零售額13.6萬億元，鄉(xiāng)村實(shí)現(xiàn)消費(fèi)品零售額2.1萬億元，分別比2005年增長(zhǎng)1.3倍和1.1倍，年均增速分別達(dá)18.4%和16.5%。除了工資性收入持續(xù)較快增長(zhǎng)以外，轉(zhuǎn)移性收入特別是政策性轉(zhuǎn)移收入快速增長(zhǎng)。其中，2010年各級(jí)政府給予的四項(xiàng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)補(bǔ)貼收入（包括糧食直補(bǔ)、農(nóng)資綜合補(bǔ)貼、良種補(bǔ)貼、農(nóng)機(jī)具購(gòu)置補(bǔ)貼）人均118元，比2005年增加100元，增長(zhǎng)5.5倍，年均增長(zhǎng)45.3%；2010年農(nóng)村居民領(lǐng)取的離退休金、養(yǎng)老金人均113元，比2005年增加82元，增長(zhǎng)2.7倍，年均增長(zhǎng)29.8%；2010年農(nóng)村居民報(bào)銷醫(yī)療費(fèi)人均27元，比2005年增加24元，增長(zhǎng)8.7倍，年均增長(zhǎng)57.7%；2010年農(nóng)村居民領(lǐng)取最低生活保障收入人均12元，比2008年增加7元，增長(zhǎng)1.5倍。特別是，新型農(nóng)村養(yǎng)老保險(xiǎn)制度的建立，是中央“十一五”時(shí)期繼免除農(nóng)業(yè)稅實(shí)行農(nóng)業(yè)補(bǔ)貼和新農(nóng)村合作醫(yī)療之后的又一重大政策， 2010年末，2678個(gè)縣（市、區(qū)）開展了新型農(nóng)村合作醫(yī)療工作，新型農(nóng)村合作醫(yī)療參合率96.3%。全國(guó)列入國(guó)家新型農(nóng)村社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)試點(diǎn)地區(qū)參保人數(shù)10277萬人。

　　收入的增加、基本生活的保障增加讓農(nóng)村居民敢于消費(fèi)，生活消費(fèi)支出穩(wěn)定增長(zhǎng)，其中居住和用品支出增長(zhǎng)更快，2010年農(nóng)村居民消費(fèi)的家庭設(shè)備用品的支出水平為234元，比2005年增長(zhǎng)了1.1倍。“十一五”期間，農(nóng)村住戶擁有現(xiàn)代家庭生活的耐用消費(fèi)品普及率明顯提高。2010年農(nóng)村居民平均每百戶擁有彩色電視機(jī)111.8臺(tái)，電冰箱45.2臺(tái)，空調(diào)機(jī)16臺(tái)，洗衣機(jī)57.3臺(tái)，移動(dòng)電話136.5部，電腦10.4臺(tái)。

　　隨著國(guó)家對(duì)縣級(jí)、農(nóng)村扶持，可以預(yù)見這類地區(qū)的經(jīng)濟(jì)、消費(fèi)者收入還將持續(xù)穩(wěn)定地上升。收入的穩(wěn)定上升將會(huì)持續(xù)支持家電市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大。

　　農(nóng)村居民住房條件都得到極大改善。從住房面積和住房質(zhì)量看，2010年人均居住面積34.1平方米，比2005年增加4.4平方米，增長(zhǎng)14.8%。居住在鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)住房中的農(nóng)戶占37.2%，比2005年增加6.1個(gè)百分點(diǎn)；居住在磚木結(jié)構(gòu)住房中的農(nóng)戶占53.8%，比2005年減少5.1個(gè)百分點(diǎn)。

　　從居住條件來看，一是住房衛(wèi)生條件改善，2010年有93.8%的農(nóng)戶居住的住房擁有衛(wèi)生設(shè)備，比2005年提高3.3個(gè)百分點(diǎn)。二是供暖條件改善，2010年有43.8%的農(nóng)戶住房擁有取暖設(shè)備，比2005年提高0.3個(gè)百分點(diǎn)。三是使用清潔能源的農(nóng)戶增加，2010年使用清潔燃料如沼氣、燃?xì)?、燃油、電、太陽能的農(nóng)戶占31.1%，比2005年提高14.9個(gè)百分點(diǎn)。四是飲用安全衛(wèi)生水的農(nóng)戶增加，農(nóng)村飲水解困和飲水安全工程陸續(xù)實(shí)施，2010年有78.0%農(nóng)戶飲用安全衛(wèi)生水，比2005年提高6.4個(gè)百分點(diǎn)。五是住房外部環(huán)境有較大改善，十一五”末期，全國(guó)已基本實(shí)現(xiàn)公路“村村通”，2010年有50.0%的農(nóng)戶住宅外有水泥或柏油狀路面，比2005年提高21.6個(gè)百分點(diǎn)。“十一五”時(shí)期，農(nóng)村水、電、燃?xì)狻⑼ㄓ嵉然A(chǔ)設(shè)施建設(shè)進(jìn)一步加強(qiáng)，農(nóng)村生產(chǎn)生活環(huán)境大大改善，使用家電的環(huán)境已經(jīng)完全具備。

　　過去在珠三角、浙北、蘇南建廠的企業(yè)很多，但近年來這些地區(qū)的生產(chǎn)成本不斷上升如環(huán)保的要求，勞動(dòng)力成本上升，電力能源緊張，土地成本上升，企業(yè)在這些地區(qū)建廠不再合算，于是我們看到很多產(chǎn)業(yè)在想內(nèi)地遷移，如富士康從深圳搬遷到山東煙臺(tái)、重慶、河北廊坊、北京亦莊等地，很多家電廠家也紛紛到重慶、合肥、鶴壁建廠。中國(guó)產(chǎn)業(yè)在向內(nèi)地發(fā)展，發(fā)展過程中肯定會(huì)拉動(dòng)當(dāng)?shù)叵M(fèi)能力，也包括當(dāng)?shù)剞r(nóng)民工、城鎮(zhèn)年輕職工的可支付能力，最終這些都會(huì)轉(zhuǎn)變成市場(chǎng)購(gòu)買里。

　　從這幾個(gè)方面，可以看出不管大環(huán)境還是小環(huán)境，中國(guó)縣級(jí)家電市場(chǎng)已經(jīng)是下一個(gè)家電重點(diǎn)。想抓住這個(gè)市場(chǎng)，家電廠家的動(dòng)作要快，早下手，再也不能以老眼光看縣級(jí)市場(chǎng)。而廠家進(jìn)入這類市場(chǎng)的觸角就是千千萬萬個(gè)小型的分銷商、經(jīng)銷商。雖然他們規(guī)模小，較為分散，但是他們數(shù)量眾多。如果整合好了、抓住縣級(jí)客戶，那么廠家就能迅速抓住上升中的縣鄉(xiāng)級(jí)市場(chǎng)，但如果廠家依然對(duì)縣鄉(xiāng)級(jí)小客戶等閑視之了，那么在這次的家電蛋糕的爭(zhēng)奪戰(zhàn)中，將會(huì)喪失大部分的機(jī)會(huì)。

　　到了該把縣鎮(zhèn)市場(chǎng)小客戶當(dāng)回事的時(shí)候了。(責(zé)編 朱禹韜)