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貴州凱里A.O.史密斯熱水器的專賣店，通過品牌宣傳、小區(qū)推廣，打造高素質(zhì)的員工等，不斷提升專賣店的知名度，形成專賣店的核競爭力，使專賣店的銷售不斷提升。2011年在總體市場比較淡，很多同行的專賣店出現(xiàn)了銷量下滑，凱里A.O.史密斯熱水器專賣店的銷量卻明顯在上升。

現(xiàn)在家電零售已經(jīng)是無促不銷，專賣店本身也是零售門店，因此贏利能力的提升離不開促銷推廣。從促銷的規(guī)模及力度上來講，各個零售賣場都在不斷地做活動，甚至贈品已經(jīng)上升至彩電、空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)等大件家電產(chǎn)品。而除買贈以外，還包括以舊換新的政策拉動。

對于二三級家電市場來說，我認(rèn)為建立專賣店是很有益處的。

在顧客進(jìn)店后，導(dǎo)購員的語言溝通是最主要的接待形式，除此之外，導(dǎo)購員的站位，現(xiàn)場設(shè)備的擺放，顧客注意力的轉(zhuǎn)移，銷售氛圍的營造等現(xiàn)場管理方面的工作，也得同步跟上。

陽江的家電市場比較特殊，家電連鎖并不強(qiáng)勢，而我們也是陽江比較早開始經(jīng)營專賣店的代理商之一。專賣店要建設(shè)好，需要從軟件到硬件面面俱到，稍有不到位，專賣店的發(fā)展就會受到影響。

2010年底，一向以產(chǎn)品高端而被行業(yè)看好的蘇泊爾推出了IH電磁電飯煲。IH是電磁加熱的縮寫。與傳統(tǒng)的發(fā)熱盤加熱的電飯煲相比，IH電磁電飯煲不但節(jié)能，而且蒸出的米飯口感好。但是，另一方面，由于采用了諸多高端技術(shù)，IH電磁電飯煲的價格也是不菲的。

節(jié)日促銷，要將短期目標(biāo)與長期規(guī)劃結(jié)合起來，要保持前后一致性，不能虎頭蛇尾或打一炮就跑，不能頭疼醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳。

“五一”是緊隨春節(jié)之后的唯一一個銷售小高潮，期間的促銷活動向來是各商家拿出看家本領(lǐng)進(jìn)行比試，對于假期由原來的七天變?yōu)楝F(xiàn)在的三天，銷量也因此更加集中，如何把握五一的促銷尺度，不被市場和競爭對手落下，都是這兩年企業(yè)關(guān)心的一個問題。

中國的家電行業(yè)集中了眾多營銷的高手，廠家的，零售商的，就連一個普通的代理商，談起市場營銷來也都頭頭是道。

在充滿競爭的商場上，導(dǎo)購員之間相互競爭是非常慘烈的，稍不留神，一筆談好的買賣就會被競爭對手奪走，這種情況時時都發(fā)生在我們身邊。對于這種情況，我認(rèn)為，不應(yīng)抱怨對手搶了生意，而應(yīng)多思考思考，是不是自己的能力沒有很好的發(fā)揮出來。