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我以前做小家電的批發(fā)代理，主要有電壓力鍋、豆?jié){機(jī)、飲水機(jī)等產(chǎn)品，同時(shí)也有凈水桶。在經(jīng)營(yíng)凈水桶的過(guò)程中，我逐漸意識(shí)到水處理市場(chǎng)很大，于2010年下半年決定改行進(jìn)入凈水電器行業(yè)，以促進(jìn)企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。在選擇代理品牌時(shí)，經(jīng)過(guò)深思熟慮，毅然決策選擇了碧水源。選擇碧水源產(chǎn)品質(zhì)量沒(méi)有問(wèn)題，好開(kāi)拓市場(chǎng)。

近幾年各家電廠商為降低對(duì)家電連鎖的依賴(lài)，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，都在積極拓展多渠道發(fā)展，其中廚衛(wèi)電器廠商更是以專(zhuān)賣(mài)店的形式進(jìn)行市場(chǎng)重點(diǎn)突破。深圳世紀(jì)德意電器早在七八年前就已經(jīng)開(kāi)始大力發(fā)展專(zhuān)賣(mài)店，是深圳市較早就開(kāi)始重視專(zhuān)賣(mài)店的代理商。對(duì)于廚衛(wèi)電器來(lái)講，雖然專(zhuān)賣(mài)店的模式具有零售終端無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)，但在運(yùn)營(yíng)...

產(chǎn)品單一是熱水器專(zhuān)賣(mài)店的特點(diǎn)，短期內(nèi)很難將銷(xiāo)量做起來(lái)，因此開(kāi)店的成本比較高。在江西市場(chǎng)，一個(gè)熱水器專(zhuān)賣(mài)店一年銷(xiāo)售額達(dá)到100萬(wàn)元基本就是保本。由于A.O.史密斯的專(zhuān)賣(mài)店在江西開(kāi)的比較晚，在二三級(jí)市場(chǎng)中面臨最大的挑戰(zhàn)就是海爾和美的專(zhuān)賣(mài)店。因此代理商亓克在專(zhuān)賣(mài)店建設(shè)中，通過(guò)專(zhuān)注于塑造高端的品牌定位...

凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。任何一項(xiàng)促銷(xiāo)活動(dòng)必須做好時(shí)間規(guī)劃。馬成迅速做好時(shí)間規(guī)劃與任務(wù)分工，分工表如下，專(zhuān)門(mén)指定一名同事每?jī)商焓占⑼▓?bào)工作進(jìn)展情況，如果工作沒(méi)有按時(shí)完整，必須告知區(qū)域經(jīng)理劉力，并及時(shí)解決問(wèn)題，跟上進(jìn)度

其實(shí)，家電行業(yè)中，空調(diào)品牌的專(zhuān)賣(mài)店數(shù)量是最多的。這不但是因?yàn)楦窳Α⒚赖牡戎髁骺照{(diào)品牌將專(zhuān)賣(mài)店作為重要的渠道而大力推動(dòng)的作用，還因?yàn)樾略觥⒏聯(lián)Q代等多類(lèi)需求，形成了空調(diào)市場(chǎng)的巨大規(guī)模，這無(wú)疑是空調(diào)專(zhuān)賣(mài)店發(fā)展的蓄水池。另外，生活水平的提升，空調(diào)的使用頻率增加，也促進(jìn)了空調(diào)的市場(chǎng)規(guī)模能夠持續(xù)地攀升。

杭州恒熱熱水器代理商開(kāi)設(shè)專(zhuān)賣(mài)店的理念是“做走出去的專(zhuān)賣(mài)店”，唯有這樣，才能讓專(zhuān)賣(mài)店更好的發(fā)展下去。讓專(zhuān)賣(mài)店走出去，第一，走到小區(qū)里去，第二，主動(dòng)接觸設(shè)計(jì)師，第三：與相關(guān)行業(yè)建立往來(lái)。

很多廚衛(wèi)專(zhuān)賣(mài)店借勢(shì)在建材市場(chǎng)建了門(mén)店，但是大部分建材市場(chǎng)的面積都很大，各種家電品牌匯集在無(wú)數(shù)建材專(zhuān)賣(mài)店中，要想吸引目標(biāo)客戶，一個(gè)孤立的品牌想要脫穎而出，真不是一件容易的事情。

很多廚衛(wèi)專(zhuān)賣(mài)店借勢(shì)在建材市場(chǎng)建了門(mén)店，但是大部分建材市場(chǎng)的面積都很大，各種家電品牌匯集在無(wú)數(shù)建材專(zhuān)賣(mài)店中，要想吸引目標(biāo)客戶，一個(gè)孤立的品牌想要脫穎而出，真不是一件容易的事情。

山西順波公司負(fù)責(zé)山西地區(qū)蘇泊爾全品類(lèi)電器產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)，開(kāi)發(fā)下級(jí)客戶做專(zhuān)賣(mài)店的時(shí)間也有四五年的時(shí)間了。處于大城市的專(zhuān)賣(mài)店大多數(shù)都可以直營(yíng)，但是縣城的專(zhuān)賣(mài)店則需要開(kāi)發(fā)客戶來(lái)做，運(yùn)作有一定差異。

你認(rèn)為做生意要多大地方呢？做好空氣能熱水器生意，有時(shí)候一個(gè)小區(qū)足矣。云南某市下面有一個(gè)縣城，地方并不是很大，而紐恩泰空氣能熱水器經(jīng)銷(xiāo)商計(jì)老板就是將所有人力、物力集中在一個(gè)新的小區(qū)里面，在兩三個(gè)月時(shí)間就在該小區(qū)銷(xiāo)售57臺(tái)空氣能熱水器，將小區(qū)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)揮到了極致。