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區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)要在模式上推陳出新
目前，召開(kāi)區(qū)域性的經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)已經(jīng)成為眾多家電廠商應(yīng)用非常廣泛的營(yíng)銷(xiāo)方式。然而，開(kāi)會(huì)的效果卻千差萬(wàn)別，效果好的，既能吸引了新分銷(xiāo)商加盟，又鞏固了老客戶關(guān)系，同時(shí)還貫徹了廠家和總代理的營(yíng)銷(xiāo)意圖，訂出了貨物。有的會(huì)議卻是詬病頗多，叫好不叫市，人力、物力、財(cái)力卻都浪費(fèi)了不少。所以，開(kāi)區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)并不是件...
下沉市場(chǎng)要注重實(shí)效
目前，就傳統(tǒng)的熱水器行業(yè)來(lái)說(shuō)，在一級(jí)市場(chǎng)的品牌集中度已經(jīng)非常高，品牌的格局已經(jīng)相對(duì)穩(wěn)定，因此，留給二三線品牌的空間很小。而二三級(jí)市場(chǎng)實(shí)際上還基本都是代理模式，品牌格局也不是很穩(wěn)定，做好了還是大有可為的。以新基德目前的品牌定位來(lái)說(shuō)，我們的渠道規(guī)劃還是以區(qū)域代理為主要分銷(xiāo)模式，以二級(jí)市場(chǎng)為主體，依...
將為經(jīng)銷(xiāo)商排憂解難作為出發(fā)點(diǎn)
今年的市場(chǎng)形勢(shì)對(duì)于整個(gè)即熱式行業(yè)都是一個(gè)非常大的挑戰(zhàn)，許多即熱式廠家都反映，自己的經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)開(kāi)始出現(xiàn)不穩(wěn)定的現(xiàn)象，部分品牌的經(jīng)銷(xiāo)商商流失還比較嚴(yán)重。我想這一方面是受大的市場(chǎng)環(huán)境影響，經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)未來(lái)市場(chǎng)不樂(lè)觀，另外也有一些品牌的經(jīng)銷(xiāo)商過(guò)去費(fèi)用投入過(guò)高，入不敷出，贏利困難甚至虧損。但是我認(rèn)為最根本的...
縣級(jí)市場(chǎng)忌浮夸 務(wù)實(shí)才是真辦法
小家電代理商想創(chuàng)造銷(xiāo)量，就必須靠推廣，通過(guò)組織促銷(xiāo)，讓市場(chǎng)快速地循環(huán)起來(lái)，周轉(zhuǎn)率高，才能產(chǎn)生銷(xiāo)量，才會(huì)發(fā)展。
養(yǎng)生電器步入增長(zhǎng)快車(chē)道
足浴盆代理商目前整體實(shí)力不強(qiáng)，初期進(jìn)入大型連鎖賣(mài)場(chǎng)無(wú)論從市場(chǎng)運(yùn)作還是資金成本，確實(shí)存在一定的難度。廠家應(yīng)該重視協(xié)助代理商在該渠道的開(kāi)發(fā)和維護(hù)。
夯實(shí)三四級(jí)市場(chǎng)從扭轉(zhuǎn)經(jīng)銷(xiāo)商的觀念開(kāi)始
近年來(lái)，中國(guó)三四級(jí)市場(chǎng)的迅猛增長(zhǎng)，很大程度上要?dú)w功于相關(guān)政策的鼓勵(lì)與刺激。三四級(jí)市場(chǎng)飽和度低，競(jìng)爭(zhēng)也沒(méi)有大城市那么激烈。但要想真正把這個(gè)市場(chǎng)做好，難度也不小。這里的消費(fèi)環(huán)境比較復(fù)雜，經(jīng)濟(jì)相對(duì)落后，經(jīng)銷(xiāo)商比較陳舊的觀念是阻礙市場(chǎng)發(fā)展的關(guān)鍵因素。從這個(gè)層面來(lái)說(shuō)，刺激政策的退出，也并非壞事。改變觀念...
廠家給代理商定銷(xiāo)售指標(biāo)要實(shí)事求是
在企業(yè)召開(kāi)的一些經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)上，廠家一般都會(huì)向代理商傳達(dá)年度營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃，給代理商下達(dá)的年度經(jīng)銷(xiāo)任務(wù)指標(biāo)。然而，一些廠家在制定指標(biāo)往往脫離實(shí)際，從想當(dāng)然的角度出發(fā)，搞“大躍進(jìn)”，指標(biāo)定的很高，從而給雙方造成一些不利的負(fù)面影響。
禮品、贈(zèng)品渠道從展會(huì)找突破
隨著傳統(tǒng)渠道成本的增高和飽和，近年越來(lái)越多的廠商將眼光瞄準(zhǔn)一些非主流渠道，試圖在嘗試中尋找或者開(kāi)辟一條渠道藍(lán)海，其中，禮品展成為廠商另辟蹊徑的途徑之一。也許這些新興的渠道目前并沒(méi)有成為能夠與傳統(tǒng)渠道相抗衡的力量，但是因?yàn)檫\(yùn)作模式的相對(duì)簡(jiǎn)單、出貨成交效率更為高效、買(mǎi)賣(mài)雙方甚至組團(tuán)參與、通過(guò)以展會(huì)...
停不下來(lái)的美的是一面鏡子
2012年《現(xiàn)代家電》第一期的主題，沒(méi)有按照常規(guī)做法去發(fā)布年度的關(guān)鍵詞，也沒(méi)有請(qǐng)大品牌的高層們來(lái)談新年度的規(guī)劃，而是再次聚焦在近日頻頻出鏡的美的身上。
