太陽能促銷 活動地點很重要

　　黃陂臨近武漢市區(qū)，與武漢一水相依。其大部分地區(qū)的發(fā)展已經(jīng)融入到武漢市整體的規(guī)劃當(dāng)中，是武漢由南至北發(fā)展的必經(jīng)之路。雖然黃陂在行政規(guī)劃上屬于區(qū)縣一級，在對熱水器的認(rèn)知上仍然持續(xù)了三、四級市場的使用和消費特征，具有對太陽能熱水器的認(rèn)知和依賴性。但在經(jīng)濟(jì)發(fā)展和消費實力上，黃陂又因為其特殊的發(fā)展規(guī)劃較比一般的區(qū)縣發(fā)達(dá)。鑒于黃陂特殊的地理位置和其優(yōu)越的消費環(huán)境，加上太陽能熱水器在郊區(qū)的使用、推廣優(yōu)勢，5月的28日～30日，我們在黃陂舉辦了一次美的太陽能聯(lián)袂大促銷活動。

　　前期我們在當(dāng)?shù)亟M織了6輛游車進(jìn)行游街宣傳，對于在郊區(qū)做太陽能，車身游街這種宣傳方式是最直接最有效的，并且要保持游街的持續(xù)性和連貫性，之所以動用6臺宣傳游車也是出于宣傳廣度和深度的考慮。

　　活動地點的選擇是一場促銷活動成功與否的關(guān)鍵，地點的選擇需要主要協(xié)調(diào)各方面的關(guān)系。像我們這場促銷地點的選擇是在湖北最大的連鎖超市——中百超市的門口，在超市門口舉行促銷活動協(xié)調(diào)的是與超市、工商和城管部門的關(guān)系，以保證整場活動的進(jìn)行不受外部因素的干擾。

　　我們選擇中百超市作為活動的地點，一方面出于聚客流的考慮，一方面出于借勢發(fā)力的因素。

　　中百超市門前的人流量非常大，雖然客流問題解決了，但是也發(fā)現(xiàn)了問題，過熱的人流在烘托現(xiàn)場氣氛的同時也會造成散亂的局面。很多消費者往往會掃一眼便離開，也因為人流的擁擠影響銷售。所以如何把這些客流有效截流，將人氣在我們活動現(xiàn)場聚集起來并且充分的調(diào)動，使聚集的有效客流形成實際的銷售，還要有一定的策略，需要我們的促銷人員有一定的現(xiàn)場駕馭能力。雖然前期我們制定了一整套促銷方案，但是在促銷過程當(dāng)中不可避免的會出現(xiàn)一些突發(fā)事件。例如贈品管理、發(fā)放、演出活動的配合、進(jìn)程等一旦有一個環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題就會影響全局，這些都需要整個現(xiàn)場促銷人員的全面配合，保證熱中有序，序中有銷。

　　另外，懂得借勢發(fā)力，將促銷活動的影響全面擴(kuò)大，不怕不做活動，就怕活動做不大，有人氣還要有氣勢。為了提升這場太陽能熱水器促銷的氣勢，我們采取強強聯(lián)袂的策略。中百超市附近恰好有美的制冷旗艦店同期開業(yè)，我們將制冷與太陽能聯(lián)合起來共同做促銷，將這兩個亮點融入到一起做活動。因為太陽能熱水器做活動，產(chǎn)品體積較大，需要加大的空間進(jìn)行展示，但是超市門口的空間實在有限，如果結(jié)合制冷一起做活動，可以在申請活動面積上得到一定的優(yōu)惠政策，使產(chǎn)品在出樣上進(jìn)行充分展示。

　　進(jìn)入6月是制冷產(chǎn)品的銷售旺季，很多消費者都會比較關(guān)注制冷的促銷活動。我們的在制冷產(chǎn)品中品牌拉力做夠強大，但是在太陽能品類作為后來者可能會稍有遜色。很多消費者面對太陽能這一新品類還有存有疑慮，那么我們聯(lián)合制冷一起做活動，一方（下轉(zhuǎn)54頁）（上接62頁）面可以借品牌制冷的名氣吸引人氣，利用消費者對制冷產(chǎn)品的需求點，同時打出太陽能產(chǎn)品，因為夏季同樣是太陽能熱水器市場需求最旺盛的季節(jié)。另一方面還可以打消消費者心目中所存的疑慮，將美的太陽能品牌美譽度進(jìn)一步提升。

　　我們這場促銷活動地點的選擇，可說是結(jié)合了兩方面優(yōu)勢，超市門前聚人氣，強強聯(lián)袂提升品牌拉力，一場促銷活動下來，實現(xiàn)了80多臺太陽能熱水器的銷售。這個銷售數(shù)字在黃陂地區(qū)來說，已是一個不錯業(yè)績，促銷的成功與活動地點的選擇密不可分。（責(zé)編 白洋）