綜合能源熱水系統(tǒng)是未來(lái)趨勢(shì)

　　2008年上半年熱水器行業(yè)增速較快，但是到了去年第四季度后受到國(guó)際金融危機(jī)的影響，熱水器行業(yè)的增速開(kāi)始下滑。2008年，我國(guó)電熱水器和燃?xì)鉄崴鳟a(chǎn)量分別達(dá)到1720萬(wàn)和1100萬(wàn)臺(tái)，分別比上一年增長(zhǎng)58%和3%。燃?xì)鉄崴麂N售量約為800萬(wàn)臺(tái)左右，比2007年上升3%。2009年上半年熱水器行業(yè)延續(xù)了去年第四季度的下滑趨勢(shì)，前5個(gè)月實(shí)現(xiàn)了210萬(wàn)臺(tái)的零售量，零售額為31.88億元。其中，電熱水零售量為129.89萬(wàn)臺(tái)，零售額為18.76億元；燃?xì)鉄崴闶哿繛?1.07萬(wàn)臺(tái)，零售額為13.12億元。中怡康對(duì)2009年熱水器市場(chǎng)的預(yù)測(cè)為：2009年電熱水器市場(chǎng)總規(guī)模為839萬(wàn)臺(tái)，比上年下降1.1%，零售額達(dá)到96億元，比上年下降7.5%；燃?xì)鉄崴魇袌?chǎng)規(guī)模下降的幅度會(huì)更大。

　　目前市場(chǎng)上產(chǎn)品類型也由最初的燃?xì)鉄崴鳘?dú)領(lǐng)風(fēng)騷發(fā)展到今天的燃?xì)馐健㈦姛崾?、太?yáng)能、空氣能 (熱泵)熱水器等多種類型并存。從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷量上看，燃?xì)馐?、電熱式和太?yáng)能熱水器三種類型產(chǎn)品正在形成三足鼎立之勢(shì)；而熱泵熱水器也正在崛起。

　　熱水器行業(yè)發(fā)展到今天，氣電熱水器廠家必須要實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略性擴(kuò)張了，一種是橫向的，即產(chǎn)品類型的增加、豐富；另一種是縱向的，即面向長(zhǎng)遠(yuǎn)的、未來(lái)市場(chǎng)的擴(kuò)張。

　　我們從中怡康的數(shù)據(jù)可以看出擴(kuò)張的必然性。市場(chǎng)環(huán)境的變化、市場(chǎng)需求的變化更使氣電熱水器廠家戰(zhàn)略性擴(kuò)張具有必然性。過(guò)去消費(fèi)者只是用熱水器來(lái)洗澡，現(xiàn)在演變成對(duì)舒適生活的追求，是多元化需求。多元化需求必然會(huì)導(dǎo)致市場(chǎng)橫向擴(kuò)張。如即熱式是電熱水器橫向擴(kuò)張的必然選擇，家庭供電環(huán)境的改善后裝這種產(chǎn)品，既沒(méi)有制約，又滿足了消費(fèi)者對(duì)安裝產(chǎn)品小巧的需求。作為企業(yè)就要考慮消費(fèi)者的需求變化，并通過(guò)橫向擴(kuò)張適應(yīng)這種變化。

　　市場(chǎng)需求多元化以后，如果對(duì)消費(fèi)者新的需求視而不見(jiàn)，那么就會(huì)丟失市場(chǎng)。傳統(tǒng)的兩類氣電產(chǎn)品確實(shí)有其先天不足。比如燃?xì)鉄崴鳎芏嗟貐^(qū)缺乏燃?xì)饽茉?，燃?xì)鉂q價(jià)速度快，用電就會(huì)相對(duì)好些；現(xiàn)代消費(fèi)者往往追求住房的美化、設(shè)計(jì)，不希望有一個(gè)不美觀的產(chǎn)品影響住房設(shè)計(jì)的和諧，不希望燃?xì)夤艿涝谧》恐写┻^(guò)。這就產(chǎn)生了對(duì)即熱式、熱泵、快熱式的需求向上提升，是需求多元化的體現(xiàn)。氣電熱水器廠家必須正視這個(gè)現(xiàn)實(shí)，必須得擴(kuò)張，如果守著原來(lái)氣電產(chǎn)品，雖然市場(chǎng)規(guī)模大幅擴(kuò)張，但是市場(chǎng)份額一定會(huì)下降，這是企業(yè)必須考慮的問(wèn)題。

　　行業(yè)中的大企業(yè)僅橫向發(fā)展還不足，氣電熱水器廠家還要從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展方面找到新的戰(zhàn)略性產(chǎn)品。這就是太陽(yáng)能熱水器不管從政府宏觀政策方面來(lái)說(shuō)，還是消費(fèi)需求的趨勢(shì)來(lái)說(shuō)，太陽(yáng)能市場(chǎng)終將成為主流，因此氣電熱水器廠家把太陽(yáng)能當(dāng)成戰(zhàn)略產(chǎn)品是很必要的。市場(chǎng)的需要，政府政策指向，太陽(yáng)能技術(shù)不斷進(jìn)步，這三方面原因必然會(huì)導(dǎo)致要走太陽(yáng)能熱水器這條路。在戰(zhàn)略長(zhǎng)遠(yuǎn)擴(kuò)張上必須選擇以太陽(yáng)能為基礎(chǔ)能源的解決方案。

　　僅僅簡(jiǎn)單考慮增加太陽(yáng)能產(chǎn)品線一般性的擴(kuò)張之路未必成功，正確的發(fā)展途徑還有多種，其中之一是采取以太陽(yáng)能為基礎(chǔ)能源的多種能源熱水器的組合解決方案。傳統(tǒng)電熱燃熱不僅僅耗能費(fèi)電，而且在生產(chǎn)過(guò)程中會(huì)產(chǎn)生污染如烤漆、搪瓷等等，都不符合現(xiàn)在對(duì)環(huán)保的限制要求。消費(fèi)者使用以電和燃?xì)鉃楹诵哪茉吹臒崴鳟a(chǎn)品也越來(lái)越不合算。

　　之所以氣電熱水器廠家多能源的方案是在實(shí)用性和節(jié)能性上求一個(gè)平衡點(diǎn)，又省了一大筆的燃料費(fèi)，因?yàn)槎鄶?shù)情況下用戶是在用太陽(yáng)能加熱的。向太陽(yáng)能上發(fā)展的路徑有很多，過(guò)去有很多氣電熱水器廠家都是嘗試過(guò)，但做得不成功的原因有這幾方面：第一，不是內(nèi)行、對(duì)技術(shù)研發(fā)上沒(méi)有太大的創(chuàng)新，只是利用現(xiàn)有的太陽(yáng)能企業(yè)的技術(shù)，沒(méi)有重大突破；第二，在管理體制上沒(méi)有真正的重視，沒(méi)有成立獨(dú)立的部門，沒(méi)單獨(dú)考核，也做不好。當(dāng)太陽(yáng)能業(yè)務(wù)在企業(yè)里占的銷售比重很少的時(shí)候，光是領(lǐng)導(dǎo)口頭上說(shuō)重要，實(shí)際上不可能推進(jìn)很快。除非廠家要有長(zhǎng)期投資，有獨(dú)立的事業(yè)部，獨(dú)立推進(jìn)，才能把太陽(yáng)能做好。做一個(gè)長(zhǎng)期投資項(xiàng)目去管理，不能摻和到氣電傳統(tǒng)產(chǎn)品項(xiàng)目里去管理銷售考核。所以雖然過(guò)去進(jìn)入太陽(yáng)能的企業(yè)很多，但是真正推動(dòng)的企業(yè)很少，就是因?yàn)榧夹g(shù)和管理體制這兩方面的原因。

　　要有新的解決方案，不能照抄傳統(tǒng)太陽(yáng)能熱水器廠家的方案。技術(shù)上，如果照抄傳統(tǒng)太陽(yáng)能企業(yè)，那么燃?xì)怆姛崞髽I(yè)是不會(huì)有優(yōu)勢(shì)的，這就像以己之短比人之長(zhǎng)，這是不行的。比如A.O.史密斯近來(lái)開(kāi)發(fā)太陽(yáng)能，是將太陽(yáng)能和電熱水器組合，發(fā)展太陽(yáng)能，將原有的防腐技術(shù)、內(nèi)膽技術(shù)都使用上了。氣電熱水器廠家做太陽(yáng)不能完全和皇明等太陽(yáng)能企業(yè)一樣，在技術(shù)解決方案方面一定要有突破，突破的方向就是設(shè)法在傳統(tǒng)熱水器和太陽(yáng)能之間找到結(jié)合點(diǎn)，找到在能源上、結(jié)構(gòu)上、技術(shù)上的結(jié)合點(diǎn)。氣電熱水器廠家不能為了做太陽(yáng)能而把原來(lái)優(yōu)勢(shì)的傳統(tǒng)熱水器的都推倒，一下跳躍到太陽(yáng)能上。技術(shù)上解決方案一定要考慮和電熱燃熱的結(jié)合。雖然太陽(yáng)能很省錢省能源，但依然有一些不足，比如陰天不能用，如果配合電燃熱水器，那么80%能源使用太陽(yáng)能，20%使用燃電能源，綜合能源使用是很節(jié)省的。

　　市場(chǎng)既要和現(xiàn)有產(chǎn)品有差異，也要和現(xiàn)有的太陽(yáng)能企業(yè)的產(chǎn)品有差異?，F(xiàn)在太陽(yáng)能行業(yè)都在做城鄉(xiāng)接合部、做小城市的市場(chǎng)。那我們是不是可以考慮中心城市的市場(chǎng)，因?yàn)檫@個(gè)市場(chǎng)并沒(méi)有被現(xiàn)有太陽(yáng)能企業(yè)所占據(jù)，這也許是個(gè)很好的機(jī)遇市場(chǎng)，電熱企業(yè)做太陽(yáng)能可以考慮這個(gè)市場(chǎng)。在中心城市傳統(tǒng)太陽(yáng)能突破很困難，不光是物業(yè)不讓安裝，還有建筑結(jié)構(gòu)不能適應(yīng)的問(wèn)題。樓頂面積有限，樓側(cè)墻體統(tǒng)一搞太陽(yáng)能的建筑一體化又不現(xiàn)實(shí)。而某品牌將太陽(yáng)能產(chǎn)品掛在陽(yáng)臺(tái)外側(cè)，并與原有電熱水器配合，這些問(wèn)題一下就解決了，這就能很快占領(lǐng)中心市場(chǎng)。該品牌雖然是一個(gè)新進(jìn)入太陽(yáng)能行業(yè)的品牌但是依靠其過(guò)去傳統(tǒng)電的優(yōu)勢(shì)再配合新的解決方案就形成了其他傳統(tǒng)太陽(yáng)能企業(yè)無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)。營(yíng)銷方式差異化也是途徑之一。我們?cè)跔I(yíng)銷渠道上既要和傳統(tǒng)太陽(yáng)能不一樣，也要和傳統(tǒng)電燃熱不一樣。需求不同，所以營(yíng)銷也不一樣。既要借用好已有的渠道，又要和皇明及清華陽(yáng)光等企業(yè)有差異化。簡(jiǎn)單把太陽(yáng)能產(chǎn)品拿到中心城市大賣場(chǎng)銷售也是不行的。太陽(yáng)能產(chǎn)品的廠家需要開(kāi)拓一些新的代理商和零售商渠道。

　　氣電熱水器廠家走太陽(yáng)能之路不僅需要有正確的方向，也需要在途徑上突破。方向?qū)?，但走的路不?duì)，也是不會(huì)成功的。

　?。ㄘ?zé)編 朱禹韜）