微晶玻璃價(jià)格困境出路何在？

　　3月初，美的微晶玻璃采購(gòu)部門(mén)與國(guó)內(nèi)七家主要微晶玻璃企業(yè)開(kāi)始與采購(gòu)價(jià)格進(jìn)行磋商，并達(dá)成采購(gòu)價(jià)格協(xié)議。國(guó)內(nèi)電磁爐大戶(hù)的微晶玻璃采購(gòu)一向是行業(yè)價(jià)格的風(fēng)向標(biāo)。而美的與微晶玻璃廠家遲遲沒(méi)有達(dá)成價(jià)格默契的背后有著怎樣的導(dǎo)向作用？在中國(guó)制造業(yè)全面進(jìn)入高成本時(shí)代之后，整機(jī)制造企業(yè)、上游配套供應(yīng)商和零售商之間又需要哪些新的合作思路，是我們需要探討的問(wèn)題。

　　議價(jià)背后

　　2008年初，美的各個(gè)公司都在緊張地進(jìn)行著本部門(mén)的預(yù)算，這將關(guān)系到整個(gè)公司未來(lái)的市場(chǎng)運(yùn)作和整體規(guī)劃，也關(guān)系著其所在行業(yè)的發(fā)展方向。畢竟，美的各公司在行業(yè)有著舉足輕重的聲音。在電磁爐公司，微晶玻璃的采購(gòu)無(wú)疑是重要的環(huán)節(jié)之一。不但需要制定一個(gè)合理的價(jià)格，更需要整個(gè)供貨系統(tǒng)的流暢，才能保證電磁爐在各個(gè)不同的階段充足的供貨。據(jù)某微晶玻璃企業(yè)透露，美的負(fù)責(zé)微晶玻璃采購(gòu)的相關(guān)人員開(kāi)始在預(yù)算的時(shí)候認(rèn)為市場(chǎng)供過(guò)于求，2008年微晶玻璃的供貨價(jià)格會(huì)繼續(xù)走低，預(yù)計(jì)價(jià)格的跌幅將在10%以上。根據(jù)2007年美的的招標(biāo)價(jià)格19.8元/片計(jì)算，10%的跌幅將意味著2008年美的微晶玻璃的采購(gòu)價(jià)格應(yīng)該在17.5元左右。而按照美的2008年預(yù)計(jì)的產(chǎn)量1200萬(wàn)臺(tái)計(jì)算，降價(jià)可使美的電磁爐公司的采購(gòu)成本減少近2400萬(wàn)元。

　　與此同時(shí)，國(guó)內(nèi)主要微晶玻璃制造企業(yè)卻做出了逆勢(shì)而上的決定，紛紛給重要的電磁爐廠家發(fā)出了提高微晶玻璃供貨價(jià)格的通知，將黑晶板A級(jí)板的價(jià)格定在了23.5元/片，包括國(guó)內(nèi)最大的客戶(hù)美的。

　　之所以提價(jià)，是因?yàn)楦鞣N成本的上漲，過(guò)去的價(jià)格太低。溫州康爾公司的老總在談到2007年底開(kāi)始的又一輪原材料價(jià)格上漲時(shí)無(wú)奈地說(shuō)：“其實(shí)，在2007年底，微晶玻璃企業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)了價(jià)格倒掛的現(xiàn)象，之所以沒(méi)有漲價(jià)，是因?yàn)槲覀冊(cè)?007年初與廠家簽訂了合同，我們不能違約，只能自己消化成本上漲的虧損。2007年以來(lái)，制造微晶玻璃的重要原料碳酸鋰和鋰灰石的價(jià)格上漲的幅度都在一倍以上。重油的價(jià)格也從原來(lái)的3000元/噸漲到了4500元/噸，漲幅達(dá)到50%以上。工資等人力成本上漲的幅度也在20%左右。這些都要反應(yīng)在產(chǎn)品的成本和供貨價(jià)格上。因此，2007年微晶玻璃出現(xiàn)了有史以來(lái)的全行業(yè)虧損。目前幾家有經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)每片A級(jí)板的成本大概是22.5元左右。因此，2008年的新價(jià)格只是一個(gè)初步的試探。如果原材料等繼續(xù)上漲的話，不排除黑晶板在旺季到來(lái)的時(shí)候二次提價(jià)的可能”。

　　是的，看看2007年下半年以來(lái)不斷攀升的CPI指數(shù)，每個(gè)國(guó)人最大的體會(huì)就是漲價(jià)。某些與我們?nèi)粘Ｉ钕⑾⑾嚓P(guān)的產(chǎn)品的價(jià)格甚至都翻倍地上漲。而某電磁爐企業(yè)的采購(gòu)主管在分析美的2008年微晶玻璃采購(gòu)價(jià)格的時(shí)候認(rèn)為，2007年中，美的電磁爐公司進(jìn)行了大面積的人事調(diào)整，市場(chǎng)的全面信息沒(méi)有及時(shí)反饋到新班子所致。

　　市場(chǎng)出現(xiàn)了新的情況，供應(yīng)方要漲價(jià)，美的會(huì)不會(huì)就能夠接受微晶玻璃企業(yè)提價(jià)的要求呢？因?yàn)榘凑瘴⒕РＡУ男聝r(jià)格23.5元/片計(jì)算，美的在微晶玻璃采購(gòu)方面的成本增加約4400余萬(wàn)元。4400萬(wàn)元的上漲與2300萬(wàn)元預(yù)期的成本降低，一正一反，就有了6000萬(wàn)元的差距，相當(dāng)于每臺(tái)電磁爐提高了5元的成本。這顯然是美的電磁爐公司無(wú)法承受的。

　　那么，是否還有一條出路，就是提升零售價(jià)格呢？很難，美的是個(gè)追求即期銷(xiāo)售規(guī)模的企業(yè)，考核體系也是以銷(xiāo)售規(guī)模和占有率為主導(dǎo)，況且業(yè)內(nèi)的其他企業(yè)未必跟隨提價(jià)，這條路對(duì)美的的一個(gè)公司而言，也難以行得通。

　　看過(guò)電視劇《闖關(guān)東》的人一定清晰地記得主人公朱開(kāi)山智斗長(zhǎng)工的情節(jié)。在長(zhǎng)工要求漲工資罷工的時(shí)候，朱開(kāi)山采取一個(gè)人一個(gè)人談話，個(gè)個(gè)擊破的辦法，成功化解了危機(jī)。而美的此次議標(biāo)與此情節(jié)有著異曲同工之妙。面對(duì)微晶玻璃企業(yè)提出的價(jià)格，美的微晶玻璃的采購(gòu)一改往年的招標(biāo)為議標(biāo)。3月份開(kāi)始，面對(duì)提價(jià)，美的把微晶玻璃的主要供應(yīng)商一個(gè)一個(gè)地叫到了廣東，采取了一個(gè)一個(gè)地談判的策略。并在多數(shù)企業(yè)沒(méi)有簽約的情況下，找到了一個(gè)突破口，與某浙江企業(yè)簽訂了22.1元/片的合約。這顯然低于行業(yè)的平均成本，美的的議價(jià)算是小有成果。

　　供方難處

　　對(duì)于22.1元的價(jià)格，多數(shù)供貨企業(yè)不敢認(rèn)可。在談到黑晶板成本的時(shí)候，北方某微晶玻璃制造企業(yè)的負(fù)責(zé)人說(shuō)，2007年他們已經(jīng)將2006年生產(chǎn)的黑晶板庫(kù)存消化完了。2007年由于黑晶板的市場(chǎng)價(jià)格低于他們的成本，他們沒(méi)敢生產(chǎn)。而2008年盡管黑晶板有5000萬(wàn)片的需求量，他們就是不敢點(diǎn)火生產(chǎn)。原因很簡(jiǎn)單，他們黑晶板的成本至少都在25元/片以上。按照現(xiàn)在的供應(yīng)價(jià)格，他們點(diǎn)火就是往火坑里跳。

　　浙江一家微晶玻璃企業(yè)談到，但是中國(guó)微晶玻璃行業(yè)特點(diǎn)，制約著產(chǎn)品的供價(jià)不可能一下子降得很低，那就是單一企業(yè)的供價(jià)未必能左右市場(chǎng)的最終價(jià)格，因?yàn)橹袊?guó)的微晶玻璃企業(yè)各自的產(chǎn)能和產(chǎn)品需要拋光等后加工環(huán)節(jié)，使得沒(méi)有哪一個(gè)企業(yè)可以獨(dú)立完成1000萬(wàn)片產(chǎn)能。如果企業(yè)旺季180萬(wàn)片的月需求量，在不出現(xiàn)任何問(wèn)題的情況下，最少也需要3家供應(yīng)商同時(shí)、完全為其服務(wù)，才能夠保證供貨。而只為一個(gè)企業(yè)供貨，對(duì)于微晶玻璃企業(yè)來(lái)說(shuō)，顯然是有風(fēng)險(xiǎn)的事情，供貨企業(yè)也不會(huì)把雞蛋都放在一個(gè)籃子里面。這種情況下，需求方也難以單方左右市場(chǎng)價(jià)格。如果整機(jī)大企業(yè)不把幾家品質(zhì)穩(wěn)定、規(guī)模較大的微晶玻璃生產(chǎn)企業(yè)同時(shí)納入自己的供應(yīng)商體系的話，旺季到來(lái)之后，將會(huì)因?yàn)槿必浂斐杀粍?dòng)。

　　因此，市場(chǎng)上22元的價(jià)格線是難以維持的。供價(jià)預(yù)計(jì)會(huì)上漲。

　　某供貨企業(yè)的負(fù)責(zé)人對(duì)記者說(shuō)，“我們?nèi)绻潛p經(jīng)營(yíng)的話，一定會(huì)盡可能地控制造成虧損的供貨數(shù)量。本次價(jià)格上漲之后的2月20日，微晶玻璃原材料的國(guó)內(nèi)唯一供應(yīng)商四川天齊將碳酸鋰和鋰灰石的供貨價(jià)格再次上調(diào)20%。因此，到了旺季，估計(jì)微晶玻璃的價(jià)格還有上調(diào)的動(dòng)力。那時(shí)候還按照現(xiàn)在的價(jià)格，我們肯定不能保證某個(gè)大企業(yè)能夠有充足的微晶玻璃可以使用。那時(shí)候才是整機(jī)企業(yè)最難受、最被動(dòng)的時(shí)候。”

　　微晶玻璃是一個(gè)高風(fēng)險(xiǎn)、高投入的行業(yè)。2006年，很多企業(yè)上了多個(gè)熔爐，在成本還沒(méi)有收回的時(shí)候，行業(yè)出現(xiàn)了大亮的庫(kù)存積壓。到了2007年底行業(yè)內(nèi)2000萬(wàn)片庫(kù)存才正式消化完成。經(jīng)歷了這個(gè)過(guò)程，已經(jīng)有大批企業(yè)倒閉了。2006年底的時(shí)候，行業(yè)內(nèi)有13家企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，市場(chǎng)空前混亂。而2007年市場(chǎng)的不景氣，使得一半企業(yè)關(guān)張，目前，實(shí)際上真正有持續(xù)穩(wěn)定供貨能力的只有六七家而已。

　　供貨方的幾家企業(yè)對(duì)于價(jià)格走高也一致認(rèn)同。無(wú)錫鑫運(yùn)來(lái)老總坦言，2007年電磁爐行業(yè)洗牌，有700家小廠倒閉。2007年也是微晶玻璃行業(yè)洗牌的第一年，是行業(yè)經(jīng)營(yíng)最困難的一年。不但行業(yè)內(nèi)多家新進(jìn)入的企業(yè)退出，幾千萬(wàn)的投資打了“水漂”，各種成本的上漲還造成在生產(chǎn)的企業(yè)全面虧損的現(xiàn)象。所有企業(yè)的熔爐都面臨開(kāi)工不足的困境，停產(chǎn)的窯爐改造被無(wú)限期地?cái)R置，目的只有一個(gè)，保證在產(chǎn)窯爐的穩(wěn)定，在實(shí)現(xiàn)正利潤(rùn)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步提升產(chǎn)品的品質(zhì)。因此，我們要求整機(jī)廠家正視微晶玻璃的價(jià)格調(diào)整。從成本的架構(gòu)看，即使是提價(jià)之后，微晶玻璃利潤(rùn)空間也只有5%~8%，仍舊是微利經(jīng)營(yíng)。顯然，這5%左右的利潤(rùn)是微晶玻璃行業(yè)健康發(fā)展的保障。

　　需方難處

　　整機(jī)制造商面臨的困境也是必須正視的。一面是配套企業(yè)要求漲價(jià)，一面是零售商要求降價(jià)，這才是制造企業(yè)進(jìn)退兩難的關(guān)鍵所在。

　　在整個(gè)家電行業(yè)零售商和代理商卻一直試圖尋求降低采購(gòu)價(jià)格。他們認(rèn)為，采購(gòu)價(jià)格水平降低是趨勢(shì)。然而，目前大多數(shù)規(guī)模企業(yè)的勞動(dòng)生產(chǎn)率都有了很大的提升，成本的控制也相對(duì)科學(xué)合理，可以壓縮的成本已經(jīng)很少。去年國(guó)家提出的勞動(dòng)者權(quán)益保護(hù)和環(huán)保要求都對(duì)產(chǎn)品的制造成本有提升要求。如果家電連鎖在生產(chǎn)成本上漲的情況下壓低采購(gòu)價(jià)格，就意味著整機(jī)制造企業(yè)必須以降低品質(zhì)為代價(jià)。因此，一家主流整機(jī)制造企業(yè)的負(fù)責(zé)人呼吁，零售企業(yè)和代理商也要認(rèn)知制造成本上漲的客觀趨勢(shì)，做出符合市場(chǎng)規(guī)律的采購(gòu)計(jì)劃。

　　出路何在

　　浙江蘇泊爾的某高層說(shuō)，目前行業(yè)的其他規(guī)模企業(yè)都在關(guān)注和觀望美的與微晶玻璃行業(yè)的談判，從而制定自己的采購(gòu)計(jì)劃。目前國(guó)內(nèi)21家主要電磁爐企業(yè)已經(jīng)占有了85%以上的市場(chǎng)份額。美的的價(jià)格是這21家企業(yè)最重要的參考指標(biāo)。這就是大家所說(shuō)的“大家看美的”。所以，美的微晶玻璃采購(gòu)不是一個(gè)簡(jiǎn)單的企業(yè)行為，而是對(duì)整個(gè)行業(yè)有著重要的價(jià)格和品質(zhì)指導(dǎo)作用的。而美的的難處也不小，目前實(shí)際的局面是“美的看大家”，行業(yè)陷入僵持的困境。

　　出路在哪里呢？記者認(rèn)為是提升微晶玻璃產(chǎn)品品質(zhì)的同時(shí)，適度提升電磁爐的零售價(jià)格。這是擺脫目前困境的唯一出路。不管你認(rèn)同不認(rèn)同，愿意不愿意，2008年底算總帳，行業(yè)的平均零售單價(jià)肯定會(huì)上升。

　　無(wú)論的整機(jī)還是面板材料，行業(yè)的質(zhì)量水準(zhǔn)都是不高的。電磁爐居高不下的返修率說(shuō)明了這一點(diǎn)，標(biāo)準(zhǔn)修訂討論時(shí)面板的強(qiáng)度低、爭(zhēng)議大也說(shuō)明了這一點(diǎn)，大功率電磁灶沒(méi)有普及也說(shuō)明了這一點(diǎn)。整個(gè)行業(yè)在低水平上競(jìng)爭(zhēng)總是需要找到突破口的。

　　面板品質(zhì)的提升已經(jīng)提到上游行業(yè)的議事日程上來(lái)。廣東科迪的老總在談到2008年的發(fā)展思路的時(shí)候說(shuō)，今年最主要的任務(wù)是實(shí)現(xiàn)總量控制、多方溝通和提升品質(zhì)，目的就是健康地發(fā)展。以前上規(guī)模、求快速的思路是不對(duì)的。而提升產(chǎn)品的價(jià)格正是今年思路調(diào)整的第一個(gè)具體的舉措。而無(wú)論是提價(jià)，還是控制成本，都是為了電磁爐行業(yè)的健康發(fā)展，是為了實(shí)現(xiàn)雙贏。

　　美的的某位主管也提出了自己的看法。首先，企業(yè)都希望保持供應(yīng)商體系的整體穩(wěn)定；其次，國(guó)內(nèi)微晶玻璃行業(yè)的管理水平有待提升。找到與國(guó)外企業(yè)的差距之后，微晶玻璃企業(yè)如何有效提升自己的工藝和產(chǎn)品品質(zhì)更為重要。

　　如果我們換一種思路，主流品牌在電磁灶應(yīng)有的價(jià)值上做出文章，開(kāi)發(fā)出更好的產(chǎn)品，提升營(yíng)銷(xiāo)檔次，而不是緊盯占有率、價(jià)格戰(zhàn)不放，豈不會(huì)迎來(lái)柳暗花明的又一個(gè)春天嗎？

　　主流品牌在這個(gè)問(wèn)題上負(fù)有重要責(zé)任。