領(lǐng)先不先 落后不后 煙灶行業(yè)一線品牌進(jìn)入增長乏力階段

　　越來越多的新品牌如雨后春筍般紛紛進(jìn)入了門檻相對較低和看似利潤豐厚的煙灶行業(yè)，用各自專項優(yōu)勢各顯神通的蠶食著增長有限的市場。國內(nèi)的煙灶市場已經(jīng)陷入了看似相對膠著，實(shí)則系統(tǒng)清盤、洗牌前夜的戰(zhàn)國時代。

　　發(fā)展中的市場魅力無限，但是，不成熟的市場環(huán)境下，部分二三線品牌無序、無度以及無所不用其極的市場競爭思想下，行業(yè)過度宣傳導(dǎo)致行業(yè)市場專業(yè)信任度下滑，雖然一些品牌收獲了預(yù)期中的利潤，但是，結(jié)果卻要全行業(yè)來一起承擔(dān)。一度甚囂塵上的免拆洗概念已經(jīng)被相對務(wù)實(shí)的易清洗概念所悄然取代，行業(yè)也在悄無聲息的進(jìn)行著務(wù)實(shí)的洗牌。

　　中國企業(yè)中，通常進(jìn)攻性和企業(yè)的規(guī)模成反比，雖然在西門子這樣的大鱷面前，也只能算是個小學(xué)生，但是，相對于新生品牌而言，因為往往過分抱持著過去的成功而在市場行為和產(chǎn)品研發(fā)中略顯沉沉暮氣。雖然就個體而言，各個二三線品牌在一線大佬面前顯得不堪一擊，但作為一個群體，群狼的群體價格優(yōu)勢與不斷涌現(xiàn)新品牌的新鮮感優(yōu)勢，不斷創(chuàng)造出來的似是而非的賣點(diǎn)，雖然在一線品牌看來有些不屑一顧，但是在市場中，卻往往受到部分渠道商的歡迎與追捧。加之在市場中前赴后繼的沖擊，市場防護(hù)壁壘在反復(fù)沖擊之下防護(hù)性能逐漸下降，畢竟門檻相對不是很高，市場占有率被進(jìn)一步攤薄，很多一線品牌也只能徒呼奈何。很多新的行業(yè)產(chǎn)品賣點(diǎn)和新的應(yīng)用戰(zhàn)術(shù)，不是出自自詡行業(yè)旗手的一線品牌，反而大部分是出自二三線品牌，不能不說是一線品牌的一種悲哀。

　　窮則思變，需要是最偉大的發(fā)明家，在如過江之鯽的競爭對手壓力之下，二三線品牌中，很多新的行業(yè)應(yīng)用戰(zhàn)術(shù)，就此應(yīng)運(yùn)而生：些許的產(chǎn)品改動，就會成為支撐價格和預(yù)期外利潤的支點(diǎn)。如現(xiàn)在有些風(fēng)生水起的側(cè)吸式油煙機(jī)，雖然不是什么新鮮的技術(shù)，但是，被一些二三線品牌進(jìn)行初步調(diào)整后，盡管產(chǎn)品工藝處理還是乏善可陳，甚至很多明顯的問題，市場管理也是漏洞百出，但仍然取得了不錯的市場業(yè)績。搞的很多一線品牌開始端著架子不想跟隨，后來看到市場在不斷擴(kuò)大，羞答答的倉促跟進(jìn)，又不想完全照搬，結(jié)果搞的無論是新品狀況還是市場業(yè)績，什么都做不到位，手忙腳亂搞得四不像般非常狼狽。

　　對于一線品牌而言更加可怕的是很多出色的挑戰(zhàn)者放棄了傳統(tǒng)跟隨者低質(zhì)低價的路線，在產(chǎn)品和利潤上分別采用上下翻飛的戰(zhàn)略：即在產(chǎn)品品質(zhì)和利潤、價格上采用上下并行的策略，既有高價格、高利潤、小銷量產(chǎn)品，也有低價格、低利潤、大銷量的產(chǎn)品，通過低價走量搶占市場，高價走利，獲取發(fā)展的利潤;在通路選擇中，也從傳統(tǒng)的二三線市場之外，利用積累的利潤開始前赴后繼的拓展起一線城市，大有圍堵一線品牌之勢，在國內(nèi)連鎖賣場中，單店銷量最高很多也早已不是成名已久的一線品牌。

　　后面有緊追不舍、戰(zhàn)術(shù)方法層出不窮、品牌前赴后繼的群狼正在以自己當(dāng)初的豪氣進(jìn)行著狼群般無畏的市場蠶食，而各個行業(yè)大鱷悄無聲息的布局陰影也正在漸次逼近，令各一線品牌不寒而栗，如坐針氈。舉目望去，自己優(yōu)勢的基礎(chǔ)在被一點(diǎn)點(diǎn)蠶食：相對于二三線品牌的資金和品系優(yōu)勢在西門子、海爾、美的這樣的大鱷看來根本就不是一個數(shù)量級，大鱷們在不緊不慢的穩(wěn)步縮小自己的專業(yè)差距。

　　面對日益迫近的威脅，國內(nèi)大品牌等如果采用硬碰硬的市場保衛(wèi)，對于西門子等大鱷而言則正中其下懷。為軍之道，消耗戰(zhàn)。永遠(yuǎn)不是最好的選擇，市場之道也是如此。更何況單純就可消耗的資源而言，與大鱷相比，也實(shí)在不是一個數(shù)量級，加之殺人一千，自損八百，拼盡了自身力量，卻為其他的競品做了嫁衣。

　　居強(qiáng)則弱，守弱則強(qiáng)，放低姿態(tài)，重擺位置，放下行業(yè)旗手的架子，以挑戰(zhàn)者的心態(tài)去面對大鱷，揚(yáng)長避短，避實(shí)就虛;同時，看淡二三線品牌的挑戰(zhàn)，挖掘自身潛力，完善自身基礎(chǔ)渠道、產(chǎn)品、服務(wù)、品牌基礎(chǔ)，做成小池塘里面的大魚，令大鱷適可而止，也不是不可實(shí)現(xiàn)的任務(wù)。