領(lǐng)先不先 落后不后 煙灶行業(yè)一線品牌進(jìn)入增長(zhǎng)乏力階段

　　越來(lái)越多的新品牌如雨后春筍般紛紛進(jìn)入了門(mén)檻相對(duì)較低和看似利潤(rùn)豐厚的煙灶行業(yè)，用各自專(zhuān)項(xiàng)優(yōu)勢(shì)各顯神通的蠶食著增長(zhǎng)有限的市場(chǎng)。國(guó)內(nèi)的煙灶市場(chǎng)已經(jīng)陷入了看似相對(duì)膠著，實(shí)則系統(tǒng)清盤(pán)、洗牌前夜的戰(zhàn)國(guó)時(shí)代。

　　發(fā)展中的市場(chǎng)魅力無(wú)限，但是，不成熟的市場(chǎng)環(huán)境下，部分二三線品牌無(wú)序、無(wú)度以及無(wú)所不用其極的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)思想下，行業(yè)過(guò)度宣傳導(dǎo)致行業(yè)市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)信任度下滑，雖然一些品牌收獲了預(yù)期中的利潤(rùn)，但是，結(jié)果卻要全行業(yè)來(lái)一起承擔(dān)。一度甚囂塵上的免拆洗概念已經(jīng)被相對(duì)務(wù)實(shí)的易清洗概念所悄然取代，行業(yè)也在悄無(wú)聲息的進(jìn)行著務(wù)實(shí)的洗牌。

　　中國(guó)企業(yè)中，通常進(jìn)攻性和企業(yè)的規(guī)模成反比，雖然在西門(mén)子這樣的大鱷面前，也只能算是個(gè)小學(xué)生，但是，相對(duì)于新生品牌而言，因?yàn)橥^(guò)分抱持著過(guò)去的成功而在市場(chǎng)行為和產(chǎn)品研發(fā)中略顯沉沉暮氣。雖然就個(gè)體而言，各個(gè)二三線品牌在一線大佬面前顯得不堪一擊，但作為一個(gè)群體，群狼的群體價(jià)格優(yōu)勢(shì)與不斷涌現(xiàn)新品牌的新鮮感優(yōu)勢(shì)，不斷創(chuàng)造出來(lái)的似是而非的賣(mài)點(diǎn)，雖然在一線品牌看來(lái)有些不屑一顧，但是在市場(chǎng)中，卻往往受到部分渠道商的歡迎與追捧。加之在市場(chǎng)中前赴后繼的沖擊，市場(chǎng)防護(hù)壁壘在反復(fù)沖擊之下防護(hù)性能逐漸下降，畢竟門(mén)檻相對(duì)不是很高，市場(chǎng)占有率被進(jìn)一步攤薄，很多一線品牌也只能徒呼奈何。很多新的行業(yè)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)和新的應(yīng)用戰(zhàn)術(shù)，不是出自自詡行業(yè)旗手的一線品牌，反而大部分是出自二三線品牌，不能不說(shuō)是一線品牌的一種悲哀。

　　窮則思變，需要是最偉大的發(fā)明家，在如過(guò)江之鯽的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手壓力之下，二三線品牌中，很多新的行業(yè)應(yīng)用戰(zhàn)術(shù)，就此應(yīng)運(yùn)而生：些許的產(chǎn)品改動(dòng)，就會(huì)成為支撐價(jià)格和預(yù)期外利潤(rùn)的支點(diǎn)。如現(xiàn)在有些風(fēng)生水起的側(cè)吸式油煙機(jī)，雖然不是什么新鮮的技術(shù)，但是，被一些二三線品牌進(jìn)行初步調(diào)整后，盡管產(chǎn)品工藝處理還是乏善可陳，甚至很多明顯的問(wèn)題，市場(chǎng)管理也是漏洞百出，但仍然取得了不錯(cuò)的市場(chǎng)業(yè)績(jī)。搞的很多一線品牌開(kāi)始端著架子不想跟隨，后來(lái)看到市場(chǎng)在不斷擴(kuò)大，羞答答的倉(cāng)促跟進(jìn)，又不想完全照搬，結(jié)果搞的無(wú)論是新品狀況還是市場(chǎng)業(yè)績(jī)，什么都做不到位，手忙腳亂搞得四不像般非常狼狽。

　　對(duì)于一線品牌而言更加可怕的是很多出色的挑戰(zhàn)者放棄了傳統(tǒng)跟隨者低質(zhì)低價(jià)的路線，在產(chǎn)品和利潤(rùn)上分別采用上下翻飛的戰(zhàn)略：即在產(chǎn)品品質(zhì)和利潤(rùn)、價(jià)格上采用上下并行的策略，既有高價(jià)格、高利潤(rùn)、小銷(xiāo)量產(chǎn)品，也有低價(jià)格、低利潤(rùn)、大銷(xiāo)量的產(chǎn)品，通過(guò)低價(jià)走量搶占市場(chǎng)，高價(jià)走利，獲取發(fā)展的利潤(rùn);在通路選擇中，也從傳統(tǒng)的二三線市場(chǎng)之外，利用積累的利潤(rùn)開(kāi)始前赴后繼的拓展起一線城市，大有圍堵一線品牌之勢(shì)，在國(guó)內(nèi)連鎖賣(mài)場(chǎng)中，單店銷(xiāo)量最高很多也早已不是成名已久的一線品牌。

　　后面有緊追不舍、戰(zhàn)術(shù)方法層出不窮、品牌前赴后繼的群狼正在以自己當(dāng)初的豪氣進(jìn)行著狼群般無(wú)畏的市場(chǎng)蠶食，而各個(gè)行業(yè)大鱷悄無(wú)聲息的布局陰影也正在漸次逼近，令各一線品牌不寒而栗，如坐針氈。舉目望去，自己優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)在被一點(diǎn)點(diǎn)蠶食：相對(duì)于二三線品牌的資金和品系優(yōu)勢(shì)在西門(mén)子、海爾、美的這樣的大鱷看來(lái)根本就不是一個(gè)數(shù)量級(jí)，大鱷們?cè)诓痪o不慢的穩(wěn)步縮小自己的專(zhuān)業(yè)差距。

　　面對(duì)日益迫近的威脅，國(guó)內(nèi)大品牌等如果采用硬碰硬的市場(chǎng)保衛(wèi)，對(duì)于西門(mén)子等大鱷而言則正中其下懷。為軍之道，消耗戰(zhàn)。永遠(yuǎn)不是最好的選擇，市場(chǎng)之道也是如此。更何況單純就可消耗的資源而言，與大鱷相比，也實(shí)在不是一個(gè)數(shù)量級(jí)，加之殺人一千，自損八百，拼盡了自身力量，卻為其他的競(jìng)品做了嫁衣。

　　居強(qiáng)則弱，守弱則強(qiáng)，放低姿態(tài)，重?cái)[位置，放下行業(yè)旗手的架子，以挑戰(zhàn)者的心態(tài)去面對(duì)大鱷，揚(yáng)長(zhǎng)避短，避實(shí)就虛;同時(shí)，看淡二三線品牌的挑戰(zhàn)，挖掘自身潛力，完善自身基礎(chǔ)渠道、產(chǎn)品、服務(wù)、品牌基礎(chǔ)，做成小池塘里面的大魚(yú)，令大鱷適可而止，也不是不可實(shí)現(xiàn)的任務(wù)。